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长大后，双方在事业上相互提携。但刘心武爷爷越来越聪明，也越来越穷。对方却是越来越蠢，赚钱也越来越多。智穷财蠢，此消彼长，两家来往就少了。

但交情还在。

不到万不得已，不敢开口相求。

以免把交情弄薄。

但当考取之后，刘爸就想，这位世交，可能是唯一肯帮助自己的人。

05

去的时候，刘爸还担心，人家现在那么有钱，恐怕都忘了当年的交情。

可万万没想到，听说他来了，对方流着眼泪，哭着冲出来，一见面就抱住他，亲切的叫他名字，然后开始述说当年的旧情。

一桩桩一件件，对方全记得。

而且，连刘爸落魄不堪的情境，对方也知道。

哭谈中，对方拉着刘爸的手，老泪纵横：孩子，一个人在这世上打拼，这冷酷的人世啊，让你受了多少苦，孩子啊孩子，你应该早点来找我，应该早点来呀。

无限真情，眼眶湿润。

感觉有戏。

正要找机会开口，对方忽然收住泪水，拍了拍肥手掌：

孩子你来的正好，我这儿恰好有个饭局。

到场的都是大人物。

带你长长见识。

06

对方带着刘爸，去了家超豪华大饭店。

那顿饭，那一道道菜，那烛光，那雪白的餐巾，服装笔挺的侍者……所有的一切，都让刘爸回味终生。

是他一辈子，去到的最豪华场所，吃到的最美味饭菜。

最让刘爸震骇的，是到场的客人。

——一都是赫赫有名，在历史上起决定影响的风云人物。

烽烟聚九州，龙虎闹京华。

谈笑皆鸿儒，白丁唯刘爸。

07

刘心武小时，刘爸每隔一段时间，都要给他讲这段往事。

起初，刘心武认真听着。

听多了，就感觉不对劲了。

终于他把话问出来了——别说那么多有没的，你找的那个人，到底有没有借钱给你？

刘爸沉默半晌：

木有。

一分钱也没借。

刘心武炸了：这算什么世交好友？那么有钱，那么有势力，交际广泛朋友众多，翻手为云覆手为雨。落难的子弟求助上门，就让人家蹭顿饭，却一毛不拨。

口惠而实不至！

这种人，能算朋友吗？我有难处，你凭什么不帮？

08

——两代世交，那么有钱的朋友，为什么虚情假义，不肯借点钱给他们呢？

还有，刘心武爷爷爸爸，都是聪明绝顶，为何却贫困潦倒？

而那位口惠实不至的蠢货朋友，却赚到肥满肠肥，大耳肥头？

为什么？

这是为什么呢？

——在这里，有一条贫富认知分界线。

不是你脑子聪明，就能赚到钱。

这世上聪明的穷人如过江之鲫，比比皆是。

不是你愚蠢，就赚不到钱。

世上有钱的蠢货太多辣，可是他越笨越蠢，赚到的钱越是多，你不服也没用。

这条认知线是什么？

09

上山打虎易，开口求人难。

相信刘爸的遭遇，有些朋友感同身受。

为什么别人不肯帮助你？

因为，人类的付出，奉行价值观念而行事。

价值序列，分四个层级：

最核心的，叫本能价值。

什么叫本能价值？

比如说，隔壁熊孩子，掀了路边麻辣摊，你会隔岸观火幸灾乐祸，活该，谁让你不好好教育孩子，现在付出代价了吧…忽然间有人跑来告诉你：好消息，你家宝宝放火烧了幢摩天大厦！你就会勃然大怒：我家孩子在成长，在试错，烧你幢大厦咋地了？孩子，爸爸有钱，拿去再烧两幢，小心别烫到自己。

