2015年移动营销市场的6点思考

　　1、关于中国数字 广告 市场整体发展。大家都觉得移动在爆发，eMarketer各种数据显示移动在整个数字 营销 中占比47.6%。但，在我与业内的业务沟通中，移动的规模就在15%-30%。具体点，狭义的移动(纯基于移动)占10%-15%左右，广义的移动(包括视频和搜索在移动端的展现)30%-40%。也就是说今年移动市场远还没有到爆发，真正的爆发应该是在明年。

　　2、谈移动广告。在我们的业务营收中有多少是移动广告，比例如何，未来三五年比例会是神马样子。对于一点资讯来说，我们全部收入都是移动 广告 ，但就未来三年来讲，也许我们未必全部都是移动广告。现有资源的天花板会驱动我们 整合 更多的资源， 平台 的变现能力驱动我们货币化的效率。

3、谈程序化购买。程序化趋势在国外很明显，然而，在国内走到哪一步了?程序化方向是对的，但有三个问题摆在眼前必须解决：第一，中国广告主的全盘预算多少放在了程序化，国情所致，一般领导看哪个网站，哪个网站必买。为了让老板看得到，要买按天投放的，一看就能看得到的，否则没法交差，这一点需要时间，随着客户带动会有示范效应;第二，中国的 媒体 ，不够开放，这让第三方很难做，说不给你量就不给你量，还没有到核心资源让给第三方来卖的境界，更多的是核心资源都是媒体方自己来搞，剩余流量才给其他公司来做。由此，PMP是个非常好的解决方案，第三方说服 广告 主，广告主拿着预算要求媒体， 媒体 接受创造更高的eCpm。中国式思维营销解决方案非常局限;第三，效果评估，如何确定覆盖了什么人，达成了什么样的规模，效果如何，这些需要更科学更规范的评估机制。以上三点解决不了的话，程序化购买还只是看上去很美。

　　4、谈下BAT未来和独立平台的业务有没有竞争和合作关系。对BAT就三个字概括，精广深。但这问题在于大家在解决什么问题，是解决看什么广告进而转化的问题，还是解决激发其购买欲望的问题。如果前者，BAT非常厉害，如果后者，很多新的产品都有机会，以一点资讯为例我们拥有的是浏览+搜索+订阅数据，我们理解用户消费每一篇文章的场景，停留时间，动作。如果这一场景可以和生活服务和电商链接，那就是我们的机会，未来这个方向会有更多的探讨和合作。

　　5、展望明年，经济的形势对2016的 广告 市场和数字广告分别意味着什么?广告客户怎么考虑?在今年Q4，CTR发布的数据已经看到 广告 颓势，但是受影响最大的是传统媒体，包括地方的报纸，电视台。移动互联网是蓬勃发展的，对于移动互联网来讲，经济形势与其规模增长联系不大，但要求移动产品要有更鲜明的特点和更明确的价值，客户即使预算不缩减但也不会瞎投放，做好服务，迎接艰难时代，会让我们的业务更加精益求精。

　　6、未来的挑战和机会。 分享 四个点：第一，技术代替人力，这是不可逆的，一点资讯这样的算法驱动app就是一个范例;第二，内容的生命力将从品质化到规模化，一点资讯拥有的4万家自媒体将发挥前所未有的大价值，更多的圈层内容领域人才会进入圈层内容生产这一领域;第三市场，本地化下沉是所有移动公司都要考虑的问题，无论地方报纸，电视台，广播的广告，还是未来身边的理发店，餐馆，都有机会进行新的大连接;第四，人才的培养，我们这个行业发展太快，书本上不会教你，与时俱进和培养人才同样重要。当年程序化市场人才环境如此，现在移动互联网也一样，没人会教给我们怎么做，但意志坚定，方向明确的人会一直尝试，探索，更新自己的方式，这里有无限遐想，这也是移动互联网的魅力所在。一起享受这个过程，探索未知的世界，发现未知的自己。

　　作者：付继仁 (Morketing)

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