什么是软文？4000+阅读成交10W的软文实战分享

4000人阅读却成交10W的软文实战分享

在分享这篇实战文章中，先给一些不了解软文的朋友分享些基础概念

一、什么是软文？

百度百科里面是这样定义的：

软文顾名思义是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，让用户不受强制广告的宣传下，文章内容与广告的完美结合，从而达到广告宣传效果。

二、软文如何写？

如何去写一篇软文包括“起一个勾人点击的标题和让人产生购买欲望的内容”？网上有大量的视频、文章可以去搜索了解，不做赘述。但我想说的是，写软文一定要了解自己的产品和使用产品是哪些用户，如果满足不了这个前提，随便找个编辑弄出来的那不叫“软文”，那就是普通的文章；

具体怎么做呢？

1>自己公司培养。公司内部人员耳濡目染也慢慢会对自己公司的产品了如指掌，如果对文案写作感兴趣，稍加培养，应该是没问题。

2>找软文写手。可以找一些适合的软文写手，大量反复沟通，让写手明白您的产品和用户，让其代写。（这不是随便找个编辑写个文章几百元的事情，如果您是这样想的，那么效果大概您也会知道。）

三、软文如何投放？

软文写好了，没人阅读那也还是一篇无用的文章。投放渠道也很多，下面罗列一下解决方案。

1>自媒体投放。

自媒体有很多，例如微信公众号、头条号等，各有利弊。微信公众号目前是封闭式，主要开放的是自己的粉丝。如果您没有粉丝，公众号推送作用等于0；头条号，用户海量，但如果你的软文不够“软”，今日头条的小编会不推荐，也会是0阅读；所以只要够“软”，头条号会是不错的选择；

2>大号投放

大号投放价格不便宜，目前有两种合作方式，一是投放一次多少费用；另外一种是CPS，按实际销售额分成。

大号投放对软文的文案绝对有要求，要不你会肉疼的受不了。

3>高权重站投放

所谓高权重就是您的软文会被百度等搜索引擎收录，并且有一定的排名；

举例：

2018年4月7日，发布了一篇《微商城怎么开通?2个步骤6个细节》，当天就被百度收录。如下图所示

收录以后，百度搜索“微商城如何开通？”即可在百度首页找到这篇文章，目前已经阅读40133次。如下图所示。

目前，通过这篇文章达成的交易超过10W。所以，如果做软文投放，建议找高权重站点投放是一个不错的选择。

原因如下：

1>精准的效果营销

用户选择搜索，那肯定是想去寻找答案。如果您的软文能够给用户提供答案，那么该用户就会是您潜在的意向客户；

2>直接转化：能留电话、微信、网址；

高权重网站一般可以留电话、微信、网址等等联系方式。相比自媒体或者其他门户只能留一个品牌名称，效果转化上要好很多。

3>成本可控

相比大号代发的报价，高权重站的软文发布价格可控，例如可以发布一篇，五篇等等，根据实际效果再去决定是否继续投入。

好了，就分享这么多。希望朋友们都能找到软文营销的最佳方式方法。

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