如何快速引爆一个新品牌？

阅读了，我甚至连45分钟的美剧都没办法一气呵成，中间总会跑神，打开手机看看微信刷下微博……导致什么？导致大家越来越不耐烦！只要你的 广告 没有“内容”，不能迅速“抓人”，立即关掉，毫不犹豫。

　　微博上我看到很多请明星做广告的，重点是一眼看下去，就是“广告的感觉”，我每次都手欠，去看看评论——嘿嘿，坦白说，几乎一半是骂的，骂明星怎么又在收钱做 广告 。

　　你猜我们这次河狸家美甲车的大型推广，那么多明星发微薄，有没有人骂？一个没有不可能的啦……不过确实绝大部分都是新奇的感叹。还有很多人追问，怎么才能约到这辆移动美甲车，也想体验体验——看，这就是“广告即内容”的威力，同时也是“硬件即软件”的注解。

　　我的心得是：请明星的费用，应该是总预算三分之一以下，而三分之二，应该花在“内容”上，而内容比拼的是创意，是软硬一体的创造，是天马行空的想象力。（放心，肯花钱，聪明人有的是，点子没雕爷多，可以向雕爷购买嘛……我每天无数个古怪点子用不掉呢。）

　　最后一句，“内容即娱乐”这句，我真想哭呀！其实这次陈伟霆的3万转发算啥呀？我们原本预计10万转发起呢！实在是非战之罪……一个突发情况，一个“娱乐爆点”没能用上，某个明星的经纪人刚刚被干掉，导致爆点没了，时间又紧急，不允许换其他操作可能，伤心死。

　　只好举上一次的例子。雕爷牛腩的经典 案例 是“留几手偶遇苍井空”，苍井空在雕爷牛腩开业前一天吃面条，然后留几手“偶遇”，并且问大家日语搭讪该怎么说……当晚这条微博6万转发，直接上了微博热搜榜，“交叉火力”真威猛。所以呀，请明星不能呆傻傻的夸产品真好用……观众不傻，没人转发这种广告性质的东东。但娱乐化的东西，人人爱嘛！王菲说离婚的微博，你看几十万转发呢，大家都快疯了。全民娱乐时代，“内容即娱乐！”

　　所以当这四个诀窍串起来用时，就可以化腐朽为 神奇 ，摆脱绝大部分微博 广告 苍白的评论和转发，甚至是消费者看穿后的谩骂。更重要的是，大卫奥格维语：“广告，应该是 品牌 形象的展示，而且每一次广告，都应该是上一次 广告 的叠加”——把这四个诀窍弄懂，实际上我认为是大卫奥格维这句奥美核心思想的网络时代延展。

　　在网络时代，什么都是速朽的。你当然可以一夜爆红，但难的是持续保证“品牌温度”。看看《中国好声音》那么多红极一时的小星，虽然一档节目播出后家喻户晓，但然后呢？快速跌落，无人问津。网络塑造品牌我认为大坑也在于此——你固然需要快速传播、及时引爆，但更重要的是其背后的 品牌 逻辑：你的品牌主张为何？品牌即承诺，你打算在引爆过程中，传递什么信息、怎样承诺？

　　河狸家事实上是把这些都想通了，才大刀阔斧开干。从使命到愿景、从战略到 运营 ，都围绕这明确核心来传播和作战——结果呢？结果就是河狸家美甲目前已经日均2000单，且客单价高达150元+，山寨河狸家模式的呢？也就是上门美甲第二名，目前连日均100单还在望眼欲穿中，第三名还在冲击日均30单……一不留神，又重复了阿芙在精油界的神话：我们超过第二名到第十名的总和。

　　只有想清楚这些 商业 上的逻辑关系，才能把“硬件即软件，软件即体验。广告即内容，内容即娱乐”发挥得淋漓尽致、威力尽显。当然啦，你最不希望的就是你的竞争对手想清楚这些，哈哈哈哈……糊里糊涂投放硬广、搞 微博营销 的，总是死得最快。所以，你转发这篇东西的时候，把前半段发给你的营销部，把后半段发给你的核心层——并希望，你的竞争对手，永远只能看到前半段，加速烧焦好了。

　　最后，补充一句，我这篇吐血干货文章，真真真真是在以身作则，示范“广告即内容”之思想呀！

　　你们感受一下。

　　作者：雕爷

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