跟煎饼阿姨学O2O营销

总有人说O2O是个坑爹的概念，可是它越来越热，一切质疑都阻止不了咱们对它的讨论。阿里的支付宝、腾讯的微信、baidu的地图、群众点评的内容等都是有利的蛋糕抢食者，越来越多中小公司也参加O2O的淘金潮。不过大多数 创业 者仍是处于“浮在空中，落不了地”的状况。

　　前些天，在O2O头条看过一个很有意思的O2O实在事例：前些天回母校。跟校旁小摊贩卖煎饼的阿姨谈天。快到饭口，她的手机QQ响个不断。她建立了一个QQ群， 还在上课的同学们纷繁在群里留言向她下单。然后她记录下q名并提早几做好了用纸条塞上标签，这样学生们下课后直接交钱取货。她说此办法现已用五六年了，作用很不错的说。这就是O2O！这是接地气的O2O的！这是成功的O2O ！

　　煎饼阿姨O2O成功给中小O2O带来啥启示呢？总结了下阿姨成功的当地大概有四点：

　　1、 处理用户需求。煎饼阿姨的O2O处理了同学排队等候的疑问，完成了便利、便利的买卖。任何一个项目的榜首课题是研讨现有的用户需求能否真实彻底被满意，有哪些缺乏之处，还有对这个需求的人群有多少，真实的找出现有的缺乏，而且真实地把它填满。这里说的不是浅层的UI或许UX，而是深层次逼真的需求面。

　　2、 线下效劳更重要。假设阿姨手工很差，做的煎饼让人倒胃口，就没有发生二次 推广 的机会了。关于O2O形式而言，线下的主体多半是效劳类型的公司，而国内效劳存在各种不标准的 运营 ，尽管团购现已进行了先期教诲，可是间隔安稳完善的效劳仍相去甚远，因而怎么确保线上信息与线下商家效劳对称，将会成为应战O2O形式能否真实开展起来的一个要害节点。

　　3、 推广低本钱。阿姨凭借QQ群来完成推广，QQ群自身是免费，所以她的 推广 本钱简直为零。假设QQ群是收费，每月100元，那阿姨还会选用O2O这条路吗？在团购最火的时分，千家团购网站不断撕杀，为争夺国内的团购商场，各家团购网站开端变相竞赛。 广告 战、拉锯战、阵地战等漫山遍野的广告融入到民众的平常日子傍边，推广本钱不断添加，收益却不段削减。为了确保个人的赢利空间，消耗者成了这场赢利争夺中的结尾买单者。但对单次消耗体会不满的消耗者，很可能从此对团购形式不再配合。推广广告投进是个很值得注重的疑问，除非有个十分有钱的干爹。

　　4、 小 职业 细分。假设阿姨煎饼摊每日 销售 量有1000份，能否会引来邻近餐饮“巨子”的窥探，以更低的价钱、非常好效劳、更多 广告 投进来争夺这块蛋糕？如今的互联网对创业者既走运又可怜。走运的是高速开展的互联网带来无限的商机，任何一个人都可以淘金。可怜的是大的、抢手的职业永久有巨子在挡道，阿里巴巴、baidu、腾讯假设进入一个职业，依托他们的资源优势，通常创业者很难去比拼。关于通常 创业 者来说，尽量不要企图去挡巨子的路，挑选一个笔直 职业 ，做出巨子们不能到达的深度。

　　不可否认，把商品塞到箱子里送到消耗者面前，这个商场现已老练。2012年网上购物销售额超越1万亿人民币。这个商场还有很大的潜力，但进入门槛现已很高了，从创业者到资本商场都在寻觅电子商务的下一个形式。立异工场CEO李开复表明，O2O将来会改动中国，线上、线下一旦连起来，这是宏大的爆发式力气。不过，关于创业者来说，仍需求慎重。

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