屌丝“难袭”高富帅

2013年可谓是中国经济史上的“ 大数据 年”。2013年3月22日，奥巴马政府宣布投资2亿美元拉动大数据相关产业发展，这让每一个 营销 业者都感到血脉贲张。在2013年的中国营销界，大数据和网络营销以近乎成为了专业探讨的“口头禅”，麦肯锡全球研究所日前发布的《 大数据 ：下一个创新、竞争和生产率的前沿》报告指出：“我们正处在一个巨大浪潮的尖峰，这个浪潮就是大数据驱动的创新、生产率提高、经济增长以及新的竞争形式和新的价值的产生。”　　与此形成鲜明对比的是，2013年本应受大数据商机刺激的中国中小企业的发展却持续低迷，渣打银行近日公布，2013年第四季度“中国中小企业信心指数”为50.37，比第三季度下跌2.76个百分点。在中小企业看来，“网络 营销 ”是目前的必然出路，却往往并无多少收益。 大数据 时代的“网络营销”并没有成为中国中小企业发展的澎湃动力，却似乎成为了挥之不去的“梦魇”。　　高企的 广告 营销费用，中小企业的痛苦抉择　　有些经济评论员认为，导致这一问题的最主要原因，就是营销策略基本都是短期行为。中小企业 运营 的市场化程度不高，没有前瞻性的战略设计，没有系统的分析、计划和控制环节，缺乏正确的 营销 理念，营销体系极不健全，基层 销售 队伍不稳定，已无法适应当今变化的市场环境需要。但从另一个角度来讲，随着整体经济环境的低迷， 媒体 广告高额的刊例价也让中小企业的网络营销显得捉襟见肘。　　令人可悲的是，中国当下的许多中小微企业正步入恶性循环的“山寨”之路。从产品、渠道、团队到 品牌 ，他们均在向个行业老大的产品、老大的品牌靠拢。行业老大的企业说要实行 营销 管理5S，生产要实行某某标准等，他们就一步一趋地学着，可最终发现这招不灵，离自己想要的越来越远，且郁闷为什么按到大企业的标准做仍没有出路呢？　　中小企业网络营销的另一个障碍，则是各类网站高额的广告费用，尤其是一些网站的竞价体系。2008年在央视连续两天的报道之下，一些 商业 互联网巨头终于向公众道歉，并就竞价 推广 进行了改革，广告系统似乎一度恢复了正常秩序。而近年来，在竞争压力下，竞价体系重新回归，并更加猛烈地冲击以内容质量和营销手段为评判标准的seo体系。在此基础上，中小企业要么舍得割肉，要么只能望洋兴叹。而在如今海量的信息冲击下，就算中小企业割肉做高规格 广告 ，没有持续的广告投入，没有高频率的品牌冲击，企业的广告营销便无以为继。　　竞价排名、虚假 广告 、盗窃隐私：大数据时代网络 营销 的陷阱　　所谓大数据时代的网络营销，便是通过对网民浏览网页产生的海量数据进行分析而对其展开“量身订做”的营销。但 大数据 时代的网络 营销 也带来了严重的问题，首先是利用侵犯隐私来推广竞价广告，在目前国内的互联网商业巨头的推广位，我们已经能够初见端倪。或许你已经发现，你曾经感兴趣和搜索过的话题，被赫然列在了一些网站的头屏区域，而且字体非常鲜明，让你在惊诧的同时具备了满怀欣喜的点进去看一眼的冲动。但如果点击进去查看的话，你会陷入一个充满诱惑的陷阱：在这里，有竞价排名的结果在等待你；有一个又一个的虚假广告在等待你；有一大堆垃圾信息在等待你。　　对此，专业的技术人员会告诉你，这并不是网站的智能机器人在帮助你，而是一些商业网站巨头利用网络技术，通过Cookie信息，记录和跟踪了你所输入频率较高的词以及你搜索频率较高的 关键词 ,将你的兴趣爱好、想要了解的内容等你不太愿意公开的信息显露在相关网站上,并利用记录的关键词对你浏览的网页进行特定的 广告 投放，。要知道，2013年的央视315晚会就曾经重点曝光了多家通过Cookie追踪用户隐私而实现精准营销的公司。而在国外，全球知名的搜索引擎巨头谷歌就曾经因使用Cookie追踪用户被判罚千万美元的罚款，诸如此类的罚款非常之多。　　而支撑大数据时代中网络营销窃人隐私的则是竞价排名系统，这一系统其实漏洞百出。竞价排名固然是搜索引擎的生财之道，但其只认钱不加严格审核的问题长期遭到诟病，用中商情报网产业研究院行业研究员张乐的话讲，就是个别搜索公司推出了一种竞价排名的搜索方式，即谁交的钱多，就可以在关键词搜索中排名靠前，这是一种唯利是图的 营销 方式。在2013年公安部打击涉网假药的“云端行动”中发现，一些网络贩卖假药的就充分利用了这个条件，通过竞价在 关键词 搜索中排在前列位置，并通过占用相关关键词，“冒名顶替”知名 品牌 、机构、产品等， 推广 链接的信息与知名品牌或医院高度雷同，诱使患者点击进而联系治疗，购买假药。　　而对于中小企业而言，竞价排名是割肉还是不割肉的选择，而大批量的虚假信息在竞价排名中的横行更是压垮中小企业网络营销信心的“最后一盆冷水”。无怪乎有人这么认为，打破行业固有的游戏规则，并颠覆性地创造出新的游戏规则，才是中小企业的唯一出路。　　中国中小微企业是世界上最勤力却最艰难、最不易的一群，他们在挑战高富帅中不断成长和夭折，但依然难以“逆袭”，这和一些坐拥渠道资源的 商业 互联网巨头唯利是图不讲社会责任不无关系。中国市场经济越来越趋于成熟，同质化竞争已是必然，如果竞价排名和虚假广告的冲击没有得到遏制，恐怕未来的网络营销将会进入一个“破坏”为王而非遵守为上的时代，保罗·奥斯特《幻影书》中所说的“当手里的每一张牌都是坏牌，想要赢一把的唯一办法就是打破游戏规则”将会成为中小企业不得不面临的境况。

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