对于原来从来没有人做过的事，说起来容易，要去实施会非常艰难。

2011年我们成立了盛诺一家。当时我跟一个朋友，各拿300万，用600万在北京注册了盛诺一家。

但当时非常困难的事情，一是我们希望和美国最好的医院合作，但是美国最好的医院并不认同我们，因为他不知道谁是盛诺一家。当时我们只有五个人，150平米的房子和600万的注册资金。但是我们希望合作的机构都是国际上最著名的机构，比如哈佛大学医学院附属医院。

实力根本完全不对等。当我们寻求跟国外医院合作的时候，发出去的所有电子邮件，能够得到的回复全部是拒绝。

在这个时候很多人会放弃，但是，创始人在这个时候一定要坚持住，一定要充满信心。一个月不可以两个月，两个月不可以，那就三个月，当我们快要绝望的时候，第九个月我们得到了第一封正面回复。我们一看原来是哈佛大学医学院附属麻省总院、哈佛大学医学院附属丹娜法伯癌症研究院、哈佛大学医学院附属布列根和妇女医院，是全球最顶级的医疗机构。他们被我们所感动，表示希望跟我们合作。

这是一个非常大的挑战，因为在这个过程中，初期的六百万投资几乎全部要花光了。我们花了九个月、十个月时间拿到第一份合约——和美国哈佛的合约，非常兴奋。

但是紧接着第二个问题就来了，要怎么做Marketing，怎么让人找到我们、相信我们。

2011年这一年的时间我们只有两个病人，2012年我们只有七个病人，那个时候不确定在花掉600万以后，再从哪儿找600万或者1000万继续烧钱。这是非常重大的考验。

我想讲的是：第一，没有任何一件事是容易的；第二，找到一个全新的方向，不要在已经红海的市场上竞争，一旦找到全新的方向，一定要确认这个方向是有利于这个国家、有利于社会、有利于你的用户的，如果一件事没有三个有利于就做不长久；第三，坚定不移地坚持自己的想法、理念和原则，不要接受任何诱惑。

2012年，当我们最最绝望的时候，所有的钱花光了，突然有很多瑞士的机构找到我们，问我们能不能介绍中国的客户到瑞士去打羊胎素、抗衰老，给我们的底价才几万人民币，但我们可以卖到几十万、上百万人民币。

我当时真的非常心动，因为这是显而易见的利益，当时我们内部沟通，这个事干还是不干？最终我们决定不干。因为我们的定位是极其清晰的，整合全球最好的医疗资源，为中国的重病患者解决医疗需求问题，我们要干的事是救命的事儿。羊胎素不是我们要干的，因为我们不知道羊胎素靠不靠谱。这也跟我们的价值观完全不同，这些机构不是全球顶级医疗资源，所以我们放弃了。

创业中会遇到很多诱惑，作为创始人，作为创业者，一定要有能力守住、坚持住企业的发展方向。也只有经历痛苦的过程，才有可能创立自己的品牌，才有可能创立企业在行业的市场地位，也才有可能吸引到更多合作伙伴，得到客户的信任和尊重。

我们初创的时候如此艰难，我每一天都在等E-mail，但是得到的所有E-mail都是说“I am so sorry”。直到第九个月我得到了第一封表示对我们有兴趣合作的，但是随后当我们与第一家医院建立起官方的合作关系以后，我们发现越来越容易，因为这一家国际性医院认可我们，与其他医院建立合作关系就越来越容易。

很多创业者死掉，实际上是在离成功只有一步之遥的时候死掉了。什么时候是你真的可能成功的时候？往往是最最绝望的时候，真的想放弃的时候。所以要坚持自己的想法，相信自己，不要被外界所有的言论、所有的观点、所有的判断所影响，外界言论可以听，但决策者一定是创始人自己，坚持这一点，然后用时间来解决问题，不要着急。

盒饭财经，约会最好的商业思想