“让我们忠于理想,让我们面对现实。” ——《摩托日记》 ■ 文|姜雪芬 三餐不继,饭都放凉了,还在打包发货;舍不得睡觉,即使再晚旺旺响了,一定要把顾客的问题回答完……一个个淘宝订单背后,有许多辛苦。据调查,大部分电商人的身体处于亚健康状态。 如何平衡工作和生活?如何把工作变成爱好,而不是负担?阿全和十三的状态可能是很多人都羡慕的。 第一个100万 “从四川到西藏,一路上徒步搭车、白水煮面,一个半月只花了127块钱。”2009年,还在读大学的阿全和十三开始穷游。 爱好首饰的两人一边旅行,一边把仅有的钱买回了西藏山南的风藤手镯、贵州苗银的手工项链、辟邪的小兽牙、西宁的绿松石、甘南旗袍扣、泰国油绳手工手环、埃及的香水瓶…… 然而,自由的旅行生活很快遇到了现实压力。 大二那年,十三怀孕了。“当时想到的第一个问题是怎么赚钱,怎么养宝宝。”阿全说。 于是,他们在学校旁边摆了个摊,贩卖旅行路上带回来的各种首饰。具有地方特色的首饰很快吸引了众人围观,他们讲旅行故事,介绍宝贝来历,第一天就卖了500多元。 生意越来越好, 2010年,十三和阿全在中国美术学院旁开了“流浪共和”首饰小店。店铺只有14平方米,除了卖现成淘来的各种手工艺品,还对旅行搜集来的物件进行再设计,比如把鲨鱼的牙齿编在手链上等等。 大学毕业时,两人赚到了人生中第一个100万。店铺也逐渐扩张到11家,品类由首饰扩展到男装袜子等。 但店铺盲目扩张带来的问题也在之后经营中频繁出现:体量大了,管理跟不上;实体店受线上电商冲击;未经过系统的商业学习,营业额逐渐下降。最艰难时两人口袋里只有几千块钱,还要支付上涨的房租和工资。2014年,阿全逐步关闭了与主营业务无关的小店。 他们决定转型,成立了工作室转向线上。 每件衣服都是旅行的故事 “从年少到暮夕,唯有深情共白头。你,愿意嫁给我吗?”在南美乌斯怀亚这个被称为世界尽头的地方,阿全拿出悄悄准备已久的戒指,向相爱八年的十三求婚。 淘宝是爱好,不是负担 对于小店来说,最重要的是找到产品与目标消费群体之间的平衡点,哪怕再小众的产品也有喜欢的群体,关键是怎么挖掘找到他们。旅行,是“流浪共和”触达目标消费群体的桥梁。 如今,位于中国象山美院南部的流浪共和工作室,已经有了十几个团队成员。十三阿全在旅行时,线上运营交由团队负责,而图片和文案会亲自把控。 有人劝他们做快时尚,十三透露之前有网红公司想签下他们,那样每个月的生产发货售后可以全外包,轻松很多。可是十三还是选择继续用蛮劲做衣服,亲自给裤子制作包边,慢慢选拉链,写文案、修图片……“很多客户已经跟了我们近十年,看着我们结婚生子关店开店,不想辜负那种信任。” 8月的最后一天,美洲旅程刚结束,在家短暂停留后,十三和阿全启程飞往巴厘岛。就在当天13点,“流浪共和”淘宝店铺首页“世界尽头”的主题图片下线,他们美洲的旅行故事上新了。 编辑|陈晨 第一现场,最新思想 微信ID:newretailinsider
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