解密华东十大“落幕电商”

导语：近年来，随着移动互联网、O2O兴起，电商行业的竞争日趋激烈，行业整体俨然已步入高速发展与极速淘汰期。当我们被新出现以及新“触电”的企业吸引的时候，我们似乎渐渐忘记了一批正在垂死挣扎、悄然倒闭或是被收购的“落幕电商”。

今天，小编就为大家盘点了华东地区十大最令人惋惜的“落幕电商”，先知死后求生，创业的看官们，别被写进死亡笔记哦。

No.1 麦考林：“三位一体”牵制定位不清

【存活时间】1999年—2014年2月

【死亡过程】

1999年麦网正式上线，麦考林开始涉足电子商务领域。2008年2月，红杉资本斥资8000万美元收购部分麦考林股份，这是红杉在国内最大的单笔投资。2010年10月，麦考林赴美上市，成为“中国B2C第一股”，上市初期股价疯涨到18美元，被称为仙股。但2012—2013两年间，麦考林连续巨亏、濒临退市风险。2014年2月，商圈网以约3900万美元收购麦考林约2.9亿股普通股，占股63.7%。

麦考林的业务包括门店、电子商务和DM三部分，而这样多元化的业务发展被指拖累麦考林业绩。尽管近年来麦考林试图通过关闭线下门店、打造线上开放平台等方式进行止损，但在激烈的电商竞争中麦考林仍然不断褪色，销售惨淡。

【点评】

麦考林采用“线上+实体+邮购”三位一体的多渠道分销模式。随着中国电商的急剧发展，这种三条腿战略却相互牵制，受控于资本导致战略不清晰，丧失了核心竞争力，为未来埋下了“转型之困”的种子。业界对麦考林的关注度持续下降，长期巨亏让麦考林压力山大，被收购反而成为麦考林的最佳出路。

No.2 VIP尊享网：货源、流量瓶颈难突破导致“大溃败”

【存活时间】2011年8月—2014年5月

【死亡过程】

2010年，VIP尊享网成立，并于2011年8月正式上线，提供奢侈品、时尚潮服、美容护肤等产品，服务高端用户。
上线一个月后，VIP尊享网获得软银赛富千万美金投资，成为史上最快拿到软银投资的商户。上线4个月，创下了销售记录，完成了部分同类网站一年的销售额。

2014年5月底，CEO任柯霏发表微博声明：“总经理以及股东身份已全部转出，尊享网也换管理层运营，之后的一切运营状况，本人概不知悉。”随后，VIP尊享网已无法打开。

【点评】

尊享网始终不能突破货源缺乏瓶颈，得不到品牌授权，也没有合作伙伴的背书，很难获得消费者信任。尊享网不接地气，面向高端用户，而这类用户的忠诚度有限。另外，为获取流量大量烧钱营销，导致资金链断裂。货源缺乏、假货泛滥、购物体验缺失、价格制约最终没让尊享网挨过“寒冬”。

No.3 俏物悄语：“洋”模式“水土不服”

【存活时间】2008年12月—2014年3月

【死亡过程】

2008年，国内限时抢购模式兴起，俏物悄语平台应运而生，提供各品牌网络特卖会。2011年6月，俏物悄语获得经纬创投及今日资本4300万美元投资，一度“风光无限”。2012年，有媒体曾曝出俏物悄语在资金链上出现困难，并有大幅裁员的现象，但俏物悄语官方发出声明否认该说法。

2013年，俏物悄语生存状况进一步恶化。在追求规模、低价的同时，忽略了企业利润，最后被资本“绑架”，分崩离析。2014年3月24日晚宣布破产清算，CEO蓝石失踪数月；8月9日，蓝石首度回应破产原因是仓库遭“内贼”私吞变卖12万件货物，致使公司资金无法周转。

【点评】

俏物悄语的商业模式是法国Vente-Privee.com的复制，生搬硬套，未经“本土化”改良遭遇水土不服，加剧了公司的没落。在唯品会上市前，俏物悄语和唯品会的规模是半斤八两。但在内，俏物悄语的高管团队以外籍人士为主，市场适应性欠缺，难免会遭遇水土不服。对外，唯品会抢先IPO，在品牌和资本上都更胜一筹。俏物悄语遭遇滑铁卢，恐怕也是意料之中了。

