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马东直言抱大腿,腾讯包养《饭局狼人杀》只因高管也爱玩?|荐读




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本文转自公众号: 虎嗅网


推荐人:朵朵

推荐理由:被腾讯独家代理,马东的《饭局狼人杀》野心有多大?

2016年9月以后,“狼人杀”成为年轻人社交圈中风靡一时的游戏,这是一款如此纯粹的游戏,它不依赖诸如扑克牌那样成熟的道具机制,而是完全依靠人与人之间的猜测与博弈运行。马东选择腾讯作为《饭局狼人杀》的独家代理,看中的是腾讯天然且强大的社交基础。









现有的游戏场景切入做社交也许是件相对可行的事情。比如王者荣耀其实就是最新最具统治力的熟人社交方式,那么狼人杀类产品是否有这个潜力呢?我觉得有一点勉强,但至少可以观察。



大多开发者应处在“变现阶段,(狼人杀)是一个赚钱的游戏,有潜在的社交属性。”



据曲凯透露,“大家(在狼人杀里)买点卡片什么的应该挺正常,盈利空间还不错,据说那几家都赚钱了。”






达不到标准就不能成为‘独代’,腾讯这个审核比较费劲,因为不能作弊。”但每个项目的审核条件不一而论,据该人士透露,“可能是 60%的留存和 10%的付费”。

我们是一个小公司,一个小公司不是要抱大腿嘛。”


(QuestMobile公布了第二季度的移动应用数据,微博网友@子柳统计,平均一个用户使用16.6个应用,其中前8名是企鹅家的,企鹅家的应用上花的时间大概占总体的3/4)


腾讯代理的条件很苛刻,给CP分成很少,有可能等这个IP被腾讯炒火了之后,西山居找别人发2代狠坑一逼代理金也说不准,”上文提到的知乎网友写道。

我觉得不排除今后,如果他们各方面做得比我们好,腾讯会用资源去推它。”马东说道。

(手Q的狼人杀入口)



“腾讯内部有一堆高管特别爱玩《饭局狼人杀》,去年(腾讯)请我们去深圳总部,在他们内网里开了局,我、颜如晶都去了,”马东跟虎嗅调侃他们抱大腿的起因,“腾讯来好几个VP,各个产品线的狼人杀爱好者。当中认识了很多人,他们认为我们对这个游戏的理解是对的。”


对于和腾讯的联手,马东这样说:

跟什么样的平台合作将会决定产品的发展趋势。比如像这次《饭局狼人杀》,我们交给腾讯来做独家代理,在我看来这就是一个强强联合。目前市场上有很多的狼人杀的App,我不谦虚地说,我们可能是目前所有这些App里游戏体验、社区氛围最好的。而腾讯游戏平台的分发能力又是最好的,这个没有之一,所以在这种情况下我们能够跟腾讯游戏平台来合作,也是我们的一种荣幸。


有人说这是一个社交场景,但在我心里面,它首先还是一个游戏,只是这个游戏的社交属性比较强。它有这么强的社交属性情况下,你肯定要找到一个好的社交平台。这是我们跟腾讯这次合作的前提,腾讯这次用微信、QQ、手Q、应用宝等渠道来推广《饭局狼人杀》,我觉得他们更看重的是我们产品的生产和运营能力。但是对我们来说,腾讯天然的大的社交基础是市场上独一无二的。






马东虽对游戏、综艺侃侃而谈,但他也坦言米未内容的最终决定权不在他:



“内容端的所有决定由牟頔(米未传媒联合创始人、CCO)来做,我负责整个公司的发展方向和公司产品、业务的协同效应。我没有权力说哪个项目一定上或不上,不是我没有权力,而是我必须要让我自己没有这个权力。因为小朋友们对一个内容的敏感,不可能真的被我这个岁数的人完全能理解。但是我需要判断(项目)在整体上的风险是不是在可控范围之内,风险本身就是成本。”


失败要尽早”,对于尝试失败的项目,马东认为应该尽快结束,“当你意识到这个东西不行的时候就赶紧停,越早越好。那个时候很纠结,(纠结)要不要再坚持一下,也许坚持一下就过来了。我们基本上都是拿最大的宽容度,让它走到实在不行了就停。”


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