在创业圈里，一直有个叫“C轮死”的魔咒，据说从A轮到B轮之间，有六成的公司会挂掉，而从B轮到C轮，这个数字接近七成。其中的原因一本书也写不完，不过总得来说就是在C轮来临时，钱烧的越来越多，商业模式也越来越明显，估值超过了一般投资人的承受范围，能掏得起这个钱的投资人基本就那么几个，自然是又挑剔又谨慎。

今年互联网投资热潮褪去，投资人在审视项目时也比前两年理性了很多，不少公司在新一轮融资时受挫，风波诸多的互金行业尤其如此。从公开融资次数可以看到，今年金融行业获得了211次融资，还不及2015年的四成，整个互联网金融行业获得C轮融资的，更是两只手就数的过来。当然，在寒冬也不乏好消息，比如刚刚拿到C轮融资的INK(银客)集团(后文简称INK集团)。（马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕，每日一深度！）

【企业到了C轮看什么？】

这周一，INK集团对外公布完成了3亿元的C轮融资，成了中国互联网金融第十家获得C轮融资的企业。看到这里，恐怕不少人要高呼一声“凭什么，在今年银根紧缩的大市场环境中，为什么INK集团身处相对敏感的互金行业还能拿到这个数额的融资？

到了C轮，投资方对企业基本有以下几点参考，一是市场容量，二是稀缺性，三是市场切入点。接下来就从这三点来分析INK集团拿到C轮融资的原因。

市场容量：在C轮较高的投资额影响下，投资人更愿意一个天花板够高的领域而非能迅速得到回报的领域，这时所在行业市场容量的大小，就起到了决定性作用。

INK集团有银客理财、简理财、融时代和INK开放平台等四大主营业务，其中银客理财和融时代服务于小微企业或个人的融资需求，着重服务有融资需求的实业小微经济体。这几年移动互联网带来的实体经济转型潮撞上了民间投资增速下滑，为中小微经济体提供高效、便捷、低成本的融资渠道自然拥有着足够大的市场。

稀缺性：即使市场够大，如果难以建立起行业壁垒也很容易陷入盲目烧钱的泥沼，企业的业务模式在行业中是不是具有稀缺性也很重要。

在互金行业里，能否建立起行业壁垒，取决于能否拥抱监管，和传统金融深度合作以最低程度降低用户风险。在发布会中，INK集团除了公布自己的融资额，还完成了几项重要签约，与厦门银行、阳光信保等传统金融、保险、信托机构达成合作。

自从互金行业监管大潮开始，银行存管成了互金平台“合规”的硬指标，也成了用户选择平台的一项参考标准，可能达到银行合作标准的平台少之又少。能和传统金融机构达成合作的INK集团，自然拉开了自己和竞争者的距离，更重要的是可以和传统行业优势互补，形成共赢局面。在多数互金平台都在利用Fintech等等新鲜词汇玩概念时，能踏实下来和传统行业共同创造价值的平台少之又少，自然能够吸引资本的目光。

市场切入点：企业在竞争中往往会发现，虽然分布在不同的细分领域，但是大家往往都盯着同一个市场。比如跑步、健身、减肥等等产品都剑指运动人群市场，二手车、共享出行都意在汽车后市场。这时找到一个合适的切入点可以让你领先一步。

在INK集团的规划里，“住”成了核心场景。根据相关数据调查，中国房屋的空置率高达25%，有超过70%的流动人口通过租房居住，其中存在着巨大的市场机会。

对于有住房需求的用户来说，INK集团可以把租住的收益权打包成金融产品，通过平台募集资金再为用户提供金融消费服务。在用户入住之后，INK集团可以对接供应商提供家居、装修和家政的分期消费金融服务，乃至延伸到各种上门O2O服务。在INK开放平台中，银客可以为企业对接大众需求提供服务，比如租房分期业务等等。通过打通产业、个人、房屋后市场等板块，利用互金、消费和实业共建以住房为核心的生态圈，让INK集团的盈利点扩张到整个住房链条上。

【第十家C轮融资，互金行业的一针强心剂】

现在互金行业似乎陷入了迷局，一方面是监管越来越严，大众信任度降低，另一方面则是负利率影响下越来越多的资金向互金平台涌入。此时的互金行业马太效应越发明显，一不小心就会沦为炮灰。除了外部原因之外，很多互联网金融平台对于自身的发展方向也不甚明确；当BAT带着流量入口入局挤压市场份额，能容易获得用户信任的传统金融机构纷纷进行互联网转型，互联网金融平台该怎么在这个市场中继续发展？

其实除了投资方参考的市场容量、稀缺性和切入点之外。互联网金融平台还需要拥有强大的风控技术、大数据、云计算技术来和行业中的“劣币”拉开距离；同时开拓更广泛的产品应用场景，让相比传统金融将资产管理限制在银行营业的单线模式中，互联网金融可以将理财和社交、支付乃至娱乐、体育等等多种场景结合；更重要的，是组建一支拥有金融行业经验尤其是线下风控经验的团队以便应对今后发展中可能出现的种种问题。在行业整体越是艰难的时候，企业越应该让自己不断增值，建立核心竞争力。

此时INK集团获得的这笔融资，一方面让其自身的发展更上一层楼，另一方面也给了整个互金行业信心——主动拥抱监管、有创新精神和技术的互金平台还是有机会得到资本青睐的。监管重压和信任紧缩对于真正合规的互金平台来说反而是一种机会，当恶意竞争者被清退，这个行业正在向更健康的方向走去。

王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。详情可百度，业务咨询电13521140909,QQ1550505421。

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