内容营销三大模式

我们的世界已经发生了变化，不再由少数几家 出版 商控制着多数的信息，所有的网民都有着自己的发声渠道。虽然这会创造新的机遇，但倾听和被倾听的难度也随之增加。随着消费者的日渐成熟和行业的越发拥挤，与受众的联系渠道也变得空前复杂。买家不会仅仅因为一条 广告 就决定下单购买。他们还会使用互联网、搜索、社交网络等各种工具来了解潜在的购买目标。研究显示，有60%的买家会在向 品牌 征求建议前通过其他渠道获取信息

近几年来，人们消费信息和相互交流的方式发生了显著变化。社交 平台 的广泛普及使得消费者的习惯也发生了变化，因此 营销 方式也需要作出相应的调整。这一点在B2B领域体现得尤为明显，因为各大品牌都要在充斥着海量内容的环境中展开竞争，通过数不清的信息来源吸引买家的关注。

这就使得 内容营销 有了用武之地。

　　虽然明确的品牌战略对所有内容营销都至关重要，但仍然需要投入大量的精力来吸引用户，并提升互动性。依赖传统的周期性 推广 已经无法适应时代潮流，今天的 品牌 "声音"负责打头阵，而强行推销却需要后退一步。与用户展开巧妙的沟通，是利用用户反馈进行推广的关键一环。

要通过内容营销战略取得成功，有多种方法可选，但以下是我总结出的最好的几种方式：

　　1、别光顾着推销，还要提供价值

　　要为你渴望的受众提供有用的内容，从而赢得他们的信赖。要为他们提供能让他们更聪明、效率更高、更成功或是前所未知的信息。帮助他们出彩将为你带来长期回报。

　　2、主动了解受众的需求

　　有很多方法可以加深对受众的了解，但没有哪个能比通过各种平台获取持续的信息流更加有用。这并不意味着你应该把所有鸡蛋都放到 内容营销 这一个篮子里，但你的确不应忽视这一领域。

　　如果方法得当，成功的内容营销战略将提升品牌声誉，并起到引导作用。你可以借此机会通过可信的交流展开大规模互动，并获得各种统计指标，用以开发真正有用的产品。通过明确的定位消息可以营造无价的关系，从而形成不可磨灭的印象和好感。

　　从提出建议的人那里了解信息，并不断调整推广方式。追踪各种真正能够鼓励受众参与和 分享 的指标。这一点十分重要，因为你不必丧失目标就可以迅速调整计划。

　　3、增加人性化元素

　　要想法调动目标受众的积极性，但却不能过于直白地自卖自夸，也不要吝啬自己的幽默感。幽默的吸引力十分广泛，恰当的幽默通常能够起到意想不到的效果。这样一来，你的品牌在消费者心目中就不再只是一个 销售 渠道，而是会在他们制定购买决策时充当一个值得信赖的消息来源。

　　假以时日，你为了提升互动展开的投入、你所建立的各种关系、你发布的大量信息、你的营收所受到的各种影响，都将彰显出真正的价值。

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