最实用促销策略大全

需要说明的是，以下统计和归类是模糊的，因为常用的促销行为，基本上都是集几种促销模型组合在一起使用的。 基本的促销模型 定时促销：在确定的时间单位里进行促销 定量促销：确定促销量的促销方式，房 地产 比较常用。 定向促销：确定了促销人群的促销活动。 定点促销：确定促销场所的促销方式 差额促销：采用抽奖等形式产生获利群体的差额性促销 特型促销：采用部分产品来进行促销的方式 买赠促销：采用随买赠送的促销方式 事件促销：利用社会注意力资源的促销方式 对抗促销：针对竞争对手采取的促销办法 政策促销：依据政策因素而采取的促销行为 渠道促销：针对通路的促销方式 产品配套促销：利用产品包装等配套进行促销 联合促销： 表演促销： 对比促销： 其他有趣促销： 以上关于促销模型的说明是肤浅的，但实际上是提醒我们要善于抓住市场的经验进行有用的组合。 事件促销： *社会事件促销 关键词 ：敏锐，积极，竞争对抗 105：利用国家事件做促销 106：突发性事件的促销

107：民间政治事件的促销 108：经济事件WTO，国家财税，金融政策 109：行业相关事件 110：体育事件 111：文化，演出事件的系统化促销 112：结合区域社会注意力资源的事件促销 *企业主体促销 113：厂庆，司庆等促销 114：企业上市，企业变革等事件促销 115：老产品换代促销 116：新产品上市促销 117：企业住址的其他促销。例如代言人促销等 对抗促销： 关键词：竞争力，组织力，及时反映 *迎战性的促销活动 118：依据竞争对手的行为后发制人 119：和竞争对手比促销的系统组织，现场操作 120：配置好优质的赠品系统 *挑战性的促销策略 121：清仓的 价格 压挤 122：打对手库存的促销策略，如淡季新品 123：打对手渠道的促销策略，如价格级差设计 124：打对手的终端，如 零售 现场奖励体制 125：打对手的促销理由，反抗性促销 126：打对手的主要销售形象，如TCL美之声打步步高 127：打对手的主要 销售 方式，如云峰系列的 酒 楼策略 128：开辟特殊的通路，并占位。 销售政策政策促销： *适应销售政策的促销 129：为强调销售形象进行的促销 130：为企业产量的变动而组织的促销，包括换包装，季节变化等 131：为企业服务形象而进行的促销，如绿色通道等，回访等 132：为适应消费变动而进行的促销， 133：为其他企业目的而进行的促销，如上市套现等 135：为通路占位而进行的促销，如家电和国美，三联等的合作促销 * 危机 促销 关键词：资金，上量，信用和信心 136：为解决企业资金危机进行的促销，套现 137：为解决企业通路危机进行的促销，培育信心 138：为解决企业生产 资料 而进行的促销，缓解供应商压力 139：为解决企业变动 危机 而进行的冲量促销 140：为解决竞争危机进行的促销，价格对抗等 渠道促销 关键词 ：经销商仓库，回款，区域对待 141：针对经销商的计量级差政策促销 142：针对经销商的单位时间冲量促销 143;针对经销商库存产品的地域化强销 144：针对经销商仓库的反包强销 145：针对经销商的定时回款奖励制度 146：针对经销商的季节化配货促销 147：针对经销商的局部产品拉动性强销 148：经销商联谊活动 149：扩大经销商的市场占领性促销 150：选择经销商的 销售 竞赛促销 产品物理性质的促销： 关键词：产品部件的全方位利用，促销形式的组合 *利用包装的促销( 白酒 ，食品，化妆品最常用) 151：开包见奖活动(电器很少用，是否有空间) 152：定量开包见奖活动 153：包装的两个或多个部位组合性见奖活动 154：包装的回收促销 *产品文化的关联性促销 155：利用产品的地域文化进行情感促销，如西藏酒送哈达 156：利用企业的文化进行情感促销，如送佛像等 *利用产品的物理特点进行促销 157：利用产品形状进行促销 158：利用产品的其他物理特点进行促销 *利用产品的次要功能进行促销 159：如白酒鼓励珍藏的促销 160：产品的回收性促销 联合促销： 关键词：借力，多赢，系统资源利用 161：联合社会公众资源的促销。 163：联合权威机关的促销 163：联合公信机关的促销 164：联合新闻 媒体 的促销 *依据功能的关联促销 165：依据使用功能联合相关伙伴进行促销，如洗衣机联合洗衣粉 166：依据其他产品功能联合强势合作伙伴的促销。 167：联合强势合作伙伴进行计量性促销 *依据渠道联合促销 168：例如白酒联合酒楼做促销 169：在终端的多种非竞争产品的打包促销 *依据消费需求进行联合促销 170：例如针对新婚家庭的婚纱，喜 酒 ，家电等的联合促销 171：针对节假日的联合促销 172：针对生活习惯的联合促销 173：联合次要竞争者的促销 174：联合竞争者维护行业市场秩序的促销 表演促销： *功能表演促销 175：主要功能表演促销 176：次要功能表演促销 177：产品外延功能表演促销 178：广场表演促销 179：情感表演促销 180：文艺表演促销 181：对比表演促销 182：公众人物表演促销 184：产品夸张表演促销，例如摔手机等 对比促销： 关键词 ：生动可感，冲击力 *自我对比 185：折扣 186：功能进步的对比 187：外形的对比 188：其他特点的前后对比 *量化的对比 189：功能量化的对比 190：价值量化的对比 191：其他量化的对比 和竞争对手的对比 关键词;灵活，表象模糊而具象清晰 192：比形状，比色彩 193：比附加价值 194：其他巧妙对比，例如代言人对比等 其他有趣促销策略： 以下是举例的方式，我相信例子很说明问题 195：某地产企业举办的倒计时定量极差促销 促销冲击的考虑 196：某地产企业举办的“试住”促销的“旅行包”计划 消费信心和消费心理的安慰 197：某家电企业举办的倒仓促销活动 利用企业的特殊能力打击竞争对手 198：某空调举办的“挂机“和”柜机“之间的性能置换促销 巧妙的产品置换 199：某 地产 举办的买楼“送太太”促销活动 促销的二次传播力 200：某地产举办的“转轮盘，得汽车“活动 强调 活动组织 的主动性 201：某 白酒 的人海传播促销，即发动全体员工的辐射力，宣传该白酒的价值和特点。(最适合中国人体质饮用的配方白酒) 202：某 白酒 举办的“餐桌占位”和鲜花促销 通路的首先占领权 203：白酒的酒具占位促销和终端竞争性促销 通路的直接占领权 204：白酒进行的“收藏—十年回收”的商场促销活动 开发次要功能 205：某家电举行的“一万场 电影 下乡”促销活动 准确的信息通路连接和信息侵占性 206：某家具公司举办的5年换新促销政策 利用消费者的永远叠加性 207：某房地产举办的“夜晚卖楼”促销 差异化的促销组织形式 208：某家电的“促销的局部最强”策略 集中兵力，培养样板，蓄水发电

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