文 | 东门庆
来源 | 投行老范

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60后夫妻档成“小三杀手”

这家名叫上海维情网络科技股份有限公司（以下简称“维情股份”或“公司”）成立于2009年，至今也有近8年时间，成立时间也不短。创始人是一对60后夫妻，舒心和徐新蕾，股改前是100%，股改后也有85%的持股比例，是名副其实的大股东。

招股书显示，舒心干过8年街道办的宣传员，又在媒体干过6年，非科班出身。其妻子徐新蕾则是科班出身。俩人在2004年开始创业，至今13个年头！

　
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2

主营业务就是“小三劝退”

据公转书的资料显示，公司业务主要分为婚姻家庭咨询业务和婚姻服务业务。

婚姻家庭咨询业务的工作内容包括倾听来访者烦扰、分析来访者婚姻质量、纾解来访者情绪并为来访者提供合理建议、帮助来访者掌握婚姻家庭关系调适技巧等。而婚姻服务业务（以下简称服务业务）的主要服务对象为出现婚外情、分居、离婚等婚姻变故的求助者，咨询师在充分了解求助者婚姻状况后，经过专家会议的充分讨论为求助者量身制定婚姻危机解决方案，并提供全方位的指导与配套咨询服务，帮助来访者恢复正常的婚姻家庭关系。

用通俗的话来说，婚姻家庭咨询业务就是家庭琐事出谋划策，婚姻服务业务就是“小三劝退”业务。公司披露的深圳维情名称变更前，其原名异常直白“深圳小三劝退控股有限公司”。

　　
而且，公司披露的财务数据显示，家庭琐事咨询业务收入下降明显，而“小三劝退”业务风生水起，收入增长迅猛，已经占了公司总收入的8成以上，仅去年1到10月，收入超过1500万，“小三”横行可见一斑。

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3

　　
劝退“小三”有绝招

　　
凭借劝退“小三”年入过千万，这个公司肯定有绝招吧。没错，因为要上新三板必须要进行信息披露，所以上海维情也把它的“独门秘籍”公之于众。基本上不外乎“断、舍、离”三个方面。

　　
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4

　　
纵观全国 哪里“小三”最盛行？

　　
因为公司注册地在上海，最早业务也是从华东地区开始开展的，尽管从数字上看，华东地区一年收入超过800万，但是不具有可比性。从资料上看，除了华北、华东之外，其他区域都是从2016年才开始产生收入的，这就具有可比性。从数字上看，经济发达的华南地区高居榜首，2016年1-10月份贡献收入135万，俊男美女较多的东北地区摘得第二，贡献收入47万，实至名归。令人奇怪的是，性格豪迈的西南地区竟然收入不及性格刚烈的华中地区，屈居第四。投行老范总结的规律：经济发达地区和俊男美女多的地方“小三”多，而四川人性格虽然看起来大大咧咧，但是实际上还是比较传统。华中地区看起来传统，实则“内秀”。

　　
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汗！单个客户最多消费140万

　　
公司披露了前五大客户，因为涉及隐私，根据上市规则，这部分披露可以隐去姓名，豁免披露。从资料上看，2016年的最大客户总消费140多万，相当土豪。而2015年最大的客户消费也有72万。这些土豪在感情（保护财产）上花钱一点都不手软啊。

　　
而客户的单个合同最大金额的有100万，报告期内，超过30万的合同有13个。

　　
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一本万利 毛利高达74%

　　
“小三”劝退利润到底有多高。公司的招股书显示，服务业务，也即“小三”劝退业务的毛利高达70%以上，普通的咨询业务差一点，毛利也有将近50%。妥妥的一本万利啊！

　　
事实上，上海维情的公司官网显示，公司的维情首席专家舒心（兼任上海维情的董事长、总经理）的电话咨询、当面咨询收费为3000元/小时，相当于50元/分钟。而级别最低的“维情资深专家”，资费也是1000元/小时。上海维情内部人士也透露，对于“小三”劝退业务，如果是公司董事长舒心亲自出马，通常是收费30万元以上的“重症”。而一般情况下公司制定“小三分离方案”载实施，起步价为5万元，上不封顶。

　　
这么高达毛利，净利润率多少呢。经过测算，2016年公司净利率在23%左右，2015年也有16%以上。比起一起制造业辛辛苦苦8%的净利率，这个行业的钱真的不要太好挣！

　　
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7

　　
投身“小三”劝退业务仍有机会

　　
招股书对未来中国的“小三”劝退市场充满信心。招股书里写道，西方国家离婚率居高不下和发展中国家离婚率稳步上扬, 是当代社会婚姻家庭关系的一个显著的特点。建国以来，我国离婚率经历了三次明显的上扬。1950年婚姻法颁布后, 我国曾出现了第一次离婚高峰, 粗离婚率首次突破 1‰, 高达 1.99‰。1954 年我国的离婚率开始大幅度地回落, 保持在 0.5‰左右。1960 年后，我国又经历了一次离婚高潮，粗离婚率大约接近 1‰, 1963 年后又开始回落至1960年的低水平, 直到 1979 年离婚率仍在 0.66‰左右。

　　
但是， 我国自进入社会转型以来，人们的思维方式、行为方式、生活方式以及情感表现迅速地发生变化, 家庭婚姻危机日益凸显， 1981 年新 《婚姻法》公布后, 我国再次进入离婚高峰期。

　　
可以形象地说， 当代中国的婚姻关系已从粗糙但稳如磐石的“石器时代”进入了精美但易破碎的“瓷器时代”。当代中国的离婚态势及婚姻的未来将如何发展，成为人们不得不关注的社会问题。

　　
据国家民政部社会服务发展统计公报显示： 2015 年全国各级民政部门和婚姻登记机构共依法办理结婚登记 1224.70 万对，比上年下降 6.30%,粗结婚率为 9.00‰。2015年依法办理离婚手续的共有 384.10 万对，比上年增长 5.60%，其中，民政部门登记离婚 314.90 万对，法院办理离婚 69.30 万对。粗离婚率为 2.80‰.比上年增加 0.1 个千分点。

　　
因此，未来蠢蠢欲动，想要投身“小三”劝退业务的亲们，还是有机会的。