约架营销，止于营销，一场闹剧？

中国电商热衷“约架 营销 ”

　　在沉寂了许久之后，中国的电商们按耐不住了，重复的戏码又将上演。

　　每年6月和11月，电商总是格外热闹。为了冲刺半年以及全年的 销售 额，电商行业都会进行一次大促销活动。一个巴掌拍不响，现在似乎流行“约架营销”，整个行业一起上，相互“斗殴”，打“口水战”，把声势造出来。

　　今年6月的“约架”，由京东微博发布的一张海报“别闹”触发。当然，每一次“约架”都少不了京东。京东在 微博营销 与造势营销上，素来功力深厚。每年的6月，是京东的店庆月，适逢今年10周年。今年的周年庆，京东似乎格外热闹，国内各大电商几乎都对“别闹”在微博上进行了呼应，正好送给京东当贺礼。

　　五月的最后一天，京东在微博上对苏宁下了战书，“把你们泄密的邮件收起来，六月有且只有京东”。苏宁则在一小时后作出回应，“没关系，我等你！”，并在海报上留下狗粮的图案。

　　在京东和苏宁表态后，包括1号店、当当、易讯、亚马逊、国美等电商，接连表态加入6月的电商大战，并制作系列同款大字报，隔空对话。

　　业内大佬天猫商城，虽然在此次促销中稍显低调。但有商家称，天猫已要求供应商“二选一”，参加了京东的促销就不能参加后期天猫的促销活动。天猫的表态，给这场 价格 战添加了佐料，令这场战争增加了些“悬念”。

　　“约架”是否只等于一场 营销 ？

　　在经历了多场“价格战”与“约架”的熏陶后，这次消费者也显得特别淡定。

　　去年多场“价格战”，电商们受到了格外的关注，赚取了不少眼球，行业齐心协力做营销的力量也值得学习。不过，也留下来诸多问题。对消费者而言，实惠没怎么得，“噱头”和“炒作”倒收获不少。

　　今年来，不少业内人士认为，电商的 价格 战将会逐渐止步，特别是虚假价格战受到政府部门批评后。虽然价格战一直是吸引消费者关注最有效的营销方式，不过，随着行业格局的暂时稳定，企业会逐渐把精力聚焦在盈利层面。

　　不过，事实证明，现阶段 价格 战对于电商而言，仍是不可缺少的。网购的主力人群主要集中在价格敏感型，忠诚度低，价格对电商交易额的拉动以及对企业市场份额的影响，非常明显。

　　所有结论都指向，电商大战的受益者终将是消费者。不过，类似的桥段这两天又出现了。京东开启的6月店庆促销第一波，最受关注的万台仅售1999元的iPhone4和iPad2，让网友质疑“还没开卖就断货”，这场号称“亿元大让利”的促销更像是一场炒作。很多网友空等一夜，也未等到降价。

　　针对电商促销，消费者怎么看？据最近一项在线调查，66%的受访者坦言，限时、限量抢购活动大多数情况没给自己带来真实惠。有56%的人确信，各类抢购活动只是商家的“ 营销 炒作手段”。

　　 价格 战在短期内虽然能让商家获益，但是从长远角度，理性降价才更有利于打造消费者的用户体验，与消费者产生情感链接，中国的电商生态才能完善和成熟。纯粹虚假的价格战，完全不可取，有违 商业 伦理，只能透支消费者信任。

• 产品经理常用工具列表
• H5策划，你知道你的用户正在想什么吗？
• 告诉你为什么要在标题中使用数字
• 解决社群运营的五个问题
• 25 种商业模式一览
• 怎样合法地打造一个属于自己的商业情报网络？
• 如何成为一名顶级的互联网营销人才？
• 最全的推广渠道详解，年度推荐