一朋友去线下的手机店买手机，就是一条街全是卖手机的那种。就这么一遭走下来，朋友说他心生感触，无比的怜悯雷军和小米。恩，大概的事情经过是这样的：

“有没有小米6啊？”

“没有，我们现在都不卖小米了，买个OPPO R11吧，这个配置很高的。”

“对不起啊，没有我就走了。”

“你等等，我现在给你提货，你愿不愿意等两小时。”

“多少钱？”

“我给你看一下吧，你要买64G的还是128G的？”

“我就买个6+64最便宜的那个。”

“2999，肯定比网上贵点，你在网上看的是多少钱？”

“网上是2499，我抢了三次了都没有抢到。”

“那可不，小米就是这样，我们现在都不进小米的货了……”

“那我去别的地方逛逛再说。”

“等等嘛，我们vivo也有6+64G的。”

这时朋友已经骑上了他的小电动，回了一句：

“vivo的6+64和小米的6+64能一样咩？”

（注：小米的是LPDDR4x+UFS2.1，vivo是LPDDR3+eMMC5.1，读写速度有差异）

然后朋友就离开了，再考察了五六家店之后，发现他们都没有小米6的现货在店里，而且口径一致对外宣称不卖小米手机。在要走的时候，他们又会说现在给你提货也行，但是要加价。便宜的加价四百，贵的加五百。

除此之外，还发现了一个很有意思的事实：他们在现提货的时候，会用手机查询价格，而他们在微信中查询的报价图片，在上一家竟然也出现过。就是说这些商家有可能在查看同一张报价单。

当反问他们为何不卖小米时，他们的话术也是千奇百怪，什么都有，真真假假，有声有色，总之就是告诉你：小米手机不行了。

小米为什么在线下如此不受待见？也许是小米自己造的孽吧。

今年的手机市场大家都在谈线下，其实对于互联网手机来说，这是一个伪命题。尤其是对于小米来说，弄一个北京世贸天阶店，搞出一个高销量，就觉得自己再开一千个店，都是这样子。

可中国只有一个世贸天阶啊！

↑ 小米之家世贸天阶店

事实上，以大城市的电商普及程度，这些线下的买家其实大多数都是线上没有买到的用户。这只不过是左手倒腾到右手，有什么区别嘛！唯一不一样的是，要多付一些水电、房租和人工成本。

手机真正的增量市场，还是在3456线城市。前几年这些地方是有小米店的，而且占比非常大。前几年小米的销售之所以能够高起，其实并不完全来自于电商出货，线下的手机店也出了很大一部分力。

只是雷军再三公开强调，这些店都是山寨的，正规的只有小米之家。然而不巧，在小米线下缩减之际，蓝绿大厂的线下根基却在进一步扩大，而且利润更可观。

↑ 现在的3456线手机店都是这样的

好了，只要线下的手机店主们不傻，小米还是蓝绿厂，大家都知道应该如何选择。于是乎，这些店主统统更换了别的方向，小米的线下渠道也就全部垮塌了。

现在还要出来重建，谈何容易？