营销管理的四大关键点

关键问题一：营销管理，管的是市场战略、政策、规划的执行和变化调整、产品销售进程，以及未来的市场发展。

　　对烘焙 销售 人员而言， 营销 就是销售，就是卖产品，但是，在烘焙饼店或营销经理看来，营销是产品在现在、将来阶段性市场中的一切表现，烘焙销售人员关注的是 销售 额是否见长，而烘焙饼店应该看到的是，产品还有多久的生命周期、多长的销售动力，还有，目前的市场中，烘焙饼店的烘焙产品和 营销 政策是否适应市场趋势;对大型企业和知名 品牌 而言，最忌讳的是追求短期利益，而忽略了长期发展源泉，及品牌的扩张价值，所以说，营销管理要关注隐藏在产品营销背后的市场发展和变化，管的也是这种 危机 观念、竞争观念和发展观念。

　　关键问题二：营销管理，管的是销售人员的心态，以及对市场的掌控能力。

　　大部分饼店都进行过营销培训，但笔者敢说，很少有烘焙饼店进行 营销 管理培训，偶有参加过营销管理培训的，基本上是“蜻蜓点水”，浅尝辄止，更可笑的是，许多人压根就没做过营销，也不具备 职业 履历，却给一大帮在市场一线爬摸滚打过的 销售 人员讲 营销 ，实在令人哑然;曾经经历过一件类似事情，深圳某一大型培训公司，据说在国内有很多分支机构，其在汕头的分公司给一家企业的十几个区域经理做营销培训，老师比该公司所有的区域经理还年轻，纯属半路出家，是那种为了培训而做培训的小伙子，结果可想而知，培训不了了之，因为碍于面子，该企业所有区域经理非常耐心地听完，可一出门，便唏嘘一片，说，这哪是培训?完全忽悠人嘛!

　　营销管理者，或者说 管理 营销的中高层人员，本身是市场 营销 的实践者、先锋队员，即具有单兵作战的能力，又可以团队协作，即是单兵作战的模范，也是团队管理的核心领导。在各种具体的市场活动中，不但本身能管理好市场和教会销售人员 管理 好市场，还应能管理好销售人员心态，善于调动、激发 销售 人员的潜能，以保证市场营销工作的顺利开展。

关键问题三：营销管理是企业管理中的核心，也是企业 管理 之首。

　　这里分两种情况，一种是销售型企业，比如阿迪达斯，这种企业没有工厂，属轻资产型企业，没有生产环节，根本不存在生产管理，所以，这类企业管的是销售和市场，管的是品牌和市场价值，对它们而言，市场营销与营销管理相比， 营销 管理更重要，这也是企业管理之核心。另一种是集研发、生产、 销售 于一身的企业，国内许多企业，尤其在珠三角、长三角、西南等地区，此类企业面临复杂的 管理 程序和环节，像富士康在深圳的工厂，近30万人的生产基地，连普工都有5、6个层级，到了管理层，竟然有14个层级，多么庞大的管理队伍和环节，可是，这么多层级的 管理 为的是什么?为的是保证代工的订单不能出丁点差错，为的是富士康的 品牌 形象和信誉，否则，一切营销努力付诸东流，再看富士康的营销管理，从产品的应用研究、市场调查、产品苛刻地测试、到用户试用、市场试销、到最后的质量评估反馈，环环相扣，严谨苛刻至极限，所有的工作已经量化到“秒”，就像郭台铭所说的那样：提升教导力，树立毫无瑕疵的国际形象，创造永续价值!

　　因此，无论是哪种类型的企业，所有的管理都服务于 营销 ，从市场营销中来，还得回到市场营销中去。

　　关键问题四：营销管理，管的是未来的市场和品牌发展。

　　笔者发现，大部分烘焙管理者普便把产品等同于品牌，以为，只要产品一进市场， 品牌 就有了，这绝对是个“童话式幻想”，就像做梦，恍惚历历在目，其实是过眼烟云，昙花再现;

　　在烘焙饼店 营销 管理中，品牌的 管理 是重中之重，但是，在市场磨合初期，无品牌的说法。大家都知道， 品牌 的内涵很多，既有有形的，也有无形的，它需要积累，需要演化，需要包装，当然也需要过硬的品质和持续增长的销售数据，然而，这一切都需要时间的洗礼和市场的证明，这个洗礼和证明的过程就是管理的过程，其管理工作看得见，需持之以恒，但是，其过程却摸不着看不见，谈营销管理时，烘焙饼店 管理 者应看到这些背后的工作和品牌的发展。

　　管未来，除了指品牌的未来，还有营销管理导致的市场后续发展，只要产品还有生命力， 品牌 永恒，那么市场就有未来，烘焙饼店也就有未来

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