区域网站及本地化O2O数据营销实施与思考

　　 大数据 营销是目前互联网提出的新的领域和概念，炒作意义大于实际操作意义。众多站长和互联网人无不欢呼雀跃，似乎又被打了鸡血，又忘记了之前被捧杀无数的各种概念模式的尸骨堆了。对于新事物，我们要充分认识其本质，而不是对于表面的概念所痴迷。　　尤其结合本地化和区域门户网站的 数据营销 的玩法，其实并不是遥不可及的概念，实际上是有规律可循的。真正的大数据营销，没有一定的实力，是一般中小网站难以企及的，但基于数据的 营销 又是可以去做的，这两点需要注意两者之间的区别。　　地方门户网站的数据化营销，应该是基于本地的网友数据的搜集、过滤、应用、分析等手段，通过线上、线下互动的方式，帮助自身及客户定制营销策略，提升 营销 层级，做大网站影响力及增量。　　数据营销对于区域化网站及本地化O2O的优势非常明显　　1.有助于提升 网站运营 效率　　2.帮助网站进行用户梳理　　3.提高网站渠道价值　　4.提升网站品牌形象　　5.帮助网站给客户提供营销方案时，提供数据支持。　　而本地化区域网站针对O2O以及自身 平台 的数据来源，并不是问题，数年乃至十多年的数据积累，是此类网站的重要资源，但，如何从各种纷繁的数据中，找到自己的数据，并且给予营销方面提供有效支持，是一直困扰大家的问题。　　基于本地化的数据营销，我们要从以下几个方面入手，除了关注概念，更要关注实际的操作细节。　　(一)数据搜集　　1.从注册开始，加强用户体验，但对于重要数据要善于搜集。　　2.善于发掘行业上游数据、精准数据，资源互换是常见的手段。　　3.发掘自身平台数据优势，以及形成行业链条的数据库贯通。　　4.大面积的线上数据采集。　　5.线下地推，如活动现场、客户 营销 现场。　　6.竞争对手的相关数据搜集。　　(二)过滤　　1.非本平台的数据，陌生数据进行转化，数据内容要善于多次利用。　　2.本地平台数据，通过分类、组合再分类，发掘不同行业的数据。　　3.活动是过滤数据的一种方式，但不仅仅限于活动，网站资讯、论坛、专题等等都可以变为数据过滤的重要通路。　　4.善用电话回访的方式进行过滤，注意话术 技巧 。　　(三)数据应用　　1.我们提供给客户的服务是基于客户营销需求的 整合 营销服务。　　2.产生的数据，需要与网站的产出考虑，但切忌直接兜售数据。　　3.应用方式，根据行业，有不同的组合方式和应用方式，不要单一用。　　4.集中爆发式：如团购、 地产 看房团。　　5.细水长流式：单 品牌 营销推荐。　　6.活动包装法：用活动包装核心数据，提升数据价值。　　7.数据的表现：与自身网站产品包的组合、结果表现以及互动表现。　　8.数据应用是网站服务和整合的一部分。　　(四)数据分析　　1.行业宏观数据分析。　　2.竞争对手与自身市场占有率数据是参照。　　3.同行业 案例 库的数据分析价值巨大。　　本地化大数据营销要结合以上步骤，按照细节，反复实施，达成营销目标，但切忌， 数据营销 不是万精油，提供符合 商业 规则的 营销 策略并执行到位，才是关键。

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