木头在工体舞台上

六位主播都是通过一直播上的比赛选拔出来的。

今年7月，一直播发起了“我想跟你唱”的比赛，主播需要先后经历报名、海选、初选、晋级、决赛等五大阶段，争夺参与明星盛典的机会。

比赛分为白天档、黄金档、午夜档三个时间段。为期半个月的比赛里，每天都是比赛时间。主播在自己的直播间唱歌，而粉丝们通过打赏来增加主播的人气值。只要一上线，屏幕上的角标就会显示你现在所处的名次，距离上一个名次需要获得多少礼物。

“只要使劲往前冲就行了”，木头这样描述参赛时的心态。

同一时间档的对手是系统随机分配的，主要依据是场榜名次。匹配给你的人都是跟你名次接近的，你在榜单名次越高，匹配的对手名次也越高，而榜单名次，取决于这一天粉丝送了多少礼物。

在半个月的比赛中，木头PK过几十个人，总共获得了7、8次三连胜。最多的时候，他一天唱了50多首歌，一天8个小时都在直播。经过100进60，60进40，40进10，以及最终的决赛，他获得了白天档的第二名，拿到了演唱会的入场券。

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越来越多的直播平台正在尝试进入传统的娱乐行业。

今年上半年，网红演唱会成为直播平台争相探索的新领域。4月，花椒直播开了第一个“网红演唱会”，5月映客直播的《女神星光夜》在阵容上则下了更多力气，请来了李宇春、刘嘉玲、张靓颖、华晨宇等明星和网红同台表演。

这样的举动并不难理解。

直播平台的红利期已经过去了。企鹅智酷发布的《 2017 中国网络视频直播行业趋势报告》显示，直播用户月人均使用时长由去年下半年的203分钟下降至今年年初的182分钟。中国互联网信息中心发布的最新报告也显示，截止到2017年6月，网络直播用户共计3.43亿，占网民总体的45.6%，网络直播的用户规模和在网民中的整体占比都出现下降。

因此，现在平台有意识地想将品牌影响力从线上转移到线下。周期性的线上比赛线下活动无疑可以调动粉丝和网红的积极性，而从经济层面看，这也是门有利可图的生意。单论人气，很多网红跟真正的艺人没有太大的区别，在直播间里粉丝可以刷人气、送礼物，现在转到线下，就像女团办剧场公演一样，做的同样是网红的粉丝经济。

在此前花椒直播举办的比赛“花椒好声音”中，为期2个月的角逐赛获得622.5万人次观看，344万次网友互动支持，2600万花椒币礼物（约合人民币182万），随后在4月举办的“网红演唱会”则吸引了230万人在线观看，收到60万元打赏。

在7月一直播的“我想一直唱”比赛中，莫小梦的粉丝最多一场给她刷了17万的礼物，一直播“一姐” Vivian在决赛直播中更是收获了488万次观看和226万次点赞，单场打赏金币达到了1.43亿枚（约合人民币143万）。而想要获得线下的演唱会门票，粉丝也需要在平台充值。

一直播“一姐”Vivian

在头部主播竞争激烈的直播圈，提供和明星接触的机会无疑也可以增加平台的吸引力。一直播总经理杨旭告诉界面创业记者，这场演唱会筹备了两三个月，一方面是为TFBOYS举办入职仪式，另一方面也希望让平台上的主播与一线大咖同台表演，“通过明星的IP价值抬升主播影响力”。此外，这样的活动也能够展示平台的资源和实力，吸纳更多外部人才。

平台力捧，登台主播的人气和身价也能获得提升。在8月28日-9月3日的中国直播榜泛娱乐主播榜上，TOP10中一直播的主播过了半数，Vivian、木头都榜上有名。杨旭称，演唱会结束后，平台上的广告主也已经透露了对登台主播的兴趣。

举办网红明星演唱会也许是新的尝试，但直播平台的各种造星计划却是早已有之。

在诸多造星计划中，今年声势最大的当属陌陌。6月20日，陌陌联合BMG、太合音乐、华谊音乐、乐华娱乐启动了“MOMO音乐计划”，计划投入千万资金进军音乐产业，在陌陌平台上挖掘优质潜力新星。如果在陌陌的选拔中胜出，主播能够全球发片而且还能去美国培训。

