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中国物流业暗藏的四大O2O商业平台

运营技巧 发布时间: 2018-07-05 16:00:56

大胆预测,2014年将是移动互联在传统行业 商业 化爆发的一年,最容易催生的是O2O的商业机会。物流作为数千年的传统行业,同样也不例外。有人误以为O2O就是卖东西,其实错了,O2O更大的价值是一种服务体验,以信息服务为载体的 平台 经济。

  物流行业有哪些O2O的机会呢?这个话题需要一手懂物流、一手懂移动互联的人才能够明白。而当下,懂物流的人不懂移动互联网、懂移动互联网的人很难懂物流,所以真正能够看懂商机的人并不多。

  公路物流领域存在巨大的O2O平台

  中国有3000万卡车司机,大部分司机每天处于移动状态,据调查目前这些卡车司机的智能手机普及率已达80%。消费上,每辆卡车的司机一个月消费上万元,包括找业务、吃、住、行、车辆维护等(燃油、罚款另算),一小撮司机已经形成自己固有的小圈子,但整个卡车司机的基于移动互联的平台尚未形成。如果能够依托目前全国的公路港为基础、物流园区为载体,打造一个司机的移动互联的O2O 平台 ,为司机提供一体化的综合服务,这将是一个不错的O2O平台。

  商业价值:3000万卡车司机×1万元/月;  前提:谁手上能 整合 这样的司机资源,能够具备协同公路港、物流园区 商业 化的能力?目前仅有几家公司拥有绝佳的机会。

  快递业存在的O2O精准 营销 和服务平台

  中国国有和民营快递+落地配一线人员将近100万人,他们渗透到每家每户,是实现线上线下O2O营销的重要资源,具备重要的 大数据 挖掘价值。2013年双11淘宝+天猫产生1.52亿包裹,预计2013年全年中国将超过80亿包裹,这些包裹可以看出这个 平台 O2O营销的商业价值。未来的 营销 是基于大数据挖掘的精准营销,电商能够接触到客户的就是最后一公里的物流服务的角色,在大数据驱动下快递员投递过程中顺道如果能帮助线上 品牌 实现精准的营销(比如就是一个二维码 营销 ),这将是一个不错的商机。

  商业价值:80亿包裹,每个包裹上获得0.5元的营销费用,这将是40亿的市场;  前提:谁能抓住和控制住这些快递,谁能控制这些包裹的源头,当然最有可能的是马云的菜鸟,这就是物流业末端潜伏的 商业 价值。

  最后一公里物流服务站点O2O商业平台

  谈到这一点时,其实有点与第二点相关,目前新的商业模式正在兴起,他只是从物流服务衍生出来的O2O 商业 平台。比如京东与唐久便利点的O2O融合、北京最近兴起的地铁提货服务、最后一公里的生活半径平台、阿里巴巴推动的猫屋等平台,这都是从最后一公里物流角度衍生出来的O2O商业平台。这个 平台 完全可以实现商品虚拟展示、移动互联下单的购物体验。

  商业价值:暂时无法估量,但趋势所向;  前提:目前比较乱,做本地化电商有整合这样平台的机会,实现以物流服务电商的功能。

  基于物流社交圈的O2O 商业 平台

  谁能够整合中国物流最大的社交圈,谁将具备未来商业整合的基础。商业的本质是人,不管是小米手机还是罗辑思维,不管是黄太吉还是褚橙电商,本质上是挖掘粉丝的 商业 价值,未来细分领域的粉丝经济的存在重要商业价值。当然,物流存在着重要的商业差异,懂的人应该看得明白,前面提到的是toC的产品和服务,物流是toB的产品和服务,因此必须具备能够影响到toB的决策者才能够具备 商业 价值,一旦影响到toB的决策者,商业价值将远远超过toC那么大的规模。

  在中国的物流圈,可能本人对这个最有认识。原因是目前手上的团队正在打造这个居于线上社交平台的物流圈子,而且基本上是微博、微信全网覆盖,具体怎么O2O法这里暂时不方便细化,但基于O2O推动的toC、toB的服务将具备重要商业价值。

   商业 价值:暂时无法估量,但趋势所向;  前提:必须花几年的时间积累线上SNS的资源,然后逐一商业化。

  总结:

  2014年将是O2O服务的元年,电商的O2O已经在2013年打响,2014年是服务O2O的重要渗透之年,机会面前人人平等,看到机会的未必是最大的赢家,真正的商业形态是做出来的。你可以不关注,你可以不思考,但社会需求的顾客习惯已经在变化,移动互联已经改变他们的习惯。

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