红米手机成功营销管理分析

好东西

　　当然，千元机市场还有华为，但是擅长 营销 ，并且实质性价比也高华为一个段位的红米又如何会把华为的千元机们当回事呢。所以，这次红米手机虽然在性价比上高同样定位的千元机们一个段位，但雷军并没有进行以往小米手机都会发布的“比价行动”，他显然已经信心十足，觉得没什么好比较。

　　红米是雷军软硬件大战略的重要一步棋

　　雷军还在现场说明了红米手机的研发时间：

　　2012年7月开始调研， 平台 选型

　　2012年9月 代号H1立项(国产双核A9)——体验有差距

　　2013年5月 取消H1计划 用H2计划

　　2013年7月 开始量产

　　请注意以上数据，小米早在2012年7月就开始为红米手机做调研，那个时候小米才刚开始做手机8个月，这说明红米手机，或者说“千元机”早就在雷军的计划之中。

　　很明显，雷军要打造的并不只是一个能挣钱的小米手机，他希望打造的是一个品牌，一个如 苹果 一般的软硬件一体帝国。所以他先尝试用一个旗舰产品去赢得忠实用户(发烧友)，在积累品牌效应和口碑之后，再把 品牌 衍生产品推向大众市场，这种方式无疑是最稳妥的。

　　在中国，屌丝市场是非常重要的一块，一直就有“得屌丝者得天下”的说法。小米想要建立一个软硬件一体帝国，就不能只是安居于一隅，须“得天下”，那么，红米手机就是雷军“得屌丝，夺天下”的方式。

　　夺去千元手机市场是雷军早就盘算好的一步棋，也是小米软硬件帝国建立起来非常重要的一步棋。

　　为什么要和腾讯以及中移动合作?

　　腾讯注资小米的传闻近来甚嚣尘上，很多人都说腾讯将可能与小米深度合作，我完全不认可这种观点，事实也证明如此——红米此次只是和QQ空间合作，并且是外部 推广 合作。

　　首先，小米的估值已经高达100亿美元，甚至比已经上市的360和搜狐市值还高，并且小米有着充裕的现金流，和大把期望入股的投资者，它没必要这个时候让腾讯进来 分享 果实。

　　雷军的在创立小米的时候已经说得非常清楚了，“这是我做的最后一家公司”，你能想象吗?一个互联网大佬再做一家公司，然后让别人进来指手画脚，可能么。

　　那么，小米此次为什么要与中移动、腾讯合作?

　　很简单，因为QQ空间和中移动的屌丝用户多。

　　在现场我遇到了米聊的高管，问了比较敏感的问题“腾讯进来你们怎么办”，她表示一切如常，团队非常淡定，继续发展。等到发布会开始之后，我才真正明白米聊的“淡定”。小米此次只是与QQ空间合作，并且是外部推广合作，QQ空间虽然拥有6.11亿活跃用户，但是与微博用户不同，这里聚集了较多的中低端互联网用户，雷军看中的正是这一点。

　　曾经，小米手机发布时，雷军与新浪合作发布5万台小米，而今，红米却要在QQ空间推广10万台红米手机，看来雷军对腾讯QQ空间的“屌丝成色”非常认可。

　　至于中移动，这个3G时代的掉队者，其实已经被大多数移动上网需求强烈的中高端用户所抛弃，屌丝用户浓度自然也就提高了。

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