前两天提到了中国互联网进入下半场这个话题，主旨是到了下半场，受人口红利影响越大的行业所经历的波动越大。其实这不就是目前互联网的现状吗？

人口红利这个词，通常被应用在劳动力密集的传统行业，可在流量为王的移动互联网时代，用户量几乎是衡量一切的标准。同时，虽然互联网一直以提高效率著名，这几年推动整个产业发展的却是几个劳动力密集的新产业——比如出行和外卖。

在出行市场，伴随着不断的合并，仅存的选手正在不断开发着新玩法。那么竞争同样激烈的外卖行业将如何面对互联网下半场？（马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕，每日一深度！）

【品牌营销，捕捉目标用户是最终目的】

美团外卖的这一系列动作，堪称是一套“组合拳”。外卖产品虽然已经覆盖了相当广泛的人群，但是还没有哪一家品牌针对主流人群做过投放。美团外卖借助奥运这一受众极广的IP，在多种渠道，尤其是线下渠道做出投放，无疑是利用了奥运会这一大IP沟通更广泛的用户群体，奥运五环套餐也是对商家、平台和用户三方利好的营销政策。加上牵手岳云鹏的明星效应，美团外卖正在进行一场全面的品牌革新升级。

在品牌战役中，哪些用户才是决胜关键？显然是强消费力用户，这样的人群有足够的消费能力，在O2O业务中属于花钱买方便、买服务的类型，不会为了几块钱的补贴在各个平台间跳来跳去。这样一来，平台就有机会展示自己在服务方面的优势，脱离价格战的泥沼。同时这样的用户也更相信品牌的力量，容易形成品牌黏性，属于高效能用户。

经常出没在写字楼、电梯间的中高端商务人群，显然符合强消费力用户的所有标准。美团外卖在这时选用最易引起广泛共鸣的奥运话题，在电视、分众、户外大屏等商务人群关注频繁的渠道进行投放，可以更有效地收纳强消费力用户。

做好品牌传播，不能光看获得了多少曝光。更重要的是有没有打动目标用户的心，获得能够产生转化的有效曝光。目前看来，同样是在体育年利用体育IP，相比饿了么大包大揽式的营销模式，美团外卖线上线下多渠道并进的战略似乎更加缜密，对于高效能用户的捕捉上也更准确。

【互联网实体化的起点在哪里？】

美团外卖在线下渠道投放力度，再结合上王兴前一阵针对互联网下半场的讲话，我们可以做出大胆的猜想，在实体行业互联网+的风潮风行之后，下半场将出现互联网行业实体化热潮，而这一切将以O2O为起点。

不久前，美团-大众点评获得了华润的战略投资，也就是说，华润旗下的润万家、苏果超市、Tesco、OLE、Vango便利店、太平洋咖啡、华润堂等上万家线下零售门店都将入驻美团外卖平台。这就意味着，美团外卖在餐饮之外的品类将获得更强大的供应链支撑。这样的例子，在沃尔玛和京东到家之间也发生过。

在拼服务、拼体验的下半场，互联网企业不重视线下布局根本就赢不了。在O2O领域更是如此，线上只是入口，用户体验的90%都在线下，而体验对品牌形成的作用力却要由线上平台和线下商家平分。所以O2O平台想达到品牌升级，就必须做重，延伸到线下，达到互联网经济的实体化。

目前我们正在经历的互联网+，就是利用互联网为实体经济赋能。正如我之前所说，互联网的核心精神是提高效率，而绝不仅仅是用流量给实体经济引流。在越来越多的实体企业利用互联网提高效能后，那些“纯粹”的互联网企业也将会在线下找到支点。

互联网应当被看做一种技术而非商业模式，让实体产业和互联网产业泾渭分明，对双方的发展都没有好处。互联网的下半场，核心主张就是打破边界，消除实体/互联网的区别，让互联网变成一种常态。这种改变，或许会从外卖行业开始。

王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。详情可百度，业务咨询电13521140909,QQ1550505421。

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