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2019-07-29
三个月过去了，曾经让我们兴奋不已的刷屏级风口们怎样了？
运营技巧 发布时间： 2018-06-15 05:00:25
一、刷屏级风口
转眼间，2018年已经过去四分之一。
也许是求新求变的时候到了，头三个月的互联网圈好生热闹，一气冒出多个“刷屏级”风口。
直播问答火了，从冲顶大会到芝士超人，从百万黄金屋到头脑王者……一时间，中国人仿佛忽然都很爱学习了。
“知识微商”火了，网易精选课、三联中读、新世相疑似传销……一时间，所有鄙视微商的人都在朋友圈卖课了。
区块链火了，徐小平一声“不得外传”，给我们带来了区块链主义，蔡文胜大推3点钟社群，终于让全民区块链焦虑。
短视频平台火了，抖音和快手被一堆自媒体人架到炭上烤，被怼天怼地，一会要灭微博，一会要击败朋友圈，一会短视频曝光直接导致恐怖的流量和销量。
……
那么，三个月过去了，这些个曾经让我们兴奋不已的刷屏级风口们怎样了？
直播问答，政策死。
上头一声令下：你这个直播问答风险太大，要开可以，先给我办牌照。
结果一堆公司凉了。
知识付费分销，微信干死。
张小龙终于看不下去了，对分销行为的严厉打击开始，新世相首当其冲，你分销吧，有本事不用我朋友圈。
区块链，熊而忘死。
区块链肯定是未来的趋势，但是短期内面对的是“创业者们宏大的愿景”和“当前区块链运算龟速”的矛盾，所以真正火的只有发币和炒币。
然而熊市来了，各种阴跌震荡，ico们纷纷破发……热情满满的区块链主义者们心凉了半截。
抖音们火了？
腾讯又看不下去了，于是疑似祭出了“随机屏蔽大法”，分享量到一定级别，分享出去只能对自己可见。
回想前两年的风口：社交火了3年，o2o、p2p火了2年，直播、共享单车火了一年半，无人货架、远程抓娃娃火了半年……现在，风口短命纪录被刷新，只要三个月。
二、风口为何短命
知乎上有一个问题：有哪些事物，你以为刚刚开始蓬勃发展，但其实已经是顶峰了？
而年初的四个风口，除了直播答题，其他应该都算不上顶峰；这些风口其实是：你以为正要蓬勃发展，其实已经掉进坑里了。
哪些坑呢？
1. 微信不高兴
这些风口的快速裂变，很多多依赖于朋友圈的分享裂变。
从直播答题的分享得复活码，到知识付费们的创意海报，火的关键都是朋友圈的刷屏。
那么问题来了，腾讯爸爸不高兴了，分分钟就可以把你的裂变路径给封了，理由早就写好了“诱导分享！”
最近这段时间，微信的封杀手段进一步高明了——你分享抖音的内容到朋友圈，会自动变成仅自己可见。
对此腾讯的解释是：我们本来就有反刷屏机制，到达一定阈值就会封。
可问题在于：这个阈值是多少？阈值本身可不可以随意调整变更？
你怎么知道分享量到阈值了，还是腾讯自己说了算？在这些都不公开透明的情况下，其实就是：我想封就封，你爱用不用！
譬如摩拜、拼多多这样最亲的“干儿子”，恐怕阈值就是高高的了。
依赖微信裂变的风口，本身就是与虎谋皮、火中取栗，是与张小龙的耐心消退速度赛跑，成也微信败也微信。
2. 政策管制来
直播问答、某圈自媒体刚刚蓬勃发展，就被政策直接锁死。今天政策的反应时间越来越快，像一开始那样让子弹飞一会儿、睁一只眼闭一只眼的情况越来越少了，野蛮生长的红利期就没那么好找了。
而且现在政府的管制手段也进一步高明了，不一刀切锁死，而是：想做可以，先申请牌照。这一招着实凶狠。
3. 风口不稀罕
今天，造风口和二级市场的概念股一样，已经不是一件稀罕事，新风口已经可以批量化、标准化、流水线包装打造。
笔者去年《风口做局的套路》一文之后，实际新风口出现的速度没有降低、反而加快了——真是江山日有风口处，你方融罢我登场。
什么人都能哄抬风口，风口也就不值钱了。
在这种情况下，风口不再稀罕，猪们渐渐看懂了套路，吃瓜群众们兴趣转移的速度也不不断加快。
所以一个风口不火了，往往不是本身不行了，而是因为出现了新的风口、进而被人们遗忘了。
4. 故事有硬伤
