无产品，不营销

一个产品如果不能自发增长，就没必要 推广 。这个观点看起来比较理想主义，恐怕很多做产品、做业务的朋友不会特别认同。因为我们刚刚经历过的时代，是一个 营销 驱动的时代，老板信奉营销才是硬本事，营销部门在公司里非常有话语权，各种 营销 公司喧嚣鼓噪，营销书籍汗牛充栋，营销学导师被奉为成功学大师，甚至把很多公司的成功都归功于 营销 ？ 　　这些做法错么？当然不错。如果说 品牌 资源是消费者的心智资源，那么我们刚刚经历的营销时代，就是在消费者心中进行“心智圈地”——谁叫得大声、叫得卖力、叫得机巧，谁就能在消费者的心智资源中抢得一块蛋糕，获取售卖产品的相对竞争优势。 　　但我们需要注意的是，现在消费者面临“过噪”，每个消费者每天都在被无数的营销信息狂轰滥炸，各种类型的小 广告 恨不得塞满消费者的五官，掠夺消费者的注意力资源，让消费者不愿看、不愿听、麻木、不接受。在这种趋势下，无论机巧多么高明， 营销 的ROI只会越来越高。线下、线上、微博、微信、淘内、淘外，莫不如此。 　　我们看到无数的小业主、 创业 者、卖家在抱怨营销成本的提升。无数的营销从业者，看到任何一个新的 媒体 ，就像饿狼一样怒吼着冲过去，把这些媒体当做 营销 的最后一根救命稻草。从O2O概念到 社会化媒体 、微博、微信，都被强行赋予了各种意淫远多于实际效用的营销内涵。真实效果永远差强人意。 　　原因在于，随着同质化产品过剩，竞争差异程度降低，我们时代的内在动力，已经从营销转移到产品。如果一个公司不能站在消费者的立场上开发差异化产品，单纯依靠 营销 ，无论 技巧 多么高明，都只能投个机暂时捞一票，没法塑造长久的竞争优势，更无法成为长久的事业。营销驱动的公司在市场上越来越不吃香，Nokia、Microsoft的产品，无论花多少钱砸广告，消费者最后会用脚投票。 　　而从过去营销时代走过来的人，会不相信、不理会，对这种趋势视而不见，继续相信 营销 是致胜之道。在产品服务创新上浅尝辄止，在效果越来越差的营销上挖空心思，研究各种奇淫技巧。本文开头那一幕，就是这种现象的写照。 　　我并不认为一个产品不需要营销，也不否认 营销 技术的重要性。好的产品是一个放大器，投入1的营销资源，能够产生10的结果；坏产品是一个黑洞，投入1的营销资源，得到0.1的结果。我经常对创业者说，无论你有多少 营销 资源，最后你事业的大小并不是由营销资源决定的，而是由产品本身的差异化吸引力决定的。这就是我理解的没有自发增长，就没必要推广的含义。 　　一个能够经受住资源断奶还能茁壮成长的产品，一个能够成为营销放大器的产品，一个用户喜爱、能够拴住用户、不 营销 用户也会主动传播的产品，才是有市场竞争力的产品，才有推广的必要性。 　　过去我们在营销上探讨无限的可能性，未来我们应该在产品与服务上探讨无限的可能性，这会让我们的世界更加美好。

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