借此机会，我们可以把诺贝尔的这次重大创新和定位的三重关系跟各行各业的朋友分享一下。

首先，定位引领创新。诺贝尔在整个瓷砖行业的创新有不少，瓷抛砖是其中一项，但是基于诺贝尔是一个行业的领导者，这样的一个定位，我们需要的创新一定是不断地引领行业升级换代的创新。

我们要整合的技术是整合全球有利于把这个行业不断升级换代的技术，所以这一次瓷抛砖的技术含量不仅是中国首发，也是全球的新一代，所以这样的创新是和诺贝尔定位的方向完全一致，是定位引领的根据定位在众多创新中选择的结果。这是第一层关系，即通过定位引领技术，引领创新。

我们知道全球最令人尊敬的实验室叫做贝尔实验室，他的科技成果改变了人类的方方面面。但是相当多的创新作为贝尔实验室的母公司AT&T本身并没有享受到，他最辉煌的一项创新，最后只卖了两万五千美金给了索尼，也成就了这家公司。现在李克强总理号召“大众创业、万众创新”，我们的创新能不能转化为成果，这里面一个核心的问题大家要学会运用定位这种工具，将一个技术的东西转化成为我们普通的消费者能够听得懂，能接受的能够直接转化为成果的东西，在这一点上诺贝尔的实践大家可以观察，大家可以跟踪，我们有信心通过这一次对瓷抛砖的推出和重新定位，像苹果颠覆整个手机行业将手机带入智能手机时代一样，我们会将瓷砖行业带入到一个瓷抛砖的时代。这就是定位和创新的第二层关系。

这次我们在诺贝尔的定位实践上，和创新的第三层关系就是，通过定位我们希望将创新起到一个护航和保护的作用。这一次诺贝尔在这里发布整个战略的升级，并不仅仅只是推出一项技术、一款瓷砖，如果大家这样理解就完全错了，我们更重要的是通过推出这样的一个全新一代的瓷抛砖，来建立、强化和巩固我们的领导地位，也就是我们的战略定位。

诺贝尔作为瓷砖行业的领导者，通过一项技术创新，最终我们达成的目标，是让顾客的选择更简单，怎么买瓷砖，去诺贝尔就行了，它是行业的领导者，一以贯之的领导者。我们最终的目标也是企业家应尽的责任——让顾客的决策成本更低。

根据张五常教授的研究，社会上的财富大部分消耗在交易费用当中。作为企业家，我们有责任通过我们的战略使得消费者的交易费用最低最少，作为我们瓷砖行业来说，就是让消费者买瓷砖很简单，买瓷砖就是诺贝尔首选，与之划上等号，这就是我们要通过定位来将我们的创新结合起来的一个战略安排。

换句话说，在座的各位会担心，这瓷抛砖不就是五年攻克吗，我也花五年攻克，是不是诺贝尔就没有优势了呢？首先五年未必能攻克得了，因为这里面诺贝尔有两项发明专利。其次，即便能在技术上攻克了，模仿了，也能推出瓷抛砖，但诺贝尔这一次的战略发布是告诉大家，我们通过最新一代的技术，最新一代的瓷砖，加强的是诺贝尔的战略定位，也就是这个行业里当之无愧的领导地位，所以竞争者也许三五年以后能模仿我们的技术，但是在顾客心智中诺贝尔作为领导者的定位，通过这三五年努力使得我们的城墙更加坚固，更加难以撼动，并不是单一环节技术的突破就可以对诺贝尔的战略定位形成威胁，这也就是在战略安排上，我们叫定位护航创新成果。

其次我们通过定位转化创新，我们能将瓷抛砖这样一个技术术语转化为一个瓷砖的全新时代，对现在釉抛砖构成一个全新替代，所以这叫定位转化创新。

令人尊敬的华为总裁任正非先生讲过，当四面八方都高喊着创新的时候，就是我们的葬歌。什么意思？其实他讲的就是定位和创新的关系，当我们不是在定位方向下进行创新，而是到处高喊创新，到处这样喊的时候，那就会使我们的企业四分五裂。

第二点，我们相当多的技术不能转化为成果，这就是柳传志先生下海的原由，这一点在中国仍然非常普遍。我们如何将一个技术的东西转化为顾客能接受的东西，这里面我们要通过定位来实现转化，使得顾客一听就懂，而且马上能够形成购买的一个需求，能够刺激需求，创造需求。

通过定位来护航创新，也是我们尤其是科学家们最担心的一个问题：今天推出一个技术，明天人家模仿了，我这个还能存在吗？所以定位引领创新决定着企业一致性方向，定位转化创新是我们企业不断成长的过程，定位护航创新其实是我们企业最终经营的成果，即占据顾客头脑中的一个位置，一个定位。定位的经典定义是我的恩师特劳特先生讲的，在竞争中获得一个竞争优势的位置，针对对手确立优势位置，这个优势位置是企业的一切，企业方方面面的资源和企业所有的财富都是由此发生。

今天在这里我们发布了诺贝尔的新战略，也借此机会跟大家分享了诺贝尔新战略和创新的关系，在这样一个大众创业、万众创新的中国经济转型的关键时刻，我相信诺贝尔的实践、诺贝尔的奋斗就是中国的奋斗，就是中国方向的探寻。

谢谢大家。