斗鱼则在在去年9月宣布投入1亿打造“明星主播养成计划”，对旗下主播进行培训、包装、宣传等全方位养成。花椒的“造星计划”也要培养有潜质的主播，与经纪公司签约后向娱乐圈拓展化发展。刚刚过去的8月，映客选拔平台主播走上了2017威尼斯国际电影节的红毯。

映客主播走红毯

当谈及为什么要把主播往艺人方向发展时，杨旭告诉界面创业记者，这还是出于“流量”方面的考虑。艺人型主播可以突破直播圈层，带动那些平时不看直播的人成为平台用户。

在直播行业，2016年5月才入局的一直播算是后来者，但由于与微博深度合作、娱乐资源丰富，一直播最初的定位就是“把网红捧成真正的明星”。这样的想法甚至从2015年公司开始做小咖秀的时候就已经产生了。据杨旭介绍，当时公司还跟东南卫视一起做了一档节目《模王小咖秀》，通过从小咖秀里挑选达人上综艺节目，平台也在借机观察这些人是不是值得培养的好苗子。

但更多的人进入这个计划，是出于对直播行业的危机意识。李尧是木头所在的主播经纪公司无忧传媒的经纪业务负责人，在接受界面创业记者采访时，他用几个问句表露了对直播市场的认识。

“直播行业现在处于井喷时代，但这种赚钱方式只是短期的，要是五年十年之内不行了呢？或者饱和了呢？或者升级了呢？”

在他看来，现在是直播3.0时代，需要有颜值，同时有才艺，未来还会发展到4.0时代，那时可能就会以一个艺人的标准要求主播。而无忧传媒线下线上双线发展也是为了当行业的门槛变高时，线下的增量能成为无忧传媒的核心竞争力。

在形形色色的造星计划中，最核心的三方力量还是平台、主播经纪公司和主播。

杨旭告诉记者，平台主要提供方向性指引和各种娱乐资源。一直播依据月流水将主播划分为头部、腰部、底部几个层级，针对Vivian这样的头部主播，平台会专门给到核心资源，做重点包装策划。

在娱乐资源上，一直播跟电视台、综艺节目、各大影视制作公司都有常规对接。“有大制作、高成本的团队，也有中小团队的，不同团队根据自身情况邀请不同的人。一些中低成本的制作团队偏向于邀请网红出演，因为网红有一定人气，能带动片子的播放量”，杨旭告诉记者，目前国内影视综艺领域头部艺人偏贵，其实很缺乏成本低又有流量的艺人。

更多常规性的东西还是需要经纪公司来完成，这包括帮助主播进行个人风格定位，唱歌、演戏等技能的培养，怎么包装打扮，甚至微博每天发多少条、发哪些照片。当然，有想法的网红经纪公司也在拓展自己的演艺资源。

无忧传媒创始人雷彬艺曾任职于凤凰视频和YY，有感于当前直播市场的工会管理模式偏江湖气，并不适应日趋成熟的直播市场，于是在2016年4月创立了无忧传媒，希望通过公司的孵化来打造艺人。

无忧传媒经纪业务负责人李尧曾给演员林更新做过助理，在慈文传媒、爱笑传媒等机构从事经纪工作。现在他的日常性工作就是跟各个演艺机构建立联系，分门别类地对接平台主播。

各大节目组、卫视的综艺节目定期需要一些高流量、高颜值的年轻人，李尧会去对接合适的直播网红。在影视方面，他会挑选输送科班出身或者适合线下发展的主播，参与网大、网剧、院线电影的拍摄。李尧也联系过恒大音乐和天浩盛世这样的音乐机构，推荐了公司几个有音乐特长的主播。

“音乐制作人也要看你是否有价值才会合作。恒大音乐之前有一个音乐制作人对主播这一块蛮感兴趣，我们跟他联系过，后来因为一些个人原因没有合作”，李尧告诉界面创业记者。

无忧传媒也尝试结合当下的热点话题，给旗下主播制作类似于《耐撕男女》的故事类短视频，在优酷、爱奇艺、微博等平台推广。

在李尧看来，主播不是一个门槛很高的职业，向要求更严的线下发展比较困难，“但无论如何还是要主动出击”。

直播平台、经纪公司之外，甚至也有主播成立了自己的经纪公司，从网红摇身变为老板。同样是参与“心动一下”明星盛典的主播子豪在去年10月成立了自己的经纪公司“小怪兽”。大半年时间，“小怪兽”从围绕处理子豪一人经纪事务，拓展到培养签约艺人、电商等其他方向，目前旗下签约主播已超过300人。

