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为什么你的营销毫无起色?

运营技巧 发布时间: 2018-07-07 09:00:24
:mچ阅读和思考。  4、你能够满足顾客需求甚至做得更好?  发现了消费者的需求,但事实上,大部分顾客并无法准确的描述自己的需要,正如福特汽车创始人亨利·福特曾经说过的那样“如果你问人们想要什么,他们会告诉你想要一辆更快的马车。”这便要求企业能够真正的洞察消费者的需求,透过沟通的表面,找到需求的关键因素。  对于企业而言,找准消费者真正的需求之后,去改造企业的服务体系,寻求企业产品的变革,以让目标顾客获取更多价值,则是提升企业竞争力,并突破同质化市场的根本。    5、你是否建立完整的营销体系,让你的顾客更方便知道及购买你?  在我们看来,有了对于行业、企业、产品、消费人群的全面掌握,有了好产品好服务,并具备数量可观的消费人群,对于 营销 人而言,意味着有了好的营销基础,但是否意味着企业和 品牌 一定成功呢?并不尽然。  建立完整的营销体系,提供更为人性化的购买体验,同样是 营销 成败的关键。今日的产品时代,购买体验将不再是独立的,而是产品竞争力的一部分,对于没有显著产品竞争力的或同质化非常严重的行业,这一点体现的更加明显。  人性化营销体验,不仅仅表现在于你的营销策略是否独一无二,更表现在于企业 营销 人回归本源,抛弃繁复而无诚意的营销技巧,转而将这些投入在真正为目标消费者购买提供便捷、舒适的体验度层面。  6、你是否能够恒之有效实现以上5点?  时至今日,营销的变革已经不再是往日缓慢变化,在这个时代中,我们看到无数的新品牌快速的推出,亦有无数新品牌快速的成为明日黄花。  这是一个大 营销 时代,需要不再是标新立异,而是真正的拿出 品牌 诚意,为目标消费群创造价值。  这是一个大营销时代,因为竞争将前所未有的激烈,需要的是专业、耐心、坚持、追求完美的态度,才能更好的建立优势的竞争地位。  这是一个大营销时代, 营销 的本质是洞察人心,并满足或创造人性需求,从而为企业带来业绩的快速提升,让品牌收获更为广泛的认知度。而在此过程中,对于每个营销人或者致力于营销事业的人都应该形成以下观念,我们称之为真正的大 营销 。  不能提升 销售 的营销都不是营销。  真正的 营销 应该是科学严谨的,并且效果显著。你或许知道这句话,但事实是,你并不知道怎么做。  营销的本质和目的是提升销售,是卖,这是永恒不变的道理,但今日的营销,已不再是往日吆喝,而是当目标消费群需求产生时,你在那里。  大 营销 不是花钱最多的营销,而是效果最好的营销。  很多同行,甚至很多合作伙伴告诉我们,做这个 营销 活动需要拿出多少多少钱,不够我们还可以再继续增加,你是否能够帮我们实现目标。我不知道是否能够实现,但在我看来,以上行为绝对不是大营销。  真正的大营销是有自己的评估标准的,评估的标准就是大 营销 总能找到恰当的杠杆,通过合理的投入,获得最大的营销效果。  大营销能够让10000像1000000。  是的,这不是我说的,是 广告 疯子乔治·路易斯说的,他说大创意就是让10000像1000000的创意,大 营销 本质和大创意是一致的。  大营销需要大创意,大营销需要立足目标消费群的真实需求,需要不同凡响的创意表现,为品牌和产品发声,大 营销 时代,效果至上。  大营销时代,正在与一切的过去决裂,但是我们现实中的企业,依然在犹豫不决,正如德国犹太裔哲学家和文学批评家瓦尔特·本雅明,在1940年于闻名后世的 《论历史哲学》中谈论到“历史的天使”,并如此写道“他面朝过去,当我们察觉到一长串事件发生时,他却看到同一个灾难,不断破坏、毁灭,并把堆积如山的残骸掷到跟前。天使想留下,他试图唤醒死者,并治愈被摧残的一切。但是一阵风暴自天堂而来,这风暴让天使的翅膀动弹不得,让他丝毫无法靠近;狂风不可阻挡地把一切吹向未来——天使背对的未来,在他面前,成堆的残骸徐徐升起。这阵风暴,我们称之为‘进步’。”在今天,大营销时代已经到来,是主动拥抱还是被动拒绝,一切你做主。

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