颠覆性营销如何发生

今天，如果你的生意还没有跟互联网发生任何关系，那你一定坐立不安，寝食难安。2013年可以被喻为是众企业争先恐后触“电”的一年，一“电”成名的不多，被“电”死的不少。当无数小企业强弩着追随时代的潮流，摸索着如何开个网店时，微店商却已悄然进入我们的生活模式，移动互联时代的大幕已经拉开。

颠覆性创新三大路径

跨界混搭，胆大添乱对着干。什么是创新？有人说创新很难，不知道如何思考，其实思维方式有章可循。创新就是旧元素的新组合，将两个或者更多个原本在空间或时间不相关的事物结合在一起，由于这种思维方式打破了原有领域中的规则，将“外星”元素引入到行业中，所以经常会带来行业格局的改变，这种颠覆性创新的思维源自跨界混搭的想象力。书店是什么，就应该是卖书的地方？光合作用将休闲看书、咖啡甜点、无限网络服务跨界 整合 ，做成了书吧。台湾最大的诚品书店，已经集购物、休闲、聚会、买书、看书为一体。跨界混搭带来的商机比比皆是，手表是干什么的，用来告诉你时间的？斯沃琪将 时尚 和手表跨界整合在了一起。饰品店只是 销售 产品的地方吗？流行美告诉你，来我这儿买发饰，导购员免费帮你做发型。美妆店只销售产品吗？来到韩国美妆连锁MISSHA，你看到的是无数年轻女性用着MISSHA提供的免费产品，在镜前化妆，MISSHA的美妆导购还会给你提供专业的意见，这里已经将美妆产品销售和化妆师跨界整合在一起。包括我们最为熟悉的星巴克，最初不也是因为敢把喝咖啡和无限网络结合在一起，不仅卖出了更贵的咖啡，而且挖出了喝咖啡人群隐藏的商务社交需求。2013年，随着电商将开始全面与金融结合的各种信号发出，保险界和理财界的企业和从业人员开始担忧，未来1年内真的将有无数保险业务员下岗吗？最近的一款软件又悄然成为大众谈论的焦点。每个人都是快递员，用地铁、 公交 车、自驾车……调动一切社会资源为你送快递，不再需要专门的快递公司，13亿人都是你的快递员，这种大胆的跨界想象已经变成现实，进入了我们的生活。在手机里 下载 一款应用软件——人人快递，你就可以成为一名“自由的快递员”。在这个 平台 上，你可以看到快递人发出的路径需求，如果快件起始点和你当天的行程一致或顺路，你就可通过软件拿下这单，顺路送快递，增加个人收入。而对于客户来说所需要的时间成本和费用成本相比快递公司还更低了。上述种种 案例 ，都是跨界混搭思维带来的颠覆性市场结果。这种思维路径，更适合中小企业和后进 品牌 。已经稳坐第一把交椅的行业老大，希望众企业按部就班，墨守成规，只有这样，第一的位置才能稳妥。后进者在自己弱小之时，想要快速颠覆行业排序，坐上第一把交椅，必须引进“外星”基因，以乱颠覆，跨度越大，冲击越强。涅槃重生，忍痛割爱对着干。有舍有得，之于同行，通过舍把大企业拉下马，通过得让消费者产生黏性。互联网时代的到来，电商平台的崛起，就是舍得 营销 的最好体现。以淘宝为例，最初以我搭台子你卖货、我做 推广 你赚钱、我做服务你享受为诱饵，吸引了无数有着 创业 梦想但没有经济后盾的人。在传统 零售 商业领域中，想开店，房租是前期必不可少的开销，而淘宝恰恰逆向为之，随之今日，当淘宝已经培养起了全国人民的电商消费习惯后，传统零售业态中的利润贡献品牌纷纷转战电商，地面零售业开始面临空前的经营压力。而就在不久之前，快的打车和滴滴打车的一场商战，既捆绑了司机，也绑架了消费者。有马化腾撑腰的滴滴打车向司机和消费者宣布：选择微信支付打车费，立减10元，每天3次，司机师傅用微信支付收车费，每单奖10元，每天10单。同时有马云为后盾的支付宝和快的打车宣布：客户用快的APP打车并用支付宝付款，每单立减11元，马云紧盯滴滴政策，采取“永远比你更优惠1元”的策略。这两个大佬之间的PK，让推广了很多年的电话打车，一夜之间作废了。古语云“置之死地而后生”，这同样适用于营销兵法中，颠覆是一个破坏的过程，在这个过程中，破坏的目标绝对不是行业的直接竞争对手，而是通过破坏行规，导致整个行业格局的大逆转。后进品牌要记住，你的竞争对手绝对不是一个两个，你获取成功的路径也绝对不是逐个攻破，你没那个实力更没那个时间；颠覆行业是最快速的一网打尽的营销策略。挑战权威，揭秘行规对着干。空调行业出现过白皮书，方便面行业出现过白皮书，眼镜行业也出现过白皮书……每个行业都有自己的核心机密，生意之所以发生，源于信息的不对称，如果一个产品的 价格 是透明的，消费者清楚地知道它的成本，要不就是几乎接近成本价达成交易，而想要达成高利润售卖的生意是做不成的。想要颠覆行业，就要有挑战的胆量，通过揭秘行规来实现自己的 商业 目标。戴尔告诉你：不要把钱浪费给中间商，直销吧，我给你最好的电脑最低的价格。“告别啤 酒 甲醛时代！”金威啤酒当初靠着揭秘这个行业的老底，让自己的 品牌 响彻全国。也正因为金威的宣传，才让大家恍然间明白，原来我们喝的啤酒都含甲醛啊，给业界也带来不小的冲击力。钻石值多少钱，无数品牌以爱情为名，以高利润让消费者买单。钻石小鸟告诉你钻石的裸价，裸钻定位大获赞赏，让无数年轻消费者趋之若鹜。眼镜店告诉你，自己选择二层开店的秘密——一副眼镜的成本是由几部分组成，凡是开在一层的眼镜店，消费者购买一副眼镜付出的费用中，有三分之二都是在承担房租，所以买眼镜就选我，只开在二层的眼镜店，品质好价格低。揭老底对抗颠覆法，一经推出势必引来同行的同仇敌忾，如后盾力量持续性强，行业格局将被改写，反之将会上演引火上身的一幕。

每个创业者都有一个成为第一的梦想，颠覆性创新正是助力这些企业实现梦想的 营销 策略之一。颠覆性创新更适合做着皇帝梦的草根企业，但所有实施者都要谨记，颠覆性创新不是中庸之道，一旦付诸行动必然会见“血”，万不可杀敌三千自损一万。

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