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杨旭没有透露一直播在造星计划上的具体资金投入，但他表示，由于主播在艺能专业素质上还有很大提升空间，平台也在筹划跟一些艺术类院校，办一些培训班，同时计划选拔人才送到韩国作为练习生进行短期培训。

“还是要看不同的培养方式效果如何，再决定投入多少”，杨旭告诉界面创业记者。

某种程度上说，所有的直播平台、网红经纪公司确实都还在“摸着石头过河”。

YY可以算是最早尝试把网红变成艺人的直播平台。2015年9月，YY推出了“星程计划”，主播需要拉动粉丝为其众筹资金和人气，最终选拔出的优质艺人将获得与YY签约的机会，收获来自专业制作团队的指导。

2015年时，乐评人流水纪时就参与到了这项造星计划，帮一些网红制作单曲、拍MV。他深知其中存在的困难。在他看来，问题的一方面在于，YY上运营的这些主播都有上百万粉丝，收入已经非常高了，但给他们发个单曲是不是也能保证他们的粉丝都买单呢？

“事实证明，有粉丝买单，但并不像他们想象的那样，因为这些主播在网上非常红，发了歌就能成为非常红的歌手，非常红的网红和歌手还是不能划等号的”。当时平台推出的浅蓝、小水、凌希、K娜组合几乎都没有成功。

另一方面，从经济价值来看，给这些网红发歌并没有让他们坐在直播间唱歌聊天赚得多。“YY当时也找了台湾著名的MV导演黄中平来拍片，但花出去的钱跟网红发单曲赚的钱不成正比，是要继续投入还是让网红别发歌了安心做直播，这些都不难理解”，流水纪告诉界面创业记者。

在一年不算成功的尝试后，YY主动叫停了这个计划，而在流水纪看来，这些问题到今天依然存在。

头部主播直播一个月几百万，录制一首单曲需要占用她好几天时间，可能就会损失几十万。流水纪认为，唱歌这事儿能不能成最终要看网红的长远规划，也要看网红所在的团队、平台的想法。“如果网红真的想做艺人，有自己的代表作，就要经得起金钱的诱惑。”

在无忧传媒，有艺人素养或是明确诉求的人将是公司培养的重点。

李尧透露，无忧传媒签约的3000多名主播中，有几十人表明了朝艺人方向发展的意愿。在内部选拔的同时公司也在对外招募，科班毕业的学生如果具有艺人价值，公司也会趁他们还没毕业就签下来，帮他们直播吸粉，对接线下活动。

“演员出身，做直播就是为了吸纳粉丝增加曝光度，有这类需求的人是最适合我们推的”，李尧给我举了一个平台上成功案例，谢佳。这个有些男孩气的女生是无忧传媒核心组的主播，之前参加过《超级女声》，跟黄晓明、何炅、谢娜都有合作，但是没什么名气。进入公司之后，谢佳一方面利用直播吸粉，另外公司也帮助她对接了一个院线电影的女二号。

具备一定艺能基础的主播也是作为平台的一直播重点关注的。主播王楚轩毕业于北京现代音乐学院，参加过《我型我秀》，去年8月，他来到一直播，同时成为天台娱乐的全约艺人。王楚轩一天播4、5个小时，又有才艺优势，逐渐被很多人关注到，现在他在平台拥有60万粉丝。

“他之前追梦多年一直没有人关注，开始直播后，有很多人真心喜欢他。公司也提供资源帮他上舞台，发过歌，去QQ音乐、唱吧宣传打榜，还上了一些网综”，杨旭告诉界面记者，虽然距离一线明星还有距离，但王楚轩毕竟已经实现了“从零到一”的突破。

