UPS：从秦国，到美国--秦兵马俑的神奇穿越之旅

营销 背景：

　　2008年，国宝兵马俑在美国展出。在兵马俑远征海外的两年间，UPS承担了兵马俑从中国到美国四所博物馆及最后返回中国的运输工作，小心翼翼地保卫着这些娇贵的战士。

　　2012年6月，为了进一步扩大在中国商务人群中的影响力，UPS在迈势中国的帮助下，将不为人知的护送兵马俑的幕后 故事 ，通过独特的环境展示和技术手段，近距离地呈献了给目标受众并引起巨大的关注和反响。

　　营销目标：

　　1、借助兵马俑的 案例 ，展现UPS在各行各业都拥有强大的物流实力和专业技术。

　　2、为UPS与目标受众搭建一个有效的沟通 平台 。

　　3、促进现有消费者及潜在消费者对于 品牌 价值的认识。

　　洞察与策略：

　　鉴于中国市场对本土品牌有很高的忠诚度，作为后来者，UPS不得不面临巨大的国内竞争压力。迈势认为，UPS要打入中国市场，最重要的是赢得中国商人对国外品牌的信任感，并愿意使用它们发展海外业务和商品运送。

　　执行过程：

　　为了更有针对性地说服商旅人士，迈势选择一线城市的机场作为主要场景，通过兵马俑实物展示、电子互动屏建立"UPS体验中心"以及微型博物馆，展示兵马俑的海外之旅，为传递 品牌 信息、与消费者互动提供了机会；同时，在机场贵宾室和飞行航班上，通过全息3D互动战士和仿真秦将军与游客在旅途中的对话为其带来身临其境的感受。

　　将兵马俑引入 广告 概念，无疑加大了审批难度；机场是国家对外形象的窗口，加之展台本身的复杂性和首创性，更是加深了执行此案的困难度。然而，面对现实条件的各种局限，幕后团队积极寻求解决方案，最终呈现的UPS展区令人眼前一亮：

　　广告背板内容与仿真兵马俑相互辉映，让观众如同回到了当时如火如荼的装箱现场，体验UPS强大的物流实力；仿真投影仪会动会说话，远看似真人在解说，吸引众人走近参观体验；触摸屏内播放的flash能够让观众全方位的了解到UPS的企业理念与新物流解决方案；真人扮演的兵马俑，更是走出展台，走入候机人群中，引起不小关注。

　　乘客们竞相讨论仿真投影仪的高新科技，纷纷拿起电子设备进行拍摄。对于能在机场看到兵马俑（仿真），意外的同时人们也不禁走近观看合影。整个展台结合专业和趣味，也将UPS这一品牌形象带入消费者心中。

　　与此同时，《华夏国家地理》杂志在全球启动了其重要选题《兵马俑的颜色》，这也成为与"UPS运送兵马俑"的主题连接点--UPS通过赞助中国版当期封面故事以及深度报道软文与消费者进行进一步沟通。

　　此外，迈势还通过互联网，楼宇液晶， 机场刷屏，机场展示，杂志，报纸等渠道，在更大层面上扩大了活动的影响。

　　注：日前在伦敦公布的2013年M&M全球大奖中，迈势凭借为UPS在中国开展的"从秦国，到美国！--秦兵马俑的 神奇 穿越之旅"项目，获得了"针对 商业 及政治决策者的最佳项目"奖。

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