点击上面蓝字关注我们

他们的案例定有值得我们参考的地方

-阅读时间大约7分钟-

能力+玩法，小程序的社交裂变又增加了新玩法。这次，麦当劳和星巴克双成为小程序社交明星。

7月11日，麦当劳推出“麦有礼”，这是一款在小程序“i麦当劳”上售卖的礼品卡。用户通过购买“麦有礼”，就能像发红包一样发给周边的人，抢到红包的用户可以凭借此券，以优惠的价格买到麦当劳经典产品。

从星巴克的“用星说”到麦当劳的“麦有礼”，微信小程序的社交玩法开始融入了更多的能力，呈现出了更多的场景，也玩出了不同的花样。这一次，“麦有礼”不仅融合了微信卡券和小程序的能力，还将微信发红包的玩法融入了其中。

早上，还未从睡梦中醒来的萤连长，迷糊之间听到了微信的“叮”声，一般的聊天群，萤连长都设置了“免打扰”（工作群除外）。眼睛还没睁开，群里竟然出现一个外形不是很像红包的“红包”。“抱着有红包就抢是种美德”，萤连长顺利的抢到了一张“礼品卡”，长成这样↓，点开之后，这张礼品卡就静静地“躺”在我的卡包里了。

萤连长好兴奋，一大早就收到好福利：今天可是37℃的高温，“领导也未免太善解人意了吧”。

萤连长好兴奋，一大早就收到好福利：今天可是37℃的高温，“领导也未免太善解人意了吧”。

事实上，麦当劳可是用微信能力玩转社交的“老炮”，前有2015年广州旗舰店开业的微信红包变身“红堡”——顾客在餐厅通过微信“摇一摇”，摇出“红堡包”汉堡券，现场兑换汉堡。现有把“微信礼品卡”变成红包让大家抢。

“麦有礼”竟然可以像红包一样群发。要知道，在以前，“微信礼品卡”只能点对点的赠送。大家熟知的星巴克“用星说”，就是典型的“微信礼品卡”。

无独有偶，星巴克今天也推出了升级版的“微信礼品卡”。

提到微信礼品卡，星巴克是第一个试吃“螃蟹”的人，它的“用星说”是这样形成的，“卡券+小程序+微信对话框”的能力，通过“小程序搜索——用星说——购买礼品卡——付款——选择赠送对象——对方接收——使用”，如果对方不喝咖啡，这张礼品卡还能由朋友转赠出去。

新的星巴克“用星说”是这么玩儿的：用户可以买几张卡，像红包一样发到群里，星巴克为此推出了加量的“礼品卡”。

是什么让国际两大零售巨头都青睐于这个礼品卡功能呢？新版“微信礼品卡”到底升级了什么？

首先，是能力的增加，正是这个能力让“微信礼品卡”实现社交裂变。

“麦有礼”在“微信卡券+小程序能力”之外，又融入了“微信发红包”能力，以群礼包的玩法再次激发用户社交关系链裂变。抢完礼品卡，这张卡就会自动存入到用户的卡包里，只需要在使用时出示即可。

目前，“麦有礼”主要将麦当劳旗下的中薯条、香芋派、草莓新地、麦炫酷、芒果雪冰中、巨无霸、麦辣鸡腿堡、那么大鸡排、那么大圆筒、那么大鸡翅产品，礼品卡分为四类“爱你们哟”、“朕赏你的”、“给你打鸡血”、“那么大红包”。“微信礼品卡”适用于麦当劳全国2400家餐厅。

在麦当劳中国首席执行官张家茵看来，“麦有礼”进一步整合了麦当劳未来体验的元素，把品牌体验从餐厅延伸到更多社交场景之中。

实际上，这和之前的滴滴红包有一定的相似之处，只不过，滴滴红包是由滴滴公司发出，而“微信礼品卡”则是消费者自己购买，商家只需要制定商品价格策略，以社交带动销量，从而实现更广泛的裂变和传播。

收到“微信礼品卡”之后，如果有可以秀出来的场景，就可以发到朋友圈，再次实现传播。

微信团队认为，此次的礼品卡更适合社交场合、传达心意，让社交送礼体验更方便，形式更丰富。

还有哪些场景还可以用“微信礼品卡”？

这样的场景就是一个绝佳的送礼场景：中秋节要来了，得给家里的亲朋好友月饼了，大姐一份、二哥一份、还有小舅舅，一家家送，你可能需要走这样的流程，“超市——买月饼——回家寄月饼——朋友，收到月饼”这样的流程，就算在电商送礼也需要“上网选购——下单——填写对方地址——收货”，这里面存在最大的问题是，月饼本身+送到不同地址的快递费用。

如果有一家月饼企业用“微信礼品卡”，比如说，同一价位的四种口味，你买上3、4张，然后把亲朋好友拉到微信群，让他们像抢“红包”一样抢月饼券，抢到券之后，他们可以到线下门店，根据自己的口味提取一份月饼。

萤连长认为，保健品类、食品类、美容类以及线下门店多的企业，都可以尝试升级版的“微信礼品卡”。

第二种，很多姑娘都有自己的闺蜜圈，大家都爱将美容、护肤的心得，或者产品，分享到群里。比如说某家美容店的产品很好用，而该美容店又有“微信礼品卡”，闺蜜就可以直接买一些“体验卡”到群里，让闺蜜们真正体验到好产品。体验卡一般都不贵，几张卡分享出去，既有面子又有心意。

更为关键的是（敲黑板），这些美容连锁店通过“微信礼品卡”获取目标用户信息，而这些用户都是精准人群，就再也不愁下次营销了。

虽然到目前为止，只有麦当劳、星巴克尝试用“微信礼品卡”来实现社交的裂变，实现拉新、转化，但我们是否能够畅想这样一个未来，不管是O2O企业，还是纯互联网企业都能运用“微信礼品卡”的能力，完成社交裂变、传播，实现企业拉新、转化需求。