尽管有很多困难，但流水纪仍然觉得，网红歌手可能会成为未来歌坛的机会所在。目前他也在和一直播、快手等平台合作，为一些网红打造音乐作品。

流水纪更多是把网红看成“有人气的未发片的新人”。在他看来，“传统音乐机构愿意跟陌陌这样的直播平台合作，某种程度上也是看重网红的经济效益，把网红当成新人来包装肯定比做纯素人划算的多”。

事实上，陈一发儿之类的头部主播，其人气距离真正的“明星”已经很近了。网易云音乐上，陈一发儿的两首单曲《童话镇》和《阿婆说》都收获了999+的评论，在B站上也有许多粉丝自发制作和剪辑的视频。

“单从流量来看，陈一发儿的流量非常高，在数据上已经把很多一线歌手打趴下了，但能不能变成一个主流歌手又是另外一回事了”，流水纪说。

斗鱼网红陈一发儿

不光是YY，现在还没有任何一家直播公司把主播推到艺人的高度，这是业内的共识。

在流水纪看来，从网红到歌手，不仅本身在作品的素质和包装上需要进一步提升，同时网红也需要走出直播圈，获得主流媒体主流观众的关注和认可。

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无论是办演唱会还是去威尼斯电影节走红毯，都是平台把网红推向主流的尝试。

回到演唱会的话题，对于每天面对手机镜头的主播而言，这种万众瞩目的场合对演出者在体态、表情管理、现场表演等方面无疑提出了更高的要求。

演唱会一周前，木头专门从山东来到北京接受培训。木头告诉我，为了准备演唱会，平台请了音乐老师重新编曲，并对主播进行辅导。“不过主要还是靠自己练习”，木头说，老师会在一天时间内集中纠正自己做错的动作，他用视频录下来回家反复对照着学习。他一度不愿意接受专业的培训，因为怕失去自己的风格，但他也不得不承认，老师教授的唱歌方法“更有技巧性”。

这场演唱会前，木头是一直播上的才艺主播，有五六十万粉丝。正常情况下，他中午12点起床，吃中饭，开始直播，播到6、7点，晚饭后再继续播到凌晨2、3点。除了吃饭睡觉都在直播，是因为他觉得“自身条件不好”，需要比别人再多播一点。

他将自己在短短一年内获得这么多粉丝归功于努力和公司的帮助。“公司的人说起来都知道，谁最努力，木头啊”，对此，他有些自豪。

时间再往前推，27岁的木头从14岁开始工作，在KTV、酒吧从服务员一路做到管理层。上了十几年班后，他感到有些倦了，因为喜欢唱歌，有朋友推荐他做直播，他便在去年6月辞了工作开始了自己的主播生涯。

第一次直播连头像都没有，也没有人搭理，到了8、9月，来看他直播的人慢慢多了起来，9月末就有一万多人来看他唱歌了，“打字跟你互动的人太多，都看不过来。”

没做直播之前，木头从未想到，会碰到这么一群喜欢听他唱歌的人。他有一个“像弟弟”的粉丝，每次参加平台上的活动需要投票时，他都会挨个给人发信息拉票，粉丝都喊他老大。他们还单独建了一个木头不在内的群，专门讨论怎么组织应援活动。“我想一直唱”在海选阶段需要用户投票，木头的粉丝“兔子军”一个人能拉来好几个人投票，第一天的时候，木头获得了一万多票，位列第二，后来他觉得麻烦就不让粉丝再投了。

至于这种喜欢可以维持多久，木头的想法很简单。他觉得，直播圈就像一个缩小的娱乐圈，“如果你是一个正能量满满的主播，就会一直有人喜欢你，如果你自己很多负能量，那肯定很快就不行了”。

很多人不知道的是，粉丝眼中这个“会唱歌的大男孩”小时候却是五音不全。有次参加合唱团，老师跟木头说，“你这声音根本不行”，之后自认“执拗”的他就开始不断练习。有的时候，他唱到第二天都说不出话来，即使这样，他还是在KTV包间里面把声音调到最大练习。

直播平台给了他唱给更多人听的机会，现在也给了他通往更大舞台的机会。之前木头还参加了一直播的另一个比赛“嗨唱不NG”，奖励是帮助获胜者完成一首单曲。那次木头没进前三名，但他说公司答应帮他出单曲。

“会有专门的制作人给我写歌，这里简直快成为一个能实现人梦想的地方了”，木头的眼里闪动着光芒。

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