2016年APP推广应该怎么做？
2019-07-29
互联网之下，他们正在逃离
运营技巧 发布时间： 2019-07-19 17:24:55
导读：做新媒体运营有一个说法，你写的人越大牌越有名气，肯定带来的流量就越高，可是，有名的人总是相似的，默默无闻的人却各有各的故事。
李师傅是一个全职互联网约车司机，他用过易到、滴滴、Uber 三个软件，Uber 不久前被他淘汰了，原因是他通过 Uber 接到喝醉酒的乘客的概率最高。
李师傅老家河北，读完初中就没读了，10 几岁来北京打工，最开始在市场送货，后来租了个摊位卖蔬菜水果，然后找了个媳妇儿也是卖菜的，正好俩人搭伙卖菜，日子也过得不错，据他说当时一个月赚 2 万块钱还是很轻松的。
后来去市场买菜的人越来越少了，生鲜电商抢走了一部分生意，外卖抢走了一部分生意，还有比市场看起来高级的超市也抢走了一部分生意，总之，他们日子不好过了。
他们有两个孩子，都送回老家让老人带，上学也在老家，前几年攒的钱买了辆车，还有房租、摊位费七七八八加起来，反正是有点过不下去的意思。
周围有朋友推荐他去拉车，用手机下载个软件就可以了，他听说有人一个月可以赚好几万。他虽然搞不懂什么是移动互联网，什么叫共享经济，但是他懂一天接多少单就可以拿补贴，一周接多少单可以再拿一次补贴，他几乎没有犹豫，把摊位留给媳妇儿一个人看着，从此干起了没日没夜的约车司机。
在北京，像李师傅这样被莫名其妙吸入互联网旋涡中的人不少，他们大多干着底层的工作，不懂技术不懂互联网更不懂投融资，被略微高一些的工资吸引，来到了一个看起来五彩斑斓实际上却漏洞百出的世界。
共享经济=没有社保？
来自河南的陈凤在北京郊区的一个厂里工作了近 10 年，辞职后她在网上录入自己的信息想找一份新工作，没多久，她收到了一家提供上门服务的互联网公司的面试邀请，职位是家政员。
她被告知，这份工作每个小时的薪水是 25 块钱，而她上一份工作月薪只有 3000 块钱。
通过面试和培训，陈凤在手机里下载了公司的 App，她随时可以收到附近的订单，她需要在约定时间到达并提供保洁服务，在她看来，这份工作自由，也不累，还赚的多，她很开心。
当然这只是一开始。
她面临的第一个问题就是社保被中断了，公司告诉她，像她这样的员工只是平台上的兼职员工，或者说叫自由职业者，不存在雇佣关系。
这直接导致了她 5 岁的女儿无法在北京上学。
尽管公司宣称没有雇佣关系，但是对他们的管理却几近严苛：每笔订单必须接受，否则会被罚款；收入直接与好评度挂钩，并且会被平台「神秘」的算法左右，她每天早出晚归，疲于奔命。
转化率不到 5% 的地推
每天疲于奔命的还有杨军华，他 2015 年冬天开始做扫码地推，送药上门、外卖、金融理财、生鲜.…..他几乎把不同行业都做了一遍。
他选择做地推的主要原因是时间自由来钱快，一般是一个星期结一次工资，有的时候甚至当天结算，从没拖欠过。去年 12 月，他在双桥做一款互联网理财产品的地推，一个用户需要关注公众号、下载 App，并且注册之后，可以获得一个玩偶，而有这样一个用户杨军华可以获得 5 块钱。
从下午 6 点到晚上 10 点，他在冷风里站了 4 个小时，扫了 10 来个人，大部分的时间都是看着不太有人流量的街道发愣，跟他搭伴的同事告诉他，他们接的这个活，应该是已经转了好几道手了。
「一般公司里的正式员工会拿第一手的费用，然后一层层往下，像我们地推一般就是 2 块到 5 块，最多的有 7 块，但是其实他们公司的预算是一个用户 20 块钱甚至 50 块钱。」杨军华说道。
晚上 11 点，接应他的人来了，他们清点了还没发完的礼物和已经登记的数量。
冬天是扫码的淡季，他想多接一点单子，打开手机里的扫码微信群，里面正在讨论，哪个新的 App 要上线了，哪个 App 的安装注册过程最简单，哪个公司结款快给钱多，甚至还有哪个公司给的礼品好。