常识很重要，逻辑很重要，智商很重要。但是风口的打造者们往往利令智昏，搞出一些明显有漏洞、经不起市场检验的东东。
要么，建立在人人高道德的理想环境下，经不起人性的考验，比如共享单车、无人货架。
要么，忽略了饱和竞争模式下隐形的竞争消耗成本，比如O2O、共享经济。
要么，技术和体验根本不成熟，比如VR、人工智能、区块链，宏大构想和龟速运算构成了深刻矛盾。
要么，把一段时间内人们“尝鲜”的偶然现象，当作了持续性的未来趋势。
比如在线抓娃娃这类，动动脑子也知道，一个特性不足以撑起一个完整的模式和未来。
要么，造出锤子再找钉子，结果技术功能很牛逼，愣是死在没有需求和场景（或者早就有了替代性的方案）上。
比如VR、区块链、小程序，不用你这个新东西，原来的方案就挺好的呀。
当然，这些坑制造风口的人未必不知道，只是利益太大，揣着明白装糊涂呗。
5. 格局已经定
这个市场根本没想象中那么大，结果没打多久，格局就已经差不多了，头部出现，剩下的等死。
三、风口理论的破产
卫哲先生说，创业者千万不要追风口，而是应该瞄准长期趋势。
所谓风口，其实就是炒作出来的“融资热点”，追风口的好处是容易融资，毕竟投资人都在看这个领域，一个个生怕错过，还要对lp交差，正是忽悠的最好时机。
但是追风口的问题也很明显：
1. 如果风口本身就是错的呢？
如果风口本身就是伪风口、伪命题、伪需求呢？
别说不相信，过去几年一大半的风口几本都证伪了吧？
2. 当一个事情已经是风口的时候，给后来者的机会往往也就没有了
一件事情最赚钱的时候，往往是几个先行者偷偷探路、闷声发财、完成市场验证的时候，一旦这个领域放出消息成为风口，那其实就是先行者们想融资了，骗你入局做陪衬呢。
这时候，先行的公司往往已经在产品、商业模式、团队构建和经验积累方面远远跑在了前面，这个行业的坑和秘密他们都知道、就是不告诉你。等后来者傻乎乎地从头开始，一个个坑去踩，早被他们远远甩在后边了。
3. 风口的游戏规则你玩不转
竞争对手一定很多，投资人们看过的项目也一定很多，搞到最后就会成了拼融资，拼你的背景关系和整合人脉资源的能力。可是不好意思，好像没几个草根创业者真正擅长这个吧？
但是风口是不是完全不应该看呢？
也不是，一个个风口的背后，我们会发现一些脉络，而这就叫趋势。
四、谈谈趋势
回顾18年最初几个月的变局，有几个脉络很清晰：
1. 线上的回暖
过去几年，从团购到o2o，从共享经济到无人，从新零售到omo，本质其实都是一样的：线上流量红利尽了，得到线下去获取新的流量红利，互联网创业应当从纯互联网的轻模式向“线上线下结合的重模式”转变。
但是很遗憾，你们看这些模式成功了吗？
几乎都是创业者尸横遍野，经过千团大战、百车大战、单车大战、货架之战……最后侥幸活下来的几家也是半死不活，估值看着很高，其实利润极其糟糕，TMD中唯一活的舒服的今日头条，其实是传统的线上公司。
反过来说，线上的流量红利真的没有了？其实只是获取的手段变了，买量换量刷量和各种应用市场的优化不那么有效了，但是基于社交媒体的裂变起来了。新的游戏、直播问答、拼多多、知识付费们都是闪电般取得惊人的流量。
线上回暖的趋势渐渐明显，只要你有全新的产品模式，你掌握了全新的传播路径，完全可以重新斩获流量红利，线下才是真的坑死你没商量。
2. 碎片化的加剧
移动互联网时代开启了人类“碎片化”的魔盒，从微博、公众号到短视频，从知识付费到小游戏，“碎片化”的魔力几乎摧枯拉朽。
一开始，人们只是想利用碎片时间，但没想到这些碎片化产品用起来那么爽，用着用着自己的时间就整个儿碎片化了。
碎片化对应的，是人类的注意力维持时间越来越短（低于8秒）、进而奖赏回路越来越短，越来越追求简单迅速地满足，而不是推迟满足感去循序渐进、细水长流、小火慢炖。
这种整体趋势几乎不可扭转，尝到了碎片化的甜头，人们就很难回到那个耐心孤独和深刻的时代。
3. 产品的逻辑变了
过去的几年里，大佬们常常说互联网思维：免费、痛点、爆款……
但是现在，用户的口味明显变刁了，一般的免费补贴和高效体验已经不能抓住他们了。
