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    老匡：为什么说立白进军微商，前途一片黑暗？|观点

    发布时间 : 2018-06-21 06:54:27来源 : 匡方

    为什么说立白进军微商，前途一片黑暗？


    文/匡方原创 微信公众号kuangfang2012

    郑重声明：老匡与立白无冤无仇，忠言逆耳利于行，良药苦口利于病。


    最近，很多以前打死不写原创，基本靠抄袭混日子的大咖们，突然爬起来码字了。它们纷纷撰文《大鳄来了！立白必将改写微商格局！》《立白要做微商了，你怎么看？》《立白进军微商，下一个行业标杆！》等，团结一致的表达了对“立白进军微商”的关心、喜爱与看好。

    与大咖的观点截然相反。老匡认为立白或许能在短期内收割部分日化微商，但从长远看来，然并卵。当然了，其它做洗衣片的也不用落井下石，我真正想说的是——但凡微商爆款或知名大牌做微商，基本活不过一年，立白很难幸免，你们也一样。微商这个渠道，产品火的越快，死的越快。曾经刷爆朋友圈，现在销声匿迹的俏十岁、奇迹、玛思卡华、善肌、海洋之水等都是前车之鉴。你不用急着骂我说自己的牌子做了三年还在喘气，那是因为你根本就没做起来，谢谢。
    为什么我大言不惭的说以立白为代表的知名品牌做微商，或微商爆款前途暗淡？两个原因。
    第一、 大牌做微商，或爆款都会死于乱价，立白很难破例
    我一直强调，微商渠道很难做长线品牌，问题不是出在产品、营销和销售上，而是“乱价”所致。
    比如，某产品，零售价168。一级，80元/盒，1000盒；二级，90元/盒，200盒；三级，100元/盒，50盒。只要这个产品火了，在价格政策公布的第二个月，往往满大街都是“一盒代理价85元”的叫卖声。价格一乱，大代理无利可图，拿货也就一次的事儿，价格体系崩盘必然导致代理体系崩盘。而且，招商越火爆，产品在渠道的积压量越大，竞品跟进速度越快，竞争越激烈，在这种情况下，代理套现更迫切，乱价也越迅速，崩盘更快。这就是我前面说的，产品越火，死的越快的原因。

    是什么导致价格崩盘呢？给大家梳理一下爆款的8个死亡步骤。
    1、大牌来了，招商火爆。
    2、高利润，高价差，大代理纷纷抱大腿。
    3、大代理付款压货，小代理受价格诱惑拿货。
    4、货铺到渠道，代理大肆宣传，寻求出货机会。
    5、爆款或知名品牌，做的人多，宣传力度大，一堆跟屁虫抄袭跟进。
    6、竞品太多，产品积压严重，渠道急于套现，价格出现松动。
    7、价格失调，压货恐慌，渠道挤压，争相出货，价格崩盘。
    8、爆款退出市场，品牌推新品重新招商，回到步骤1。
    很多人想方设法，用线下的玩法做控价，比如上控价系统，扣保证金，扣返点，断货，终止合作……结果然并卵，根本管不住。因为除了首次进货，微商不存在任何进入门槛，更何况大行情不好，招代理比较困难，能收到货款就不错了，说服小代理商交纳保证金几乎不可能。在没有任何退出成本的情况下，小代理商要乱价，你根本拿他没办法。你自信能做好控价？建议你建个小号找你的下级代理，承诺帮他清货，试一试就知道了。产品火了，价格控不住。产品没火，也不需要控价。当然，我相信你有能力捏死一两匹害群之马，但是很抱歉，你永远绕不开市场规律。
    很多人咨询老匡到底如何控价？我说，控制产品供应量，上一批卖一批，渠道不压货，这是唯一解决方案，除此以外，别无他法。然后他们又接受不了，都希望产品一上市就爆仓。所以说，死于乱价是迟早的事儿，控价做的好的，能活两年；做的差的，基本卖一轮就消失了。与其说爆款死于控价，不如说死于贪婪。
    奇怪的是，为什么线下品牌能有效控价呢？第一、线下生意受区域限制，信息流通速度比较慢，窜货乱价这个过程需要3~4年，在这个周期内，品牌方能从容淡定的遏制、打压、管理。但微商的运作速度将这个过程缩短到2~4个月，品牌运营者甚至都没反应过来，品牌就已经死掉了。第二、实体店的铺租、转手费、加盟费、保证金、货柜、人员工资、货款、工商税务等，每一样投入都是进入、撤出成本，第一代理商不敢胡来。第二即便品牌方出事，代理商往往选择支持品牌方，以免船翻一起落水。
    尽管立白来势汹汹，但比起踏平日化微商，乱价才是它要担心的重点。
    第二、 传统大牌不具备微商基因
    做过微商的都知道，但凡起来的牌子，基本都是舍得一身剐，皇帝拉下马，什么牛都敢吹，什么脑都敢洗的野路子。像立白这种正规军，但凡有一点风吹草动就得给社会一个交代，根本放不开手脚。你让一个铺货、促销小能手转型整天搞培训、会销，个人认为有点hold不住。 不具备微商基因，说白了，就是不能乱来。不乱来如何做好微商？难啊。
    很多人说立白做微商是眼看洗衣片市场养肥了，进场杀猪。我不这么看。尽管洗衣片有颠覆同类产品的潜质，但毕竟是个新品类，盘子也不大，撑死了一年也就十亿规模，与洗衣液、洗衣粉的百亿市场简直是云泥之别。况且，但凡上百亿规模的传统渠道品牌，战略重心更倾向防守，而非进攻。老匡认为立白这次杀进来，重点应该不是圈钱，而是看上了微商与朋友圈的宣传渠道。要知道，以前日化行业最有效的传播方式是——电视广告高频次轰炸，不断提醒消费者重复消费。现在，随便出一单品就能撬动上万微商每天发朋友圈卖力吆喝，24小时随时轰炸老百姓，曝光度瞬间爆炸，何乐而不为？
    所以，即便不幸被我言中，立白干微商滑了铁卢，但同时它们也省了一大笔广告费，怎么算都划算，怎么看都是套路，真是呵呵哒。；（


    请相信

    我所说的每一句

    都是难听的真话

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