如果只剩一美元做营销 我会花在PR上

阅读的影响。有时，你读完之后马上就会想：「我应该和这个公司接触。」；有时，这来自于某种口碑，好比我认识的某个人读到了介绍你公司的报道。所以，就像我对许多创始人说过的，好的PR可以为你的公司 增值 1千万美元，或者是增加你完成二轮融资的机会以及类似的情况。而这些又都会反过来使你的媒体报道更具力量。而对于一个从来没有任何人听过的公司来说，筹集资金就显得举步维艰。

　　4.团队士气

　　人们常常忽视团队士气。我有一次问在Accenture（我曾经工作过的公司）工作的人为什么他们在飞机场刊满了 广告 。回复是：「我们的许多员工每周都会为工作飞来飞去，每次他们见到这些广告，他们就会为在这样一个公司工作而感到骄傲。」好吧，这招其实非常奏效，直到泰格伍兹的丑闻挤满了航空港上的所有版面。不过事实是，员工很乐意看到关于公司的正面报道。他们会从自己的同龄人、男朋友、家人、同学那里得到夸赞。想想看人们称呼他们为好小子时的感觉。你会明白，报道很重要。你无法估量这些潜藏的价值，但是我保证它确实存在。就像负面报道所带来的损害价值一样大。

　　5.企业 销售

　　在你和客户通过电子邮件或者电话敲定一个会议之后，客户做的第一件事就是谷歌一下。而当他们决定交易时，他们的老板就会谷歌一下。而竞争者在和你争夺单子时，同样的事情会不断发生。所以，武装好你自己，捍卫地位吧。

　　6.未来的PR

　　这是一个经常被忽视的问题。当你最终想让 华尔街 的杂志刊登你的报道或者正在尝试说服《早安美国》让你参加他们的节目——这些记者、执行制片人会毫不犹豫地地滑动鼠标搜索相关信息。如果他们从早前的报道中看到了不错的东西，他们会更愿意和你谈谈。当然你需要一个全新的角度让记者们可以报道，因为没人想重复和以前一样的内容。同样，也没人愿意轻易愿意成为第一个预测你在未来会如何改变世界的人。 媒体 爱企业就像他们爱独家报道权一样。很讽刺，当然。但我保证，这是真的。

　　7.企业并购

　　几年前，一家美国科技公司的并购总监坐在我的办公室告诉我：他想知道我投资的公司里哪家让我最兴奋。当时我带着他浏览完了我所有已完成的投资中，或许有一天会和他的企业相关的那些。他告诉我：「Mark，我无法跟踪我从每一个投资者或者银行家那里看到的每一个交易。它们实在是太多了。因此，我建立一个过滤机制：我只追12位风投的投资并让我的团队密切关注他们。我已经决定了我想跟踪你的投资。」这让我意识到PR的重要性——甚至是对于你可能被收购的那一天而言。原来我不经意间提到的投资早已被某人灵敏的雷达捕捉到。每个人都会阅读新闻——甚至是那些有一天通过决定是否购买你的企业而使你变得富有的人。（在原始的文章中我忘记了提到并购，感谢David Catalovsk在Twitter上指出了这一点。）

　　8.新客户获取

　　我故意将获取客户这一点放在了最后。为什么？因为我所交谈过的每一家公司都把这当作做PR的理由里最不重要的一条。那些鼠目寸光的人老是会想「我们已经出现在科技博客上了」或者「我们在应用商店里了」但是我们并没有得到预想中的 下载 量。许多人下载我们的应用，浏览我们的网站等等。但这些都无法转变为销售量。这不过是一种浪费，我们得停掉PR一段时间。」

　　现在请看1-7，洗刷一下思维，重复以上步骤。

　　如果我只剩一美元可以用来做marketing，我就会花在PR上。

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