新时代的产品逻辑，从免费高效，转向了“上瘾和投机”。
你得让用户迅速上瘾，通过极高的娱乐效率、转眼带来多巴胺和心流，内容平台刷不停、短视频平台看不停、游戏一打一整夜，上瘾变得越来越重要。
没有谁再为给用户省时间为荣，尽管商家们都通过“迅速的爽起来”为用户节省了体验的时间，但是却因为让用户无法自拔、而从整体上消耗了大量的时间。
实用工具时代，正在让位于上瘾娱乐时代。现在谁还在说好产品要让用户“用完即走”，谁就等着打脸吧，好产品要让用户“用了还想用、根本用不完”。
同时，伴随着这几年楼书、股市纷纷入冬，阶层固化的传言，人们都在想着如何迅速地捞一笔、获得一个上升通道，所以好的产品还得让用户薅羊毛、割韭菜（至少感觉是）。
趣头条的火爆，知识分销的刷屏，区块链的火热，本质上都对应了这一点。
同时，当流量向三四线城市、中老年人、00后延伸，又表现出更丰富的产品业态。
4. 行业的边界在模糊
曾经，社交是一个单独的赛道。而今天，在做纯粹的社交平台已经是一件毫无潜力的事情，社交变得泛化、变成了一种基础元素和标配、无处不在地散落在各种平台中。
电商中有社交元素、内容平台中有社交元素，游戏中也有社交元素。
社交不是特例，这样一种多领域的融合会渐渐成为普遍趋势。
首先，人工智能乃至未来的区块链token都可能成为基础能力，以类似sdk的形式潜入到各个产品的后台，去给他们赋能。
其次，消费、内容、社交、游戏会更大限度地融合，成为一个平台稳定获得流量的手段。
在即将到来的娱乐时代，金融和在线教育也都将与这些元素融合。
再次，全平台已经成为普遍选择，每个公司都在内容领域同时布局两微一端、做各种各样的号，每个公司也不可避免地同时拥有app、小程序和公众号。
泾渭分明、定位清晰的“克制”时代已经结束，一切服务于公司扩张的战略。有的时候这也是一种囚徒困境，你不做别人做了怎么办？
5. 融资逻辑在改变
投资圈的寡头、抱团和站队局面已经形成，迫切需要打破。
对于新来者来说，如果一开始就选择极其依赖融资烧钱竞赛的模式，那也就等于把自己的命交了出去——除非自己的命足够硬，否则剩下都是被资本玩。
在这种情况下，创业者开始选择新的资金获取渠道，比如区块链的模式，比如建立快速稳定盈利的现金流。
融资本来就是锦上添花，而非雪中送炭，可实践中很多创业者以融资为全部手段和最终目的，拿不到钱就不出来，这其实是扭曲了创业的原意。
五、变局之年
回想起来，过去的两年实在沉闷，让人眼前一亮的创新太少，很多时候都是大差不差、拼融资拼执行力，搞到最后都是从2VC到2BAT——这样的创业真没劲。
还记得移动互联网刚开始那几年吗？
百花齐放、狂飙突进，每个领域似乎都有无穷机会，连一个天气软件、大姨妈工具都能做成大生意。
好在2018年到了，是时候好好反思过去几年看似颠扑不破的创投真理了——真的是真理吗，怎么把那么多人带到坑里了？大佬们说话得负责啊，一句“创业本来就是九死一生”就算了？
还记得前几年，那些忽悠你卖房卖车的投资人吗？
你自己都不卖房，都不all in，投资人怎么相信你？
你卖了吗？卖了就大概率傻X了。
还记得那些忽悠你流量红利已经尽了的投资人吗？
真的是尽了？
那拼多多、趣头条、刷屏的课程是怎么回事？
有些投资人自己不扎根市场中，想不出新的法子，就告诉你没有新的法子了。
尽管18年初这些风口这么快就凉了，但是这多少酝酿着某种令人按捺不住的惊喜：是时候变变天了，整个商业的逻辑正在发生改变，而变轨中善于观察、独立思考、先知先觉的人，肯定能抓住新的机会。
当然，老家伙们也是时候发现自己的不足，腾出位子给新人了。有些事情不只是思维定式，而是你整个公司的机制和基因，这种惯性几乎不可逆转。
凡事都有生命周期，享受了几年红利，天天到处分享演讲你的大佬语录，现在也该留点机会给年轻人了。
作者： 张俊
来源：人人都是产品经理
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