2016年APP推广应该怎么做？
2019-07-29
听名字就让人头疼的产品，该如何进一步获取用户？
运营技巧 发布时间： 2018-09-23 16:12:34
移动互联网每一时间段内都能涌现出代表性的行业，从O2O到海淘，再到理财、夺宝，还有当下直播。都不约而同的呈现一共性：前期获客容易且成本低，当行业发展到一定规模时获客成本陡增。每当听到O2O、理财、夺宝等产品时，运营、推广人员都会下意识摇摇头，其中的无奈又有几人能懂。用户活跃低、新增用户少、ROI不理想等诸多问题，背后深层原因是产品同质化严重、固有渠道用户被洗过N遍、产品自身品牌度不足。
问题迫在眉睫，究竟该如何解决？文公子基于行业代表性产品聊聊现有推广方式，其中的是是非非、坑坑洼洼，看过便知。O2O热潮已过，今天先聊理财，代表产品铜掌柜（数据：首投成本百元内，iOS激活成本20元内，iOS日均新增1500+，善于最新推广套路）。
套路一
［马甲群］关键词覆盖＋蹭亮＋规避风险
说到马甲，大家第一时间可能想到的还是喜马拉雅，难免有些out；当下，做的比较给力游戏有小小魔兽/理财有铜掌柜/夺宝有天天夺宝/直播有水晶直播。由于理财涉及到金钱，苹果较为敏感，所有理财产品必须在企业开发者账号下才能提交，故给马甲制做成本增添不少难度。
铜掌柜企业账号下马甲多达8款，在榜位的有四款，加上语言本土化，行业内所能触达的关键词基本都有覆盖，竞品覆盖数也高90%＋。马甲多进行低成本操作，有利于规避风险。
亮点：马甲群与语言本土化，增加行业词和竞品词覆盖数。
套路二
［热搜］理财类热搜数据表现不佳
热门搜索榜是伴随iOS 8的产物，最初带量情况比较OK，基本每天能达到数万甚至数十万的激活。随着热搜榜频繁洗脑用户，产品质量整体不高，用户操作较于榜单/精品推荐复杂，所带量级越来越少。下面共享一组理财类产品热搜带量数据，仅供参考。
注：数据根据众多理财类做热搜统计的一般数据，仅供参考！
热搜榜操作成本大概在三万以上，可以适当尝试，由于到达位置无法保证，获客成本也难能确定，存在一定冒险几率。品牌词初期建议规避（如果品牌词内自带行业词可以使用，例如“妙资理财”）
套路三
［榜单］理财类榜单数据表现不佳
榜单流量正在被App Store内部其它曝光位稀释，更多集中在搜索，占比高达65%；对于理财类更是如此。由于理财产品天生与钱关联的属性，用户对此类产品的选择更为慎重，多维度选择高曝光产品或者选择品牌度强的，产品用户推荐更是高ROI的保障。
单独操作榜单（这里指分类榜）成本略高，财务Top10，总榜大概Top150，刷榜成本在2万左右，冲榜成本大概5万－9万之间；用户新增数据不超过1000A。如果产品想测试榜单数据，可以通过机刷热词形式附带测试榜单数据，目前机刷白号操作下载会对榜单产生相应影响。
注：当前财务免费榜排名第12位，榜单带量日均不超过100A。
套路四
［关键词］核心热词＋长尾词
理财类产品很多关键词都是人为操作搜索下载导致关键词热度骤升，这些关键词本身并不带量，但在众多CP的追逐下变得炙手可热。如何判定关键词热度是否OK？看历史热度。
例1：理财神器
当前热度9699，一年前热度4900，历史热度呈过山车走势；当机刷遇到技术故障，苹果清理虚假热度时，该词热度剧烈下滑。然而该词操作至第一位，每天实际带量不超过150A。
图：“理财神器”历史热度走势图
例2：理财
当前热度10328，历史最低热度8100+，不管行业技术苹果如何处理，该词热度相对稳定。理财操作至第一位，带量数据大概在300-600A之间。
图：“理财”历史热度走势图
再回归铜掌柜产品分析，操作模式是“单个大词＋诸多长尾词”。理财排名第1-2位，众多热度在4600-5200在top3的位置；这种组合矩阵每天带量数据大概在400-800A之间。
套路五
［评论］提升购买转化率
曝光位带来的是展示流量，并不是购买流量，目标用户会在展示页重点关注产品的图片信息/文字信息/评论信息，根据这些信息决定自己最终要不要购买（下载）该产品。故在优化图片/文字之后，尤其是版本更新后，重点优化评论，包括评论星级/数量/内容。
产品推广期间，更多要甄别各个渠道/流量入口的获客成本，前期可以允许自家产品测试，一旦数据OK，再选择性价比高的获客方式操作。自身也要不断刷新对各个流量入口的认知，及时调整策略规划。
行业级难题，岂是我说一道二就能解决，上述分析仅供参考，欢迎大家交流！
#专栏作家#
文公子（微信：nokia0729），鲜肉型ASO优化分析师。公众号：文公子ASO，欢迎关注。
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