如何成为一名顶级的互联网营销人才？

　　微信公众号。结果就是公司做了好几年，用户也不少，但是品牌毫无起色。

　　数字 广告 对 品牌 的塑造比较微弱，一方面数字广告过分强调点击与互动，忽略曝光度与深度，导致在用户心中没有留下明确印象，缺少知名度；另一方面，缺少明确的 营销 定位，顶级 媒体 背书，多元化文化建设，导致在用户心中没有占据明确地位。

　　产品到了一定阶段，比的不再是体验，而是品牌。对于互联网金融企业而言，如何利用权威媒体塑造公信力，如何借势知名品牌提升企业影响力，如何通过跨 品牌 运动赋予年轻化形象，迫在眉睫。

　　这里提一点，品牌传播一定要围绕核心用户群来打造，不然很容易走偏。我们曾经在海外投放过广告，但是发现在传播的过程中，用户不care。主要是我们的用户都是中产或中产以下，他们不懂在纽约广场的 广告 意味着什么，事实上，如果我们投放的是大众媒体，如央视，那效果会好很多。

　　在文案和UI方面，要围绕品牌定位来塑造。像一些消费品，要说大白话，像李叫兽提到的，说人话，拒绝自嗨。像金融这种比较专业严肃的，可以说的绕一些。比如在介绍企业背景方面，我们可以选用海外合作方，世界一流的公司。（这块操作 技巧 性很大，具体操作入群深入阐述）UI设计要符合国际范，传递出大牌的风范。大家可以看一看奔驰，UBER的设计。

　　另外做 品牌 要和流量形成互动，品效互动的关系。如央视背书+ 媒体 公关+全网内容（视频、图片、文字）覆盖+类似好声音等顶级电视栏目引流+全网数字营销互动+CRM营销，既有流量效果，也有品牌塑造。

　　竞争思维

　　互联网行业竞争非常激烈，很多时候，一个月就决定了成败。作为顶级的互联网 营销 人才，一定要审时度势，有强烈的竞争思维，知道在什么时候打大战。

　　今年以来，互联网金融行业纷纷启动央视及各类传统大媒广告，表示这个行业发展非常迅速，部分市场已经教育成熟，各大 平台 为了快速收割用户，唯有拿金钱换时间。这个时候，作为优秀的互联网营销人才，应该拿出自己的魄力，决定是否出击。

　　曾经有个非常典型的 案例 ，就是赶集网请姚晨代言，花5000万在全国范围大面积投放广告，一时间58流量下降很大，赶忙花了一个亿请杨幂代言才算打了个平手。商场如战场，没有强烈的竞争思维，就不会笑到最后。

　　 商业 思维

　　互联网免费大行其道，为的是成为入口。最典型的如360和搜狗的三级火箭策略，还有现在的支付宝。通过免费或亏损，获取用户，通过其他产品与服务，赚取利润。

　　过去淘宝很多店主1块钱卖袜子，或是0利润充话费，都是为了赔本获取用户，现在流行爆款，也是为了获取用户，然后卖给用户其他的产品来赚取利润。

　　今天，我做这样一个公众号，不仅仅是为了 分享 我的经验，也是在做一些事情。未来希望和一批志同道合的人，一起提炼互联网营销的精髓，提升整个互联网 营销 人的素质和水平，并应用到互联网＋，帮助企业合理营销，科学营销，健康 营销 ，做中国一流的营销社群。如果您有兴趣，请加入我们。

　　营收思维

　　作为营销人，营收思维必不可少。获取一个用户的成本，留住一个用户的成本，单个用户生命周期贡献值， 营销 的人力成本，品牌的塑造成本等等，对成本越敏感，在执行上就越深入。

　　战略思维

　　有人说，阿里巴巴重新启动口碑是为了让支付宝的入口更稳定，而口碑启动的生活服务平台模式瞬间对新美大形成了战略级的竞争态势，由此可见，战略思维对营销格局的影响。

　　今天做互联网金融，有的布局流量，有的布局跨境资产；有的引入风投，有的引入国企；有的转型做大平台，有的坚持小而美，这都是战略。

　　作为顶级的营销人，要不断思考行业的发展趋势，理解什么该做，什么不该做。每个行业都有其独特的逻辑，深刻理解是形成战略思维的前提。

　　今天，很多做互联网市场或运营的人都觉得没有太多出路，那是因为没有找到方向。事实上，互联网做市场或 运营 都非常有前途，前提是看你对这个 职业 的热爱和付出。正如我前文提到的，有的企业只依靠SEM，支撑年数十亿的销售额；有的企业只依靠DSP和网盟，一年也做了几十万用户；还有的企业只做免费 营销 ，一年也能做到百万用户。

　　作者：刘渝民

　　消息源：梅花网（www.meihua.info）-营销者的信息中心

• 产品经理常用工具列表
• H5策划，你知道你的用户正在想什么吗？
• 告诉你为什么要在标题中使用数字
• 解决社群运营的五个问题
• 25 种商业模式一览
• 怎样合法地打造一个属于自己的商业情报网络？
• 最全的推广渠道详解，年度推荐
• PR跟媒体应该这样打交道