让客户考虑你品牌的方法

　　企业家和CMO们有一件事是共同的，就是他们希望他们的 营销 讲话能让潜在客户考虑他们的产品或者服务，从而产生 销售 。　　如果你在营销通讯公司，你一定会听到“考虑”这个词，一天很多次。好消息是有一些一定会成功的方法，会让你的产品、服务或者组织被加到一个购买者的考虑列表中。在麦肯锡的一个研究中指出， 品牌 可以通过被考虑，来打断决策流程，迫使竞争对手出局。　　考虑不保证你的销售就能成功，但是你不能低估它的重要性。作为美国Peppercomm的共同创始人Steve Cody最近 分享 了5个小 技巧 ，让你的品牌可以被考虑：　　1.用意想不到的方式使用宣传　　获得了 媒体 提供的可信度，反过来会影响考虑。但是多数企业家利用媒体有点多，而用电子邮件推送，以及在自己的网站上发布，或者两者皆用的少。　　这里的方法：老牌法。Steve公司曾经作为杜克大学Fuqua商学院的代表。当他们开始一起工作时，Fuqua看起来在哈佛、沃顿和塔克的纯净世界里，就像一个暴发户。所以，不是用传统的每天邮件轰炸一些积极的文章，这样的PR智慧，Fuqua的融资和业务开发主管不是季度性的发送，而是用三倍的邮件，其中包括他们多数近来在 华尔街 日报上的专栏。这些邮件的标题就是“在新闻报道里的Fuqua”。这样做不多，也不少。　　这样一定会打破混乱。当媒体推荐公司赞助的高管教育计划里，“在新闻报道中的Fuqua”在考虑表中赢得了商学院的一席之地。　　一份最近的GE投资研究表明，81%的消费者在去实体店前，会在线浏览。你的竞争对手知道，会利用网络。所以，为什么不怀旧一下，发送一封保持你19%潜在客户的一封邮件呢？　　2.一个奖项是一个相当奇妙的事情。　　Steve的另一个客户，Earth-Kind的创始人，Kari Warberg Block在2013年，被授予当年SBA的全球小企业年度人物，她没有把这个奖项装入口袋，并且感谢所有不为人知的人。　　相反，Kari利用这个奖项在《赫芬顿邮报》上做了专题报道。这反过来也在这份有影响力的 出版 物上带来了持续的专栏。Earth-Kind的业务增长了考虑度和销售量，这是一个直接的结果。　　3.一次 危机 能真正提升考虑度　　太多公司忽视一个极深的影响，就是危机会有一个考虑度。Steve的公司曾经代表一家大型的电器制造商，他们的洗衣机着火了。厂家知道质量问题所致，所以进行了产品召回。但是他们坚持继续一次营销活动，来强调他们机器的可靠性。这种坐地为牢的心态不仅弄混了潜在购买者和 零售 商，也让他们非常恼火。　　相比2010年Toyota召回大约2.3百万辆汽车事后的方法，是可以接受的。尽管当时研究表明，20%的消费者把丰田从他们的购买名单中划去，考虑度也被减半，汽车制造商在所有的 营销 传播中，表明了延期付款。丰田想确定，在它再次开始爬上可信度和考虑度的阶梯之前，它会处理好这个问题。今天，这个品牌比以往更强。　　所以，首先解决产生危机的问题，然后重建。 危机 能产生，或者打破，考虑度。　　4.在你的公开发布内容里保持透明　　虽然很多公司现在不在感兴趣传统的媒介发布，发布他们自己的网络版的聊天、论坛和娱乐信息，但是大多数都做错了。不是通过解决最关乎潜在客户的问题，倾听和联系这些潜在客户的声音，营销人员仍在设计 推广 他们产品、服务和组织的内容。　　比如，联邦贸易委员会，严惩了《shape》杂志通过发布伪装的印刷 广告 作为编辑内容，来推广他们自己的shape饮料。他们被认定有意模糊了编辑和广告的界限，并没有标志他们的文章是印刷广告。　　在你的网站上创建和规划内容，对于影响考虑来说是非常有效的。但是随着 广告 和编辑界限的模糊，对于企业家而言，就比以往更重要去创建内容，这些内容是和潜在客户有关的，并且不要打破道德或者伦理的标准。　　5.正确的手法仍有效　　广告界的传奇人物，David Ogilvy有句著名的话，“客户不蠢，她是你老婆。”这句话可能有点性别歧视，但是却一语中的。体验式营销，就是针对特别事件、绝技和把戏的 营销 说法，仍对于客户考虑有巨大影响，只要他们不侮辱你受众的智慧。　　几年以前，在《人物》杂志上，Welch的两页广告标识一个亮桃的条提供消费者一个他们葡萄汁的预尝。亮桃的 广告 成为营销闪亮的新玩意只有一眨眼。消费者最终拒绝了这种味道条的把戏，因为安全和卫生的问题。　　另一方面，参加一个小企业会议的人力资源 管理 者接受了Steve公司为一家 创业 企业EmployeeMatters采用的技巧。这家公司是为小企业主处理福利的。因为这家公司不为人所知，他们雇佣了长得非常像Drew Carey的人打断了这个会议。（当时，Carey在一个热播剧中扮演一个HR经理，人们记住了他的名字。）这个模仿者干扰了这个会议，并且带着“我不再像以往那样做生意了。”的海报。　　这一招产生了巨大的全国影响力，EmployeeMatters进入了小企业的考虑范围，带给公司上百万美元。　　当然还有需要其他方法可以影响用户的考虑，知道是一件事，实施他们则是更加关键。

相关范文

• 产品经理常用工具列表
• H5策划，你知道你的用户正在想什么吗？
• 告诉你为什么要在标题中使用数字
• 解决社群运营的五个问题
• 25 种商业模式一览
• 怎样合法地打造一个属于自己的商业情报网络？
• 如何成为一名顶级的互联网营销人才？
• 最全的推广渠道详解，年度推荐