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传统行业如何做好免费营销

运营技巧 发布时间: 2018-07-19 14:07:31

在我们日常生活中,免费对于人们来说是最好不过的一件事情了,特别是在一些活动的时候都会把免费的东西送给用户,比如企业做活动送免费的产品、超市开业送免费的水果、洗澡堂开业可以免费洗澡等等,这些免费的东西都可以让用户给他们带来后期的消费。

  当然,免费的东西人人都喜欢,一些人也喜欢将免费的东西 分享 给朋友和亲戚,这样以来就会有很多的人知道这些免费的东西,从这点也可以看出免费的东西非常受欢迎,而且还可以通过免费的东西进行 推广 营销。

iZ好东西 今天给大家交流下免费策略营销这块,希望可以帮助到一些想做这块的传统电商网站。

  免费的目的和策略

  无论做什么类型的 营销 ,其实都是有目的性和策略,所以在我眼里所认为的免费的目的和策略,可以分为这几种:

  初期免费:先通过免费的产品、资源、服务等来吸引用户。要注意的是,虽然是我们免费提供,但是也要注意产品、资源、服务的品质,即使是白送,但如果质量非常差,也一样不会受到用户的青睐,甚至会引起用户的反感。

  成为会员:单纯提供免费的产品不是我们的主要目的,在线提供免费、大量、优质产品的同时,要引导用户成为我们的会员,或是获取用户 资料 。

  关怀引导:当用户成为了我们的会员后,还应该适当的对用户进行一些关怀和引导,提升用户对我们的好感度和忠诚度,甚至成为忠实会员。

  推销付费产品:在经过前面的一些铺垫后,开始推出各种付费的产品,通常的策略是初级产品免费,但升级后就要付费了,但要注意,收费服务一定是免费服务所不能代替的,如果代替了可能就会没什么意思了。

  免费策略营销的形式

  关于免费营销是目前 营销 人员很重视的,很多企业都在使用免费营销,其实免费营销的效果是非常好的,可能有人说不好,也许是因为你没有真正做过免费 营销 ,下面笔者来说下笔者用免费营销的几种形式,希望可以帮助到大家。

  形式一:文字

  文字是最容易实现的免费形式,当然不是什么样的文字都可以吸引用户,关键是文字要有价值,比如为什么我的眼镜内容页流量很大,原因就是因为我网站的内容页面都是眼镜的常识,很多人看到免费的眼镜常识都会很激动。

  形式二:软件

  软件行业是免费策略运用最早的,也是最彻底的一个行业,现在的收费软件基本上都是有使用期限的,短则七八天,长则时间就长了。在或者退出免费和 收费两个不同的版本,免费版本的功能简化一些,若想使用完整版本则需要交费。更彻底的是,软件直接完全免费,但是享受额外的服务要收费。

  形式三:实物

  对于实物的形式而言,信用卡公司最喜欢用此办法,现在一些银行都喜欢在你办卡的时候送你礼品一份,而且很多银行都是互相竞争的,实物对于用户来说是有很大的诱惑力。

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