No.4 天品网：定位不清资金不足，难捱同行打击

【存活时间】2012年8月—2014年6月

【死亡过程】

2012年8月，天品网上线，核心团队主要来自淘宝、盛大、凡客等，定位品牌特卖，并获得蓝驰创投和软银中国千万美元投资。

天品网上线后曾遭到唯品会的封杀，供应商被告知不可向天品网供货。唯品会的激烈反应给天品网增加了更多关注的目光，但业内也担心它是否能捱得过上市大佬的打击。

2014年6月，天品网被美丽说并购，并贴出公告，不再提供原有的品牌特卖服务。随后，天品网关闭。

【点评】

同是时尚电商，天品网比唯品会起步晚4年，在时机上无竞争优势。唯品会创始人是传统商人，而天品网创始人及核心团队主要是互联网出身，团队缺乏商业意识。另外，天品网虽然是品牌特卖运营模式，但定位仍不清晰。电商林立，天品网资金不足，竞争力薄弱，最终难捱大佬的打击。

No.5 大货栈：过分自信，投入方向不明

【存活时间】2010年6月—2011年10月
【死亡过程】

22010年6月30日，上海新天地，金光大货栈正式宣布上线运营。成立一年后，大货栈每天的客单量超过6000个，最高峰甚至可达到每天一万个订单，平均客单价是150—170元，蒸蒸日上的销售额丝毫没有预示着危机的临近。

大货栈相继得到风险投资商的青睐，此时创始人胡兴民接触了数个VC，自认为可以轻松获得融资，谁知在口头约定后被“放鸽子”。深感对此无法交代的胡兴民随后选择离职，消失在大货栈的视线中。在这之后，大货栈运营急转直下，直到10月份大货栈意外“身亡”。

【点评】

外界大多数人都认为，大货栈的失败，是由于融资不到位导致的。但事实上，这并不是大货栈失败的主因。曾经被称为“线上商超双雄”的大货栈，一度被视为一号店在上海最大的对手，依靠其日韩、台湾产品的优势和独特的O2O模式也曾有过美好时光。但是，也正是由于在这些领域内投入过大，大货栈陷入了“不成功便成仁”的怪圈之中。在这些投入中，因为O2O引发的自建物流或许是压垮大货栈的最后一根稻草。

No.6 大树网：急于扩张，轻视运营

【存活时间】2011年9月—2013年5月

【死亡过程】

作为国内首家专门针对大学校园市场的电商网站，大树网于2011年9月上线。而早在2011年4月，大树网就开始在各高校周边开体验店，到9月份，体验店的数量已达到十家左右。

这家由智尚团队全力开发的大学生服务平台，重要业务包括在线商城和跳蚤市场。首创针对大学生线上运动品牌特卖模式，曾半月内在全国招募了4万多名大学生代理，更曾获得千万级融资。

从2012年三四月份起，由于前期在技术与人员上的开销过大，大树网开始进行大规模裁员。至2013年5月底，大树网已名存实亡，总经理王小冬疑似已经离职加盟一家新成立的公司。

【点评】

没有供应链的快速反应，就不可能有持续的盈利能力，加上分销也无法做大，结果可想而知。总的来看，传统企业做电商，有些观念很难转变，对市场的预估也太过理想化。大树网的扩张太急太快，盘子铺得太大，而且轻运营、重技术，这些都可能转变为致命的因素。

No.7 耀点100：贪恋价格战终酿祸

【存活时间】2009年—2012年7月

【死亡过程】

鞋服类电商平台耀点100成立于2009年，不同于淘宝、京东和当当，定位时尚的耀点100管理团队来自台湾雅虎，因此其在创业之初获得了更多知名厂商的青睐。曾获得包括达芙妮、百度在内的三轮融资。

在2010年12月，耀点100访问量达2776万次，在电商中排名第九。是当时成交率最高的百货类网上商城，每百次访问就能成交9.1单，名列第二的淘宝每百次访问成交只有7.6单。