替隔壁孩子，赔付麻辣摊你都不肯。

但为自己孩子，支付再多代价，也无怨无悔。

骨肉相连，血脉相系，这个是亲情，是本能。

掏钱时不会有丝毫犹豫，掏多少钱都不会眨一下眉毛。

这个是付出的第一层级。

本能价值外围，是情感价值。

如果你身上有一块钱，会掏出九毛，给心仪的妹子买早点。

却舍不得把一毛钱，花在路边走过的大叔身上。

为什么会这样？

因为喜欢，所以付出。

大叔油腻，一文不值。

情感价值之外，是利益价值。

就是感情投资。

看你这个人，有点用。

所以花费时间，花点钱，联洛一下感情。

说不定日后，还需要相互照应。

利益价值之外，是道德价值。

就是为那些本能与情感之外，又不会带来利益的、纯粹性公益付出。

比如说给非洲孩子捐点钱，给捐点钱。

捐多捐少，是个心意，但不会因此影响自己的生活。

——人性的所有表现，都可以从这个价值序列中，找出答案。

10

人性付出，按价值序列十倍递减。

如果本能价值以万元计，情感价值的付出，就以千元计。

利益方面，涉及风险恐惧，以百元计。

——临到做善事，社会捐款时，十块八块常见，一块两块更多。

再来看刘心武的父亲，他在人家的价值序列中的哪一环？

——在最后的道德情义层！

不是亲生，没有感情，无关利益，只是残存的一点道义。

所以让他蹭顿饭，算是给自己一个交待。

成年后的刘心武说：他自己也是如此，出书成名后，经常有人求助上门，他请陌生人吃顿饭，听听对方不幸的遭遇——但没办法把对方拉入到本能层，因为对方根本不在这个位置！

11

知道人性，即可逆流而上，攻破对方心防，攻入到对方的本能层。

我认识位商道大哥，没有借不到的钱，没有泡不到的妹子…不是，没有他拿不下的合作者。

他的方法叫：三五一十五，猫咪爱老鼠。

啥意思涅？

就是他把寻求合作，分成五步。

五次会面，每次隔三天。

第一天见面，对方警惕性极高，他不说钱的儿，闲聊，正事只占3%。

二次会面，闲聊，正事占到6%。

三次会面，对方开始主动晤谈，但只谈到12%，走人。

四次会面，对方开始透露合作意向，自己明确警示其风险。

到了第五次，对方已经深思熟虑，意志如钢，你敢不拿他的钱，就打死你。

——整个过程恰好十五天，就把对方警觉性的对恃，转为友善的合作。

如果没有这个过程，冲上门去找人说事，犹如老鼠找猫谈生意，铁定有去无回。但走了这个流程，猫咪就会主动为老鼠披上婚纱。

社会合作，最怕最怕的就是十年八年不露面，自己憋屈在心里，突然间冒出来，明明自己只在人家的道德价值层，却开口提出情感价值层、甚至本能价值层的要求。

不在其位，难拿其钱。

要有技巧，有耐心的，从对方道德外层，逐步攻入心中。

成大事者，会做儿子，会装孙子。

——上面这句话，说的不是求人时低三下四，而是把一次性的事情拆分开，逐级攻破对方心防，入主本能价值层，从而获得对方无可竭止的帮助冲动。

12

子曰：君子固穷。

正直的人，行事光明，原则性强，更容易陷入困境。

而贫穷，需要智力。

——需要洞悉人性的隐秘，才能获得自由。

所有人，都从年轻起步，从低处起步。有人在低处一阵子，有人在低处一阵子。差别不在于是否突破原则，而是你是否愿意认知人性。

要学会逐步提升自己在别人心中的价值。

从道德价值层、利益价值层的外围攻入，让自己处于对方的情感价值层，甚至本能价值层。

借钱是这样，求爱亦如是。每个人心中，都涌动着巨大的不安，如铜墙铁壁，把别人摒闭于外。所以有句话叫打动人心，要想叫人心动起来，为你欢呼为你鼓舞，就不能指望一锤子买卖，不疾不徐，得悠着来。

做正直的人，但不要赌气。

做聪明人，洞穿人性。

财富是什么？

是我们配置资源，改变这个世界的影响力。

能力越大，责任越大。

正直而聪明的人，需要更多的发挥自我价值与作用，这就需要一点小小的方法论，获得更强大的行动能力。

就能够改变自己，与周边环境，就能够获得飞翔的羽翼，再无屈辱，再无怨愤，只有一颗充满了关爱与温暖的心，如熊熊烈焰，温暖你的世界。

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