网络时代如何做好品牌注意力营销

1997年美国学者迈克尔·戈德海伯（Michael H．Goldhaber）发表了一篇题为《注意力购买者》的文章，正式提出“注意力经济”这一概念的。也就是说，随着网络时代的到来，有价值的已不是信 息，而是注意力。这种观点后被IT业和 管理 界形象地描述为“注意力经济” the economy of attention。可以说在网络时代谁把握了注意力，谁将掌控了未来的财富。注意力经济认为最重要的资源既不是传统意义上的货币资本，也不是信息本身，而是消费者的注意力，只有消费者对某种产品注意了，消费者才有可能购买这种商品。因此 品牌 注意力 营销 就是最大限度的吸引用户或消费者的注意，通过培养潜在的消费群体，以期获得最大的未来 商业 利益。注意力经济发展向传统的经济规律发起挑战，以往经济的一些规律在网络时代下会产生变异，传统经济的主导稀有资源由土地、矿产、机械化设备、高科技工厂等物 质因素将转变为消费者“注意力”。从心理学角度分析，消费者对信息的注意表明：在特定时间内，消费者（受众）并不能感受到所有作用于他们的感觉的对象，他 们所感受到的只是引起他注意的那些少数对象。消费者注意反映的是主体对特定的信息的投入（卷入）程度，表现为对信息具有明显的选择性和局限性。研究表明：吸引消费者注意是受众接受 广告 与营销信息的前提。因为注意能够影响消费者对广告与营销信息的选择与加工，能促进受众对广告与 营销 信息的知觉（学习）与记忆，进而能影响 广告 信息的说服（态度形成）效果。这就是网络时代做好品牌注意力营销的理论基础。基于注意力经济与消费者关系的相关研究，品牌注意力营销的核心策略就是想方设法吸引受众的眼球，无论商家还是网络与 媒体 广告和 营销 都要围绕着消费者注意力进行思考与策划，尽其所能地探索消费者注意力的焦点所在，并使广告与营销内容成为他们的焦点。研究认为在网络广告的背景下，消费者在面对各种信息和刺激物时会产生彼此联系的心理过程：1 选择性注意。即消费者选择与当前需要有关、注意所期待和有较大差异的信息。2 选择性扭曲。即消费者倾向于用符合自己观点和认知方式来解读信息意义。3 选择性保留。即消费者会忘掉许多经历过的信息，而只记住支持自己态度和信念的信息。进一步研究后表明，网络 广告 信息要具有以下几个特点才能有效地支持上述心理过程：1 有用（实用价值）性的信息。因为在信息具有较大实用价值时，相关网络广告信息能引起消费者期待与欲望。2 支持性的信息。受众往往对支持自己观点的信息会产生偏好而增加购买信心，同时对商品也会产生信服力。3 刺激性的信息。受众对具有“新异性”的广告更容易产生注意。4 趣味性（娱乐性）的信息。在网络上受众更倾向于选择趣味或有趣的信息，娱乐性越浓，越容易引起注意，这就是网络 广告 大多都具有娱乐性的道理。网络时代做品牌广告吸引消费者注意力还要受到以下因素的影响：1 消费者知识与经验影响广告信息的知觉；2 消费者需求、个性、自我与卷入水平（态度）影响加工广告信息的主动性；3 广告 信息的表现方式影响消费者对广告信息选择、理解与记忆；4 社会、文化以及营销环境影响消费者对广告信息的认知与情感体验。记住:随着互联网和移动互联下 新媒体 不断涌现，SNS、微博、微信等新传播方式不断地刷新人们的观念，同时也不断的刷新企业的 营销 理论体系。从本质上看，这不是一场由新媒体主导的变化，而是思维模式的转变而诱发了新工具、新媒体不断的推陈出新，不断的迭代。综上所述，在网络时代 品牌 注意力营销一定要转变品牌传播思路，不要总问自己：如何才能吸引消费者购买我们的品牌商品，而是要更加关注：如何才能让消费者以我们的 品牌 为中心走到一起来。这就需要经营者学会了解、认识消费者，也正因为如此，发达国家的营销研究中一定重视对消费者心理与行为的分析研究，这也是我们与发达国家的差距之一。

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