但其后，耀点开始烧钱打价格战，一年烧掉一个多亿，广告乱砸，看不清业务主线，试图生套台湾的模式，自2011年10月开始经营陷入困境。2012年3月初，技术骨干、高层大面积离职，从破产到老板跑路传闻不断。最终，耀点100于2012年7月31日停止运营。

【点评】

在商业模式上并没有太大问题的耀点100，死亡原因很大程度上是由于太火热的价格战。贪恋价格战，造成自身的亏损不说，也没有留下任何有价值的客户资源。麦鞋趣网首席运营官关中鹏也表示，耀点100曾考虑向麦鞋趣网出售，但耀点100一直打价格战，导致客户忠诚度非常低，买过来也产生不了价值。

No.8 牛窝网：傲娇大佬败于盲目

【存活时间】2013年6月—2013年10月

【死亡过程】

作为十个企业中生命周期最短的一家，牛窝网于2013年6月成立于上海，成立时据称获得3亿元投资。牛窝网的创业团队是原红星美凯龙电商团队中的部分成员，人才与资金可谓是双双到位。

2013年8 月份官网还显示大力招商，通过大尺度的广告营销、业内挖人；10 月份牛窝网就宣布关闭，从开始到结束仅仅 4 个月时间，一时让业内瞠目结舌。

【点评】

家居行业是传统行业的大盘之一，因为其营销模式传统、体系庞大、涉及面广，以及物流、仓储等方面原因，要想撬动其触电，难度很大。像天猫，京东这类的电商大佬，在有大量的闭环流量做支撑的情况下，面对这个大盘，也没有必杀的决心，更何况是一个初入者。牛窝最大的错就是信心过足，忘记了任何人都要在电商扩展的道路上重拾初学者心态。

No.9 好吃乐：不懂资本，难有格局

【存活时间】2012年2月—2013年1月

【死亡过程】

好吃乐作为江苏徐州自有品牌食品B2C在2012年2月3日正式推出，主营坚果炒货、蜜饯、糖果等休闲食品。

2012年初上线后，投放了一些广告位进行推广，另外在网站设计上采用具有冲击力的图片模式，吸引了不少用户，销售最高峰的2012年4月，每天都能够有200—300单左右。

不错的开局吸引了VC的目光，一些苏州创投开始主动约谈，但创始团队不愿与他人分享利益，并内部达成共识：就用200万元砸，砸成什么样是什么样。

即使很谨慎地花钱，200万元最终也在网站上线10个月后烧完，这个时候累计的销售额差不多也是200万元。随后创始人认为用垂直B2C的思路再做下去实在没有什么前途，于是提出来停止网站运营。一个轰轰烈烈的电商创业项目，就这样悄然淹没在互联网泡沫里了。

【点评】

创始人吴幽在反省中表示，自己年纪太轻，对电商理解不是很深刻，很多细节想不细致，“仅凭一股冲劲和猛劲，很难踏实地把事情做好。”而上述经验缺乏同样体现在资本方面，由于对资本市场关注较少，创业初期的资金约定太随意，为日后扩大规模埋下隐患。而由于不懂VC方面的知识，也不太能理解估值，导致当时一些VC找到吴幽时，他和团队很难用更大的格局来思考，这直接导致了好吃乐的夭折。

No.10 有品网：行业洗牌的牺牲品

【存活时间】2009年—2011年11月

【死亡过程】

成立于2009年的有品网，是由易传媒与MSN中国联手，专门针对中国白领用户打造的高端网络购物平台。一度经营饰品、包包、手表等时尚配饰资源，并且提供中高端品牌的美容护肤、服装等名品。2010年10月曾获得包括总部位于纽约的Richmond Management以及新闻集团的首轮融资。2011年４月，有品网宣布完成新一轮千万美元融资。可就是这样一家不缺钱的商城，却在11月没有任何预兆的情况下突然宣布歇业了。

【点评】

对有品网的歇业外界有很多猜测，其中最具代表性的看法是，有品网歇业反映了国内B2C商城的现实生态，反映了B2C商城在电商平台和垂直电商双重压力之下，被迫洗牌。有品网的关停是跨国公司不服水性的验证之一，也是电商、特别是纯B2C经营非常困难的又一验证。

来源：创客公社

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