有一次，杨军华接了一个在超市做地推的工作，大部分的人都是中老年，他们不懂杨军华在推的分类信息 App 到底有什么用，但是他们想要免费的大袋洗衣液，很多人直接把手机给他让他来操作，然后拿了礼品走人。
那天下午他扫了 150 个人，一个人 3 块钱，他拿了 450 块，做的久了他也懂一点什么叫「用户转化率」，他说：「这样的地推，转化率不超过 5%。」
也不是每次都能有所收获，他曾经遇到过一次地推活动居然让现场的工作人员比赛地推速度，半个小时后只留推送效率最高的几个人。杨军华很气愤，直接抗议走人了。
「天天吃沙子，不如回老家了」
晚上 12 点，小周走近路边一家凉皮肉夹馍的小店铺，店铺里四张桌子只坐了一桌客人，在店铺里帮忙的年轻姑娘也坐在一张桌子上开始吃她的晚饭，小周进来冲她打了个招呼喊道：「16 号订单好了吗？」
「马上就好了，你等会儿，你吃过饭了吗？」
「吃什么饭，哪有时间吃饭。」小周站在店门口点了根烟，这时候又进来一个跟小周一样穿着蓝色统一服装的外卖小哥，进来也直接喊：「23 号订单。」
两位外卖小哥一起进来，本来略显冷清的小店突然热闹了起来，他们自然而然的开始讨论起了工作上的事情。
「哎，你那个订单送到哪？」
「我看看啊…我靠！又是慈云寺那个什么小区，我上次去过一次，太难找了特别远。」
「我那边还有一个订单也是慈云寺的，要不给你你一起送了吧。」
「真是服了，每次都给我派这种单子，老子明天要去跟老张反映一下，这样下去我带 5 个电瓶都不够用啊，真烦，老子不想干了。」
店里的姑娘抬起头问他为什么不想干了，他回答道：「天天吃土，吃沙子，也存不下钱，不如回老家了。」
正说着，老板把打包好的食物提了出来，小姑娘帮着一起确认了一下订单内容，小周掐掉手里的烟头，继续问另外一个外卖小哥：「哎，你今天几点下班？」
「今天我上晚班，干到明天早上。」
「我靠，你太有劲了吧，你不累啊。」
「晚班给的钱多，而且订单不多，可以中间眯一会儿。」
小周给了他一个「算你厉害」的眼神，赶紧把保温箱盖好，夜色里突突突的向慈云寺方向去了。
「我不想再去那样的公司了」
晚上 12 点，李师傅也还在路上跑着，他现在尽量避开早晚高峰期，晚饭之后会继续出来拉活，一般会拉到早上 5 点。
即使他这样的工作量，他一个月最多可以赚到 1 万块钱，而最开始的时候，因为高额补贴，他轻轻松松一个月可以拿到 3 万。
半夜突然下起了暴雨，距离这一位客人的目的地还有一段距离，李师傅祈祷雨下的久一点，这样后面的订单应该可以翻倍了。
正值暑假，他把在老家的小孩接到了北京，整整两个月，他几乎没有时间陪小孩吃一顿饭，更别提带他出去玩了。
媳妇那一头的市场摊位，已经通知要被市场收回了，而那个他们工作了十几年的市场，因为要整改暂停营业，他感觉压力更大了。
这份工作也不是长久之计，他想。
杨军华比他早一步发现这个道理，因为他发现地推完全就是一个「畸形」的行业。像金融类 App，通常需要用户上传身份证，基本上走到这一步 90% 以上的人都会拒绝，如果遇到还需要视频验证的，他半天都走不完一个流程。
刷单的情况愈演愈烈，公司也开始要求越来越高，而地推也逐渐被一些更有渠道的人垄断，甚至新的 App 还没上线他们就已经去谈好了。
陈凤被莫名其妙的各种罚款和没有保障的工作逼得喘不过来气，互联网公司为了缩减开支，让模式更「轻」，对外宣称自己只是建立「连接」，进行更优化的资源配置，从而获得更高的效率和价值。
而在这背后支撑的陈凤受不了了，她选择了辞职，回到了郊区找了一份工资不高但是更稳定的工作。
「我不想再去那样的公司了。」她说道。
文｜刘以琴
来源｜华兴有个Alpha（ID：hxalpha）
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