朋友圈营销？小伙伴“杀熟”！

　　网购 营销 “入侵”朋友圈 直接支付有风险

　　朋友圈是和新朋友拉近关系，和老朋友保持联系的绝佳“情感 平台 ”，如今却不知不觉成全了不少营销高手。尽管腾讯公开表示“微信不是营销工具”，但朋友圈正在成为新的 营销 平台已成公认的事实。智能手表、米糊机、佛牌、美白丸、童颜神器……各种各样的东西披着“好友推荐”的外衣在微信朋友圈里以N次方的速度流转，有人每天 销售 额已达30万，更有甚者通过10条微信的发送就挣得了933万元的订单。

　　某 品牌 顾问甚至就“朋友圈营销”开课，一些课程 价格 高达几千元。然而对于小伙伴的“杀熟”，将给微信朋友圈带来怎样的未来？

　　据称10条微信订单933万

　　没有 广告 、软文，也没有 媒体 账号推送；没有功能介绍、配置参数，只有3张设计图。近日，“朋友圈营销”爆出了最劲爆的 案例 ：一家新兴的硬件极客公司以10条朋友圈微信，在11小时内拿到了933万元的订单，让众商家艳羡不已。

　　9月5日，某新兴品牌智能手表创始人王峰上午到凌晨2点以499元超低价预售自家的智能手表，最后通过微信朋友圈卖出73698个智能手表。然而，尽管此案例被视为微信朋友圈 营销 的成功案例，但有一些网友质疑其“订单数量”的真实性。另外，虽然该团队表示，已向首批体验预定客户发送了确认邮件并提供了付款账户信息，并承诺“最晚于12月24号前拿到产品”，但目前为止，这933万元的订单是否能够最终成交并兑现，还是个未知数。

　　记者采访发现，上述 案例 孰真孰假目前尚未能断定，但越来越多的商家将营销的“主战场”转到了微信确是不争的事实，除了公共平台，朋友圈内的营销也越来越有苗头。

　　据一位正在“朋友圈” 营销 的梁小姐透露，现在她在微信上的收入已经比淘宝店高。“我已经放弃了淘宝店，使用微信+微博的组合方式进行销售。”一位在朋友圈里卖佛牌的“超人姑娘”，每天的流水已达30万元，一个月的销售总额达1000多万元。

　　风险：先付后收 无发票

　　比起淘宝，微信朋友圈的 运营 成本和操作难度要低得多，用户可直接拍照手机上传，不需要搭建和美化页面的过程，并且能随时随地地直接沟通，迅速达成交易。这种方式大大降低了营销难度，也让 销售 者方便地利用身边资源，实现销售目标。此外，相比淘宝和微博，微信的便捷性更好。

　　记者通过熟人介绍，添加了一个卖泰国佛牌的账号。在其朋友圈照片中有不少泰国寺庙中僧人的照片、在泰国医院配减肥药的照片等。记者发现，在其对话内容中“情感销售”因素明显，商家不时交谈一些个人在泰国的感触、生活近况等，在很短的时间内提升与买家的亲密度。此外，该账号每天发布的条数大约在5~8条，经常选择早上7、8点及晚上8点以后这些时间段发布。

　　据了解，朋友圈营销的账号一般由两个人配合，声音好听的女性在前面用微信语音和客户聊天，后面则配有一个做调货等工作。更有的开始招聘线下 销售 ，也就是分销，但必须先交1000元押金，并经常发产品内容到微信朋友圈。如果3月销售未超过3000元，则押金不退还。

　　基于“朋友圈”的交易往往没有通过支付宝等中间环节，而是直接由买方向卖方转账支付。目前在微信朋友圈里做 营销 的梁小姐表示，“微信是基于熟人关系建立起来的圈子，本身就有一层信任在里面。一些朋友的朋友也是靠着这样的方式了解到了我们的产品，很容易就能基于信任关系直接转账完成交易，不需要通过支付宝等中间环节。”

　　朋友圈营销目前的确存在着一定的风险。除了先付款后收货，用户往往出于“信任”不会考虑到索要发票，或者对方也没能提供发票，一旦遇到需要维修的情况，则连最基本的“三包”凭证都没有。“小伙伴”们在朋友圈里看到朋友推荐的好的商品时也许没有考虑这么多问题，而一旦遇到需要保修的情况，却可能“哑巴吃黄连”。

　　专家：朋友圈平台“很受伤”

　　“现阶段的 微信营销 ，主要可以通过朋友圈和公众账号两个途径开展。”互联网分析师王漪认为，从一方面来说，由于微信营销注重体验内容沟通方式的创新，强调虚拟与现实的互动，可以有效地 管理 和沟通客户，因此更能将营销发挥到极致。

　　另一方面，从用户的角度来说，由于一般用户在微信朋友圈 平台 中需要的并非商品、信息的推送，而是生活、情感的 分享 ，因此一旦任这种状况蔓延，则有可能会影响用户使用感受，从而使得朋友圈平台受到伤害。

　　专家建议，对于售价不菲的货品来说，最好在实体店真实体验后才购买，并要求出具证书，以免受骗上当。此外，无论在何种渠道购买商品，一定要仔细了解清楚厂商给予的三包时间，以免出了问题后产生纠纷。“‘三包’期内维修需要提供相应凭证，凭证上才是有效的责任（性质、期限）标注，各方权益应以此为基准来保护。”

　　针对朋友圈促销，腾讯在接受记者采访时表示：“微信是一个开放平台，我们鼓励正规、有资质第三方公司在微信公众 平台 上探索和尝试新的 商业 模式。”实际上，微信对于公众平台上的正规企业活动是非常支持的，将企业公众账号接入“微生活”平台，更可以实现支付、本地化服务等内容，而这些正是微信未来的重要发展方向。

　　从保障使用者安全的角度来考虑，公众帐号的每一篇文章右下角设有“举报”按钮，针对朋友圈 营销 中出现的假冒伪劣等问题，腾讯方面也表示会受理用户的举报。

　　不过，目前，朋友圈内还未设“举报”按钮。

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