改变你的思维

　　当我做2013年的review，以及2014年的规划时，我感到从来没有过的压力。身处 媒体 ，面对B2B的市场，当 大数据 、云计算、移动互联、社交的成为联军出现时，我知道产业转型的大幕已经真正开启了。因为无论是什么企业，客户的行为习惯已经在不知不觉发生了改变。这是一个变革的时代，江湖没有永远的王者。

　　很多企业开始重新思考 营销 。于是在互联网上，你会看见很多“营销和广告已死”的观点。取而代之的是Growth Hacker人员。因为他们认为自己已经利用数据解决了培养客户，锁定忠诚度，以及传统 广告 曾经扮演的推动 销售 等事情。Growth Hacker是一群被认为既懂技术，又懂营销的人。传统的 营销 工具已经过时了。数据是未来的出路。　　但是最后，Growth Hacker给我们的就是术语和行话。我们这个时代，人群定向和分析从不会更加容易或者更有作用。但现在依然不是不做广告的时候，而是要开始以一种更有力和有效的方式开始营销。　　最近美国一家前卫的数字营销通讯公司的总裁Mitch Joel发表了一篇文章，来谈新时代的 营销 应该如何做？　　首先，你明白营销和广告的不同吗？　　这两个术语不是相互改变。营销仍然是一种业务形式，最好能用4P来总结：产品（product， 价格 （Price）， 推广 （Promotion）和地方（Place）。　　*什么是你的产品/服务？（在你的行业和市场，他们是如何与众不同？）　　* 你的产品/服务要花多少钱？（它如何定价有竞争性，或者在市场上不同？）　　* 你的产品/服务会在市场的什么位置？（即在物理状态，以及客户的心里意识上的位置如何？）　　* 你如何推广它？你会做什么，无论你销售什么，能让这个市场注意到。　　这是很容易看见，不是吗？　　广告不过是 营销 的一小块分支。它只是4P的推广象限里中的一个层次。而营销，做的正确，解决一个基础的 商业 挑战：你如何让人们买你销售的，并且愿意推荐给他们的朋友？　　问题害死人们已经在相互改变“营销”和“ 广告 ”很久，所以他们正在混淆一个很贵的 电视广告 或者本地报纸 推广 的基本商业功用。　　 营销 是每个人的事，营销是你的事。　　中小企业，甚至是大企业会经常抱怨他们没有时间、经验或者激情来营销。他们以为 营销 就是“创意”。这是一个非常基础的错误。　　改变你的营销，改变你的思维　　今天开始，你能做个选择，或者接受你的消费者的数字第一的姿态，或者拒之不理。　　当面对他们生活中的任何方面的问题，消费者会抓起电话，搜索，微博，或者用他们的方法进行回答。在这个社交媒体的方程里，你在什么位置？这是一个很好，也很难回答的问题。　　从认为广告是加强你营销引擎的主要推进器（比如：定睛增加Facebook的“Likes”），朝向广告只是存在的，积极的，交互的想法（比如：定睛每天帮助人们），做一个小的心态转移，在重新激活你的 营销 战略上，会做出非常不同的改变。　　为什么营销？　　理解企业营销，从来没有现在来得重要。主要原因，原来的看门人，也就是那些媒体人，已经玩去了。　　付费 媒体 已经不再是让一个 品牌 来发展业务的唯一方式，现在所有的企业能打造和他们的消费者直接的联系。在一个多数企业努力执行他们的日常 运营 ，营销新机会被人力和时间限制了界限。品牌必须渴望理解这个新消费者的数字第一的姿态，投入真正的资源去和消费者建立直接的关系。　　新的品牌旅程现在通过 营销 成形，这是非常令人兴奋的。从可穿戴技术、云计算到Instagram业务和大数据，技术、媒体和用户至上主义的交集会继续转移和进化。但是要利用这种变化，你必须改变你的心态。　　这不再是 广告 ，而是理解新的市场，以及控制这个市场的，高度联结、无约束的，被授权的消费者。这种思维模式会改变你的心态，从“我正在什么上面花这笔钱？”到“我如何更好地联结我的客户和潜在客户？”　　不要更多地关注你的竞争者在做什么？而是要关注你的目标客户是谁，他们都出现在哪里？他们在哪里都干些什么？

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