社会化营销的勾搭之术

阅读量。数据显示，女性并未排斥苍井空的产品，反而觉得很励志。在这个数据说话的时代，以上的数字已经证明苍井空的深得人心。所有的事情都在被颠覆，我们在寻找玩法的同时，建立新的模式。敢于做第一个吃螃蟹的人，互联网，没有答案，永远在前进。

　　总结：1.传统企业——本位主义。顾忌太多、中规中矩、万事俱备才开始行动。

　　2.新兴观点——目标导向。寻找杠杆、不求周全、边开枪边瞄准

　　3.核心策略 —— 流量思维、关键人物、漏斗式筛选

　　二、有争议是好事——为什么是苍井空？

　　为什么选苍井空，为什么不选别人？娱乐圈是汹涌澎湃的地方，随便抓不来一大把都可以和空空拼一下，可为什么是她？颠覆传统思维的定义，只有你想不到，没有高手做不到。

　　玉树地震捐款，南昌车展几分钟出席，雅安地震毛笔字祈福，宁波秀书法，成都街道为其命名苍井空巷，日本开课交普通话，节日教师节视频祝福。空空永远活在事件和争议之中，如今再一次成功登顶，其功力深厚，值得媒体人学习啊。力挺她的人觉得，姑娘勤奋好学，又学中文，又勤劳的与粉丝互动，基于中国这个十分讲究礼数的国家，诚意是足够了。玉树地震捐了10万元，更是拉拢人心啊。反方认为，姑娘还是出身不好，爱情动作片的影子，让她无论以后干什么，底蕴差距都太大。打到反动派，打到苍井空的口号着实让人为之一乐。

　　苍井空是一种现象，她以个人身份来中国，穿着得体，举止礼貌，公共场合从事公益事业。以一颗包容的心去看待文化差异。用一种客观冷静的态度看待文化。也不是不好。都说日本是猎奇的民族，中国人的好奇心也不少，空空遭到高管熊抱，粉丝飞扑屡见不鲜。各位男士，至于么？哈哈155的小萝莉而已！

　　苍井空卖内衣，真的假的？合适么？好大胆？低俗？一连串的讨论让话题以开方的形式疯狂传播在网民心中。争议之下能带来传播结果呈现、裹挟资源呈现、贡献了用户，关键在于总体向好。

　　总结：1.以最高性价比获取最大流量资源。2.传播导向：娱乐性、争议性。

　　三、形成链接——剧情互动，渠道通畅

　　苍井空怎么卖？拉雷军一起玩。

　　和小米大咖的互动，空空发微博问小米雷军内衣如何卖，小米粉丝疯了，空空粉丝疯了！屌丝中最好的结合，她问的好！她为什么不问别人，光问雷军？雷军是互联网 营销 的NO.1，雷军的米粉千千万啊！这不用自己发光来吸引人，这是自己发光跳到别人家黑暗的堆儿里啊。小米高管的疯狂互动，小米有多少用户，小米的用户关注点在哪儿？屌丝们最爱谁？完美的配合。微博和微信两大平台的高效率 推广 也发挥了重要的作用。各大IT、电商圈、意见领袖纷纷凑热闹。段子手的勤劳转发。这是什么？这可不叫做炒作，这就是潮流，大家都在干的一件事，就是潮流！苍井空每一个微博，步步为营，用心之至。天蝎女的工作狂一面显露无疑，背后团队的智慧更是闪闪发光。你以为我铺天盖地的广告，我就在8月18一天击溃你的期待。互联网思维的极致，效率！比光纤还快的效率啊！

　　总结： 1.看戏心态——在意你是否超出他们的预设（有意外），以及你和谁演对手戏（互联网内衣话题和@雷军 是怎么诞生的。）

　　2.态度很重要——求教、求助、真实（纪实性事件呈现）

　　3.喜欢参与喜欢评判——互动环节的设置。

　　四、玩法的创新——不是代言人，而是合伙人

　　你觉得苍井空不能卖内衣，我就让她卖内衣。我不仅让她卖还让她设计。苍井空居然亲自设计胸衣，这条微博在“SPAKEYS”主页上疯狂的引来了粉丝的互动。你想象内衣的样式，我来人工设计，不走任何重复路线。你好奇我的价格，我精准的定位市场。

　　中国人自小就喜欢扎堆，动手能力极强，这一玩不要紧，网上又出现了，来给空空设计胸衣的FLASH小游戏。速度之快，可见影响深远。空空的加入，能带动大家的主观能动性。让人认知的同时，共同参与品牌。最后不由自主的购买产品，这个连环的效应是潜移默化的。

　　总结：1.合作模式：不做传统代言人，一起来做生意。裹挟其更多资源，价值共创—— 独立设计师Kong系列。

　　2.信息太对称，时机为导向。企业先做一半策略，其他留给市场和消费者、动态制定并优化。

　　五、工具的妙用——社会化电商落地

　　苍井空卖内衣是一个传统企业转型互联网的 案例 ，以上四个步骤都是吸引眼球并让消费者冲动、心动的过程，如何让他们立即行动起来下单呢？就进入这关键一环。

　　在8.18发布会现场，我们还看到此次的社会化电商案例不是 品牌 商一人的成果，而是三方头脑风暴激荡和各自发挥优势努力的结果。这其中工具的使用功不可没，社会化电商的核心点是关注与分享，关注的不一定是目标群体，分享的人才是目标群体。对产品和模式是认同的，二是有利益关系。传统零售是先有货，再有人，整合关注度。尽可能获得最大关注度，先认知再认同最后认购。现在的零售先整人，再卖货给他。 分享 时就要用到工具。

　　首先要有好的产品，供应链、设计师。其次，是好的内容，制造话题，甚至是矛盾，比如苍井空、内衣、天猫。最后落地式好的工具。内容信息传播出去，商品传播出去，又能快捷即使购买的便利性。

　　苍井空社会化电商模式的本质，原来不是苍井空卖内衣，是工具在卖。

　　总结： 1.认知—— 先不精准营销（那是自己的臆想）漏斗策略。

　　2.认同—— 曲线救国。先塑造商业icon形象，获取群众基础，增加好感，再逐步去辐射影响核心人群。

　　3.认购—— 通过工具，逐步沉淀实力用户。

　　写在最后：有感于苍井空卖内衣背后的社会化营销

　　到底苍井空卖内衣是否可持续？要知道认知在这个时代是很容易被瓦解和改变。无论人还是品牌，每个阶段有自己的使命。苍井空和品牌卖什么不重要，重要的是她能否收获人心。

　　这个时代，最大的局限和竞争力其实都是思维模式。路径依赖、标杆学习很难让你活出自我、脱颖而出。 品牌 也是！我们需要塑造自己的玩法，降低企业的时间成本同时，降低消费者的认知成本，建立新的体验模式！工具是关键，必须打通线上线下每